Page 43 - girişimcininelkitabı2022_final_001

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi >>>> 0043

BÖLÜM 3

Yatırımcılar, şirket ekibinin gelir büyüme tahminlerini desteklemek için pazarlarını ve verilerini
net bir şekilde anladığını görmek istiyorlar. Lowery, yatırımcıların yatırımlarını yaptıkları tarihten
itibaren üç ila beş yıl içinde nakit ödeme yapmaya çalıştıkları için de bir çıkış stratejisi oluşturulması
gerektiğini belirtmektedir.

İlişki başlamadan önce, her iki taraf da birbirinden olan beklentisini net bir şekilde aktarmalıdır.
Genellikle formaliteler, ortaklık beyanında ve sözleşmelerinde kararlaştırılmalı ve böylelikle ileri
dönemlerde her iki tarafı için kötü sürprizlerin oluşmayacağından emin olunmalıdır. Girişimciler
ve yatırımcılar ilişkilerinin doğasının bir unsuru olarak “ne zaman birbirine ulaşabilir ve yatırımcı
ne ölçüde danışman olarak hareket etmeye hazırlanır? Hangi riskleri almaya hazır” gibi unsurları
önceden karara bağlamalıdır. Böyle bir uzlaşma, gelecek olan her şeyin temeli olmalı ve daha sonra
gereksiz stres ve çatışmalardan kaçınmalıdır.

İster iş ister özel hayat olsun ilişkilerde en önemli unsur iletişimdir. Girişimciler yatırımcılar ile
ilişkileri bir döngüde tutmalı ve daimî olarak hazırlanacak Temel Performans Göstergeleri ve buna
benzer bir dizi bildirimler ile gelişmelerden haberdar edilmelidir. Kazanılan yeni ortaklıkları ve
müşteriler onları mutlu edecek ve şirket yeni zorluklar ile karşılaştığında sahip oldukları bilgi ve
birikimler ile girişimcilere rehberlik sunabileceklerdir. Hem iyi hem de kötü haberleri olduğu gibi
iletmek de yatırımcıların plan yapmalarına ve yeniden değerlendirmelerine olanak tanır. Çünkü
sonuçta paralarını, şirket ayakta tutmaktır. Yatırımcılar ise şirketi etkileyen kaygıları ve kararları
konusunda dürüst olmalıdır.

Yatırımcılar ve girişimciler, birbirlerinin sorumluluk alanlarına saygı duymak ve en önemlisi, işlerini en
iyi şekilde yapmak için birbirlerine güvenmek ve ortaklık ilişkisini sürdürmek adına özen göstermek
zorundadır. Girişimciler için sadece yatırımcılarıyla 'rahatsız edici zorunluluklar' olarak 'ilgilenmek'
değil, onlarla ilişki kurmak ve uzmanlıklarını takdir etmek de önemlidir.

Bir yatırımcı olarak, şirketi yönetecek olan girişimciye güvenmek önemlidir. Bir girişim satın alınırken
değerlendirilmesi gereken ilk şeylerden biri, yatırımcının girişimciye ve ekibine başarılı olmak için
güvenip güvenmediğidir. Ortaya çıkabilecek fikir farklılıklarının açık olarak tartışılması gereklidir.