Page 45 - girişimcininelkitabı2022_final_001

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi >>>> 0045

- Aşama (Değerleme):
Melek yatırımcı veya Risk Sermayesi firması 3.2. Finansal Hedefler Nasıl Hesaplanmalıdır?
3.2.1. Finansal Planınızı Tek Bir Senaryoya Bağlı Kalarak Yapmayın
bir girişim ile ilişkili riskin çok yüksek
olduğunu düşünürse, o girişime mümkün
Girişimler, tohum safhasından en son aşamaya kadar geçen zamanda kontrol edilebilen
olduğunca sahip olmaya çalışacak ve
ve kontrol edilemeyen risklere maruz kalırlar ve bu yönde önlem almaları beklenir.
böylece değerini düşürecektir.
Risklerin ortaya çıkış yapısına bağlı olarak tüm aşamalarda yedek bir senaryo oluşturmak
ve beklenmedik durumlarda ortaya çıkabilecek konumları karşılayacak önlemleri almak
39
oldukça faydalı olacaktır . Girişimcilerin gelecek öngörüleri oldukça olumlu olduğundan
dolayı bazı durumda gerekenden daha olumlu öngörülerde bulunmak ve bu nedenle gerçek
verileri değerlendirmede sıkıntı yaşamak girişimin ilerlemesinde önemli bir engel olarak
ortaya çıkmaktadır. Makro ekonomik dengelerde yaşanan gelişmeler, öngörülemeyen
maliyet artışı, faaliyet dönemi içinde ortaya çıkan kısa ve/veya uzun dönem etkili
değişiklikler, ülke içinde yaşanan seçimler, doğal afetler, hükümetler tarafından uygulamaya
konulan ve kademeli olarak arttırılan vergiler gibi değişkenler, girişimlerin finansa ve/
veya sürece dönük planlarını olumsuz yönde etkileyebilmektedir. Bu nedenle; girişimin
oluşturulma, pazarlama, büyüme ve genişleme aşamalarında hazırlanacak planların
oluşturulma aşamasında kısa süreli kontrol noktalarının (checkpoint) oluşturulması yıllık
nakit akışının daha rahat bir şekilde kontrol edilebilmesine olanak sağlayacaktır.

3.2.2. Finansal Planlamanıza Satış Verilerinizden Başlayın
Şirketlerin faaliyetlerini kısa, orta ve uzun vadede planlamak, büyüme stratejileri oluşturma
açısından oldukça önemlidir. Planlama için başlangıç noktası satışların performansı ve
satışlara bağlı olarak belirlenecek üretim, eleman, hammadde gibi üretime ve/veya satışa
bağlı değişecek olan giderler ile sabit giderlerin birbirlerinden ayrıştırılarak planlama
yapılmasıdır. Orta ve uzun vadedeki hedef satış rakamlarına ulaşmak için gereken sabit ve
değişken giderler ile satış ve/veya verilen hizmetlerin dengesi girişimin direnç veya başa
baş noktasının belirlenmesi yönünde önemli bir faktördür. Bu bağlamda satış verilerinin
değerlendirilmesi;

i) nakit akışınızı anlamanıza ve yönetmenize yardımcı olur
ii) ürün/mal tedariklerinizi, üretiminizi ve lojistik kapasitenizi planlamanıza yardımcı olur.

3.2.3. Finansal Tahminlerinizin Neye Dayandığını Yazın
Yapacağınız her planlamada, kontrolü elinizde olmayan değişkenlerin neler olduğunu ve
bunların öngördüğünüz değerlerini yazılı olarak listeleyin. Bunlara örnek vermek gerekirse:
döviz kuru, enflasyon oranı, vergi oranı, akaryakıt fiyatı vs. Tahminlerinizi etkileyecek olan
değişkenleri yazılı olarak listelerseniz, tahminlerinizin zemini belli olur ve önyargılarınıza
göre hareket etmekten sıyrılmanız kolaylaşır. Giderler ve gelirlerinizi etkileyen en önemli
değişkenleri mutlaka tahmin etmeye çalışın. Örneğin lojistik sektöründe iseniz, akaryakıt
fiyatları konusunda gerçekçi bir tahminde bulunmaya çalışmalısınız. Bunun için ekonomik
verileri az çok takip etmeniz sizin için faydalı olur.

Kaynak: https://www.parasut.com/blog/finansal-plan-hazirlarken-nelere-dikkat-etmelisiniz
39