Page 46 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0046 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

3.2.4. Satış Tahmininizi Detaylandırın
Tek bir satış rakamı dikkate alıp “Bu işe başlarsak şu tutarda satış yaparız” demektense, satış tahmininize daha
detaylı olarak başlayın. Örneğin öncelikle hizmet verdiğiniz tüm pazara bakın, ardından pazarlama çabalarınız ile
bu pazarın ne kadarına hitap edebileceğinizi tahmin edin.

Pazarlama çabalarınızın ne kadarının size potansiyel müşteri olarak gelebileceği, daha sonra bunların ne kadarının
gerçek müşteri olabileceği ve gerçek müşterilerin de sizden ne kadar mal/hizmet alacağını tahmin etmeye çalışın.
Eğer hâlihazırda yürüyen bir işiniz var ise hem mevcut müşterilerinizi hem de potansiyel müşterilerinizi benzer
şekilde detaylı olarak analiz edin.

3.2.5. Karşılaştırın
İşinizle ilgili sonuçları benzer işler ile karşılaştırmaya çalışın. Veri bulmakta zorlanırsanız, kendi geçmiş verileriniz ile karşılaştırmaya
gayret edin. Brüt kâr marjı ya da müşteri başına çalışan sayısı gibi verileri belli aralıklarla takip etmeye çalışın. Diğer işletmeler ile
karşılaştırmanın yanı sıra pazar verileri ile de karşılaştırın. Şirketinizin %30 büyümesi size çok güzel gözükse de, %100 büyüyen bir
pazarda aslında potansiyelinizin altında bir büyüme gerçekleştiriyor olabilirsiniz.

3.3. Girişim Değeri Nasıl Hesaplanmalıdır?
» Risk Sermayesi Yöntemi
Bir girişimin değerlemesine karar vermek için kullanılan birçok farklı yöntem » Berkus Yöntemi
bulunmaktadır. Bunlar arasında en sık ve en verimli şekilde kullanılan metotlar
» Puan Kartı Değerleme Yöntemi
şu şekilde sıralanabilir:
» Risk Faktörü Toplama Yöntemi
» Çoğaltma Maliyeti Yöntemi

» İskontolu Nakit Akışı Yöntemi
» Aşama Metodu ile Değerleme

» Karşılaştırılabilir Yöntem
» Defter Değeri Yöntemi

» Birincil Chicago Yöntemi