Page 48 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 48

0048    <<<<                                                             Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi












     3.4.1. Girişim Değerini Belirleyen Faktörler








     I) Olumlu Faktörler                                      II) Olumsuz Faktörler


     .İlgi Çekme - Bir değerlemeyi kanıtlamanın en büyük faktörlerinden  .Piyasanın  Olumsuz  Yapısı  -  Bir  girişim  yakın  zamanda  düşük  bir
     biri,  şirketinizin  müşterileri  olduğunu  göstermektir.  100  müşteriniz   performans  gösteriyorsa  veya  zayıflamakta  olan  bir  sektördeyse
     varsa 1 milyon dolar kazanma şansınız yüksektir.         girişimin  hayata  geçme  ve  sürdürülebilir  olma  imkânı  yok  denecek
     .İtibar  -  Bir  girişim  sahibinin  iyi  fikirler  bulma  veya  başarılı  işler   kadar azdır.
     yürütme konusunda bir geçmişi varsa veya ürün, prosedür ve hizmet  .Düşük Marjlar - Girişimlerin düşük kar marjlı ürünler satıyor olması
     zaten iyi bir itibara sahipse, ortada bir girişim olmasa bile daha yüksek   yatırımları daha az cazip hale getirecektir.
     bir değerleme olasılığı yüksektir.                       .Rekabet  -  Bazı  endüstri  sektörlerinde  çok  fazla  rekabet  vardır.  Bu
     .Prototip  -  Bir  işletmenin  ürün  /  hizmeti  gösteren  herhangi  bir   durumda  rekabet  edebilecek  bir  girişim  muhtemelen  yatırımcıları
     prototipi yardımcı olacaktır.                            olumsuz etkileyecektir.
     .Gelirler - Tüketici girişimleri yerine işletmeler için iş girişimleri daha  .Yönetimsel Zafiyet- Bir girişim ekibinin geçmişte olumsuz bir kaydı
     önemlidir.  Ancak  kullanıcıları  ücretlendirmek  gibi  gelir  akışları,  bir   varsa  veya  girişimcilerin  itibarı  yoksa  ve  bulundukları  konum  doğru
     şirketin değer ifade etmesini kolaylaştıracaktır.        değilse yatırımcıları çekme ihtimali düşüktür.
     .Arz  ve  Talep  -  Yatırım  yapmak  isteyen  yatırımcılardan  daha  fazla  .Ürün - Ürün çalışmıyor veya albenisi yoksa, popüler veya iyi bir fikir
     sermaye  isteyen  işletme  sahibi  varsa,  bu  işletme  değerlendirmesini   gibi görünmüyorsa durum iç açıcı değildir.
     etkileyebilir.  Bu,  işletme  sahibinin  bir  yatırımı  güvence  altına  alma  .Umutsuzluk  -  İşletme  sahibi,  işletme  sermayesi  tükenmeye  yakın
     umutsuzluğunu gösterir.                                  olduğu için yatırım istiyorsa, büyük sıkıntı vardır demektir.
     .Dağıtım Kanalı - Bir girişim ürününü sattığı yerde önemlidir. İyi bir  .Erken aşamada bir yatırımcı, bir girişime yatırım yapıp yapmayacağına
     dağıtım kanalı olursa girişim değerinin daha yüksek olma olasılığı artar.  karar vermeye çalışırken, o endüstri kolundaki girişim için olası çıkış
     .Endüstriyel Gelişme - Belirli bir sektör önemli şekilde gelişiyorsa veya   (exit)  boyutunun  ne  olacağını  tahmin  edecektir.  Bir  işletme  sahibi,
     popülerse (mobil oyun gibi) yatırımcıların prim ödemesi daha olasıdır,   girişimlerinin  yüksek  bir  değere  sahip  olduğunu  göstermek  için
     yani endüstriye düştüğünde girişiminizin daha değerli olacağı anlamına   abartılı yöntemler kullandıysa, yatırımcının şirkete kuşkuyla bakması
     gelir.                                                   muhtemeldir.
                                                              .Kuşku  doğuran  yöntemlerin  veya  çerçevelerin  kullanılmaması  da
                                                              önemlidir. Çünkü girişim şirketleri çoğu yerleşik işletmelerin değerlerini
                                                              tahmin  etmek  için  kullandıkları  güvenilir  performans  tabloları
                                                              bulamadığı takdirde bir değerlendirme yöntemi geliştirecektir.
                                                              .Asıl olan, bir işletme sahibinin mümkün olan en doğru değeri elde
                                                              etmek için birkaç girişim değerleme yöntemini kullanmasıdır. Bir işletme
                                                              sahibi,  yöntemlerin  her  birinden  elde  ettikleri  tüm  değerlemelerin
     III) Girişim Değerleme Yöntemi Seçerken
                                                              makul bir ortalamada olmasını istemelidir.
     Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar



     .Bir sektördeki ve coğrafi konumdaki diğer işletmelere ilişkin bilgiler ve değerleme kriterleri, aynı endüstri ve sektördeki bir girişimin değerini
     belirlemenin anahtarıdır. Bu nedenle girişim değerleme yöntemlerinde genellikle bu yöntem kullanılır.
     .Bir işletme sahibi tek bir yaklaşımda ısrar etmemelidir. Melek yatırımcılar ve işletme sahipleri çeşitli yöntemler kullanmak isteyeceklerdir. Çünkü
     hiçbir yöntem her zaman doğru ve yararlı değildir. Birden çok yöntem, bir girişimin ortalama bir değerleme belirlemesine yardımcı olur.
     .Girişim değerleme yöntemlerinin hiçbiri bilimsel veya matematiksel olarak doğru değildir, hepsi tahminlere ve öngörülere dayanmaktadır.
   43   44   45   46   47   48   49   50   51   52   53