Page 44 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 44

0044    <<<<                                                             Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi







       3.3. Yatırımcı Girişimcide Nasıl Özellikler Arar?
       Bir girişimi oluşturan kişiler; girişimin geleceğini tanımlayacak ve kurulacak olan bir şirketi şu ya da bu şekilde
       yönlendirecek kararları verecek olan kişilerdir. Yatırımcılar genellikle takım, ürün, pazar büyüklüğü ve değerlemenin
       yer aldığı bir girişimin iyi bir kombinasyon olduğunu belirtmektedir.



                             Etkili Bir Takım:
                             Yatırımcıların ekiplere ve kuruculara verdiği önem oldukça hassastır. Her girişim için
                             geçerli yazılı bir kural yoktur ancak yatırımcılara göre girişimi oluşturan ekibin niteliği
                             güvenilir ve sağlam olmalıdır. Girişimin başarısının altında yatan en önemli faktörlerden
                             biri olan nitelikli kurucu ve ekip üyelerinin;
                             .Teknik ve iş odaklı olması,
                             .Birbirini tamamlayan bir ekip niteliğinde olması,
                             .Girişimin yer aldığı sektörde geçmiş deneyime sahip olması,
                             .İlk anda karşılaşılan sorunları göz ardı etmek yerine bu sorunları çözme yönüne giden
                             bir karakter yapısına sahip olması beklenmektedir.

                             Girişimcilerin kişisel özellikleri konusunda ikna olan yatırımcı, takip eden aşamalarda
                             aşağıda yer alan unsurları da değerlendirmeye katar:


       - Ürün:
       Bir ürünü erken aşamada değerlendirmek, sahip olduğunuz tek şey çalışan bir prototip olduğunda kolay bir iş
       değildir. Girişimin ürünü değerli metrikler tarafından desteklenmiyorsa, yatırımcıların hislerine veya alandaki önceki
       deneyimlerine dayanarak yatırım yapmaya karar vermeleri gerekecektir. İyi bir ürünün yatırım çekmek için tek ve
       yeterli bir özellik olduğunu söylemek doğru olmaz. Kullanıcıları ve yatırımı elde etmede başarısız olan iyi ürünleri
       piyasaya süren birçok yeni işletme örneğini görmek mümkündür. Bu tür bir başarısızlığın temel nedenlerinden biri
       ürünlerin önemli bir soruna yeteri kadar çare olmaması veya piyasaya
       sürülen  ürünün  çözüm  sunma  gibi  arayışta  olmamasıdır.  Ya  da
       doğru  zamanda  ve  doğru  konumda  (2005'teki  Twitter  gibi)  piyasaya
       sunulmamış olmasıdır.

       - Pazarın Büyüklüğü:
       Çoğu  yatırımcıyı  harekete  geçiren  şey,  şirketlerin  yatırımlarından
       önemli  bir  getiri  elde  edebilecek  olmalarıdır.  Yatırımcılar  için
       mükemmel  getiriler,  yatırılan  miktarın  on  katını  geri  ödeyebilecek
       olanlardır.  Ve  sadece  yüksek  büyüme  ve  ölçeklenebilir  girişimler  bu
       seviyelere ulaşabilir.


       Bir  girişimin  içinde  bulunduğu  pazarın  büyüklüğü  gelecekteki
       büyümesini etkileyebilir. Bununla ilgili ilginç bir nokta, bazı pazarların
       büyüklüğünün  yeni  bir  girişim  başladığında  net  olmamasıdır.  Airbnb
       ve Uber bunun iki açık örneğidir; ilki muhtemelen müşterileri otellerin
       elinden almayı, ikincisi ise kişilerin özel taşımacılığının ötesine hızla
       geçen bir lojistik şirketi haline gelmeyi beklemiyordu.
   39   40   41   42   43   44   45   46   47   48   49