Page 44 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 44
0044 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi
3.3. Yatırımcı Girişimcide Nasıl Özellikler Arar?
Bir girişimi oluşturan kişiler; girişimin geleceğini tanımlayacak ve kurulacak olan bir şirketi şu ya da bu şekilde
yönlendirecek kararları verecek olan kişilerdir. Yatırımcılar genellikle takım, ürün, pazar büyüklüğü ve değerlemenin
yer aldığı bir girişimin iyi bir kombinasyon olduğunu belirtmektedir.
Etkili Bir Takım:
Yatırımcıların ekiplere ve kuruculara verdiği önem oldukça hassastır. Her girişim için
geçerli yazılı bir kural yoktur ancak yatırımcılara göre girişimi oluşturan ekibin niteliği
güvenilir ve sağlam olmalıdır. Girişimin başarısının altında yatan en önemli faktörlerden
biri olan nitelikli kurucu ve ekip üyelerinin;
.Teknik ve iş odaklı olması,
.Birbirini tamamlayan bir ekip niteliğinde olması,
.Girişimin yer aldığı sektörde geçmiş deneyime sahip olması,
.İlk anda karşılaşılan sorunları göz ardı etmek yerine bu sorunları çözme yönüne giden
bir karakter yapısına sahip olması beklenmektedir.
Girişimcilerin kişisel özellikleri konusunda ikna olan yatırımcı, takip eden aşamalarda
aşağıda yer alan unsurları da değerlendirmeye katar:
- Ürün:
Bir ürünü erken aşamada değerlendirmek, sahip olduğunuz tek şey çalışan bir prototip olduğunda kolay bir iş
değildir. Girişimin ürünü değerli metrikler tarafından desteklenmiyorsa, yatırımcıların hislerine veya alandaki önceki
deneyimlerine dayanarak yatırım yapmaya karar vermeleri gerekecektir. İyi bir ürünün yatırım çekmek için tek ve
yeterli bir özellik olduğunu söylemek doğru olmaz. Kullanıcıları ve yatırımı elde etmede başarısız olan iyi ürünleri
piyasaya süren birçok yeni işletme örneğini görmek mümkündür. Bu tür bir başarısızlığın temel nedenlerinden biri
ürünlerin önemli bir soruna yeteri kadar çare olmaması veya piyasaya
sürülen ürünün çözüm sunma gibi arayışta olmamasıdır. Ya da
doğru zamanda ve doğru konumda (2005'teki Twitter gibi) piyasaya
sunulmamış olmasıdır.
- Pazarın Büyüklüğü:
Çoğu yatırımcıyı harekete geçiren şey, şirketlerin yatırımlarından
önemli bir getiri elde edebilecek olmalarıdır. Yatırımcılar için
mükemmel getiriler, yatırılan miktarın on katını geri ödeyebilecek
olanlardır. Ve sadece yüksek büyüme ve ölçeklenebilir girişimler bu
seviyelere ulaşabilir.
Bir girişimin içinde bulunduğu pazarın büyüklüğü gelecekteki
büyümesini etkileyebilir. Bununla ilgili ilginç bir nokta, bazı pazarların
büyüklüğünün yeni bir girişim başladığında net olmamasıdır. Airbnb
ve Uber bunun iki açık örneğidir; ilki muhtemelen müşterileri otellerin
elinden almayı, ikincisi ise kişilerin özel taşımacılığının ötesine hızla
geçen bir lojistik şirketi haline gelmeyi beklemiyordu.