Page 48 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 48
0048 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi
3.4.1. Girişim Değerini Belirleyen Faktörler
I) Olumlu Faktörler II) Olumsuz Faktörler
.İlgi Çekme - Bir değerlemeyi kanıtlamanın en büyük faktörlerinden .Piyasanın Olumsuz Yapısı - Bir girişim yakın zamanda düşük bir
biri, şirketinizin müşterileri olduğunu göstermektir. 100 müşteriniz performans gösteriyorsa veya zayıflamakta olan bir sektördeyse
varsa 1 milyon dolar kazanma şansınız yüksektir. girişimin hayata geçme ve sürdürülebilir olma imkânı yok denecek
.İtibar - Bir girişim sahibinin iyi fikirler bulma veya başarılı işler kadar azdır.
yürütme konusunda bir geçmişi varsa veya ürün, prosedür ve hizmet .Düşük Marjlar - Girişimlerin düşük kar marjlı ürünler satıyor olması
zaten iyi bir itibara sahipse, ortada bir girişim olmasa bile daha yüksek yatırımları daha az cazip hale getirecektir.
bir değerleme olasılığı yüksektir. .Rekabet - Bazı endüstri sektörlerinde çok fazla rekabet vardır. Bu
.Prototip - Bir işletmenin ürün / hizmeti gösteren herhangi bir durumda rekabet edebilecek bir girişim muhtemelen yatırımcıları
prototipi yardımcı olacaktır. olumsuz etkileyecektir.
.Gelirler - Tüketici girişimleri yerine işletmeler için iş girişimleri daha .Yönetimsel Zafiyet- Bir girişim ekibinin geçmişte olumsuz bir kaydı
önemlidir. Ancak kullanıcıları ücretlendirmek gibi gelir akışları, bir varsa veya girişimcilerin itibarı yoksa ve bulundukları konum doğru
şirketin değer ifade etmesini kolaylaştıracaktır. değilse yatırımcıları çekme ihtimali düşüktür.
.Arz ve Talep - Yatırım yapmak isteyen yatırımcılardan daha fazla .Ürün - Ürün çalışmıyor veya albenisi yoksa, popüler veya iyi bir fikir
sermaye isteyen işletme sahibi varsa, bu işletme değerlendirmesini gibi görünmüyorsa durum iç açıcı değildir.
etkileyebilir. Bu, işletme sahibinin bir yatırımı güvence altına alma .Umutsuzluk - İşletme sahibi, işletme sermayesi tükenmeye yakın
umutsuzluğunu gösterir. olduğu için yatırım istiyorsa, büyük sıkıntı vardır demektir.
.Dağıtım Kanalı - Bir girişim ürününü sattığı yerde önemlidir. İyi bir .Erken aşamada bir yatırımcı, bir girişime yatırım yapıp yapmayacağına
dağıtım kanalı olursa girişim değerinin daha yüksek olma olasılığı artar. karar vermeye çalışırken, o endüstri kolundaki girişim için olası çıkış
.Endüstriyel Gelişme - Belirli bir sektör önemli şekilde gelişiyorsa veya (exit) boyutunun ne olacağını tahmin edecektir. Bir işletme sahibi,
popülerse (mobil oyun gibi) yatırımcıların prim ödemesi daha olasıdır, girişimlerinin yüksek bir değere sahip olduğunu göstermek için
yani endüstriye düştüğünde girişiminizin daha değerli olacağı anlamına abartılı yöntemler kullandıysa, yatırımcının şirkete kuşkuyla bakması
gelir. muhtemeldir.
.Kuşku doğuran yöntemlerin veya çerçevelerin kullanılmaması da
önemlidir. Çünkü girişim şirketleri çoğu yerleşik işletmelerin değerlerini
tahmin etmek için kullandıkları güvenilir performans tabloları
bulamadığı takdirde bir değerlendirme yöntemi geliştirecektir.
.Asıl olan, bir işletme sahibinin mümkün olan en doğru değeri elde
etmek için birkaç girişim değerleme yöntemini kullanmasıdır. Bir işletme
sahibi, yöntemlerin her birinden elde ettikleri tüm değerlemelerin
III) Girişim Değerleme Yöntemi Seçerken
makul bir ortalamada olmasını istemelidir.
Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar
.Bir sektördeki ve coğrafi konumdaki diğer işletmelere ilişkin bilgiler ve değerleme kriterleri, aynı endüstri ve sektördeki bir girişimin değerini
belirlemenin anahtarıdır. Bu nedenle girişim değerleme yöntemlerinde genellikle bu yöntem kullanılır.
.Bir işletme sahibi tek bir yaklaşımda ısrar etmemelidir. Melek yatırımcılar ve işletme sahipleri çeşitli yöntemler kullanmak isteyeceklerdir. Çünkü
hiçbir yöntem her zaman doğru ve yararlı değildir. Birden çok yöntem, bir girişimin ortalama bir değerleme belirlemesine yardımcı olur.
.Girişim değerleme yöntemlerinin hiçbiri bilimsel veya matematiksel olarak doğru değildir, hepsi tahminlere ve öngörülere dayanmaktadır.