Page 62 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 62
0062 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi
4.1.7. Satışları Arttırmak İçin Çeşitli Yollar Arayın 4.1.8. Hedef Belirleme
Sosyal medya şirketinize daha geniş bir erişim sağladığından, Ürününüzü oluşturmak veya hizmetinizi pazara hazır hale getirmek
hayran kitlenizi geliştirdiğinden, daha fazla müşteri sağladığından sadece girişimdir. Aşmanız gereken bir sonraki engel, ürettiklerinizi
ve satış fırsatları oluşturduğundan satışlarınızı da artırır. Ancak, pazarlamaktır. Kimin satın alacağını bulmaktır. Buna “hedef kitle”
sosyal medyanın şirketinizin satışlarını “dolaylı” olarak artırdığını denir. Bunu, çevrimiçi, çevrimdışı veya her ikisini de kullanarak
unutmayın. yapabilirsiniz.
4.2. Etkili Pazarlama
Girişimcinin karşılaştığı temel zorluk daha büyük, daha iyi bilinen ve daha becerikli şirketlere karşı rekabet etmektir. Girişim şirketleri,
doğası gereği, büyük rakiplerinden daha esnek ve alışılmışın dışında olabilir.
Pazarlama, girişimcilerin kendileri için benzersiz bir kimlik tanımlayabilecekleri bir alandır. İnternette çıkan tüm akıllı reklamları düşünün.
Örneğin Pets.com, basit bir çorap kuklasını ulusal tanınırlığa ulaşan bir sözcüye dönüştürebildi. Pazarlama, yatırım yapmak isteyen herhangi
bir işletme için gerekli bir araçtır. Bunun için gelişmekte olan şirketler, imajlarını tüketicilerin zihninde çok iyi tanımlaması gerekir.
Örneğin, marka, ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak için ücretli dijital pazarlama kanalları kullanılıyor. Reklam verenlerin sayısı, sosyal
medya takipçilerinden çok daha hızlı artıyor. Basitçe söylemek gerekirse, aynı kitlenin dikkatini çekmek için daha fazla marka rekabet ettikçe
maliyetleriniz de artacaktır. Ayrıca, ücretli reklamlarınızı hiç olmadığı kadar stratejik bir şekilde kullanmanız gerektiği
sonucu ortaya çıkıyor.
4.2.1. Bazı Etkili Pazarlama İpuçları
4.2.1.1. Hedefleme ve Pazarlama Mesajınızı Hassaslaştırın
Her şeyden önce reklamlarınızla herkese ulaşmaya çalışmanın
bir anlamının olmadığını bilmeniz gerekiyor. Pazar hedef kitlenize
odaklanmanın çok daha etkili bir strateji olduğu kanıtlanmıştır. Yeterince
geniş bir kitleyi korurken mümkün olduğunca spesifik çalışmak gerekiyor.
Örneğin, Facebook çeşitli hedefleme ölçütlerinizi seçerken size bir
sayaç verir. Bu ideal müşterinizin benzersiz özelliklerini belirlemeniz
içindir. Aşağıdakiler gibi, hedeflemek istediğiniz belirli özellikleri
tanımlayabilirsiniz:
.İlgi
.Demografik bilgiler
.Davranışlar
İdeal alıcınızın açıklamasına uyan bir kitle seçtikten sonra, söz konusu
kitleye yönelik reklam çalışmaları yapmak önemlidir.
Kitleniz gösterilen reklam öğesiyle ilgileniyorsa, reklamlarınızla çok daha
iyi etkileşime girer. Reklam kümesi oluşturmaya çalışırken hata yapmayın.
Her bir kampanya için yeni reklam sayfaları hazırlama yönünde zaman
ayırın.
4.2.1.2. Kitle Çakışmasından Kaçınma 4.2.1.3. Yeniden Hedeflemeye Başlama
Birden çok kampanya yürütürken, benzer reklamlar yayınlamaktan Markanızı bilen kişilerin sizden alışveriş yapma olasılığı daha
kaçının. Bu, yürüttüğünüz her bir kampanya için tamamen benzersiz yüksektir. Bu sıcak kitlelere piksel adı verilen basit bir araçla
kitleler oluşturmak anlamına gelir. erişebilirsiniz. Hem Google AdWords hem de Facebook'tan
edinilebilen bu pikseller, web sitenizdeki kullanıcı davranışlarını
izlemenize ve bu kullanıcıların davranışlarına göre pazarlama
yapmanıza olanak tanır.