Page 42 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0042 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

BÖLÜM 3

Girişimin Yatırım Serüveni

3.1. Yatırım Alma Süreci
Yatırımcıları bulmak, finanse edilmenin zor bir parçası değildir. Aslında para toplama çabasıyla bir girişimci,
fikirlerine ve konumlarına bağlı olarak 40 ila 50 yatırımcıyla konuşma fırsatı yakalayabilir.

Girişim serüveninde başarıyı yakalayabilmek birden fazla unsurun bir araya gelmesi gereklidir. Her ne kadar
kaliteli bir fikir ve güvenli bir şekilde adım atma girişim için önemli olsa da girişim ile aynı alanda çalışan, şirketin
gelişimi boyunca bilgi ve tecrübelerini aktarabilen nitelikli bir yatırımcı ile anlaşmaya varmak önemlidir.

Bu nedenle; girişiminiz için yükselme trendini yakalamaya başladığınızda, melek yatırımcıları ve risk sermayesi
sahiplerini bulmak için aşağıda yer alan unsurları dikkate almanız gerekir:
.Sektörünüzde girişimlere yatırımcı bulan diğer şirket kurucularını tanıyorsanız onlardan önerilerini isteyin.
Birçok yatırımcı biyoteknoloji, perakende, seyahat veya mobil uygulama geliştirme gibi belirli pazarlarda
uzmanlaştıkça, ağlar aracılığıyla girişimciler ile temasa geçmeye ve yatırım yapmaya eğilimlidirler. Kendinizi bu
ağlarda güvenceye alın, alanınızda çalışan melek yatırımcılarla ilgili araştırma yapın ve bir tanıtım yapmaya
çalışın.
.Yatırımcılar ile temasa geçmek için melek yatırımcı ağlarını kullanın. Melek yatırımcı ağları, konuma göre hizmet
verme eğiliminde olan üye tabanlı ağlardır. Genellikle, bir yatırım firması tarafından ağ için anlaşmalar yapmak
üzere ayrılmış bir fonda faaliyet gösterirler. Başvurular ön elemeden geçirilir.
.Yatırımcı arayışınıza kitlesel fonlama ağlarını da ekleyin. Mevcut tüm kitle fonlaması platformlarının çoğu
sanat, bilim, iş dünyası ve startup’lar gibi belirli sanayi kollarına yönelik çalışmalarda bulunurken bazıları
ise yalnızca sermaye yatırımına odaklanmış durumundadır. Bu nedenle; bu tür bir fonlamanın, yatırımcıların
değerlendirmesini en üst düzeye çıkarmak için uygun bir seçenek olacağını unutmayın.

3.2. Yatırımcı ile Girişimci Arasındaki İlişki Nasıl Olmalıdır?
Yukarıda belirttiğimiz unsurlardan birini kullanarak bir yatırımcı bulduysanız, artık yatırımcı ile kuracağınız ilişkinin
temellerini atma zamanı gelmiş demektir. Yatırımcı ile kurulacak olan ilişki oldukça hassas temeller üzerine
36
37
dayanır. Bu konuda Nexus LA 'nın Yatırımlar Direktörü Todd Lowery yatırımcı ile girişimciler arasındaki ilişkiyi
şu şekilde özetliyor: “Yatırımcılar ve girişimciler arasındaki ilişki bir evliliğe benzer bir ilişkidir.” Lowery’a göre;
“Sermayeyi artırmanın bir yolu, aynı anda birden fazla yatırımcının şirketinizi satın almasını sağlayabileceğiniz bir
melek ağına yaklaşmaktır. Melek yatırımcılar genellikle yatırım türü konusunda agnostiktir, ancak bazen endüstri
hakkında seçici olabilir. Bilgi Teknolojileri, sağlık ve yazılım şirketleri, ölçeklenebilir oldukları için melekler için
38
ortak yatırımlardır.” .
36 Önceki adı Research Park Corporation (RPC) olan NexusLA, Louisiana yerel yönetim tarafından Baton Rouge ve Louisiana'daki girişim ekonomisinin büyümesine

ve çeşitlendirilmesine yardımcı olmak için 1990'ların başında kurulan bir kuruluştur.
37 Kaynak: Todd Lowery, Yatırım Okuryazarlığı Yöneticisi, NexusLA
38 Kaynak: https://www.leapfunder.com/blog/article/investor-entrepreneur-relationship