Page 62 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 62

0062    <<<<                                                             Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi







       4.1.7. Satışları Arttırmak İçin Çeşitli Yollar Arayın  4.1.8. Hedef Belirleme
       Sosyal  medya  şirketinize  daha  geniş  bir  erişim  sağladığından,   Ürününüzü oluşturmak veya hizmetinizi pazara hazır hale getirmek
       hayran kitlenizi geliştirdiğinden, daha fazla müşteri sağladığından   sadece girişimdir. Aşmanız gereken bir sonraki engel, ürettiklerinizi
       ve  satış  fırsatları  oluşturduğundan  satışlarınızı  da  artırır.  Ancak,   pazarlamaktır. Kimin satın alacağını bulmaktır. Buna “hedef kitle”
       sosyal  medyanın  şirketinizin  satışlarını  “dolaylı”  olarak  artırdığını   denir.  Bunu,  çevrimiçi,  çevrimdışı  veya  her  ikisini  de  kullanarak
       unutmayın.                                            yapabilirsiniz.




       4.2. Etkili Pazarlama

       Girişimcinin karşılaştığı temel zorluk daha büyük, daha iyi bilinen ve daha becerikli şirketlere karşı rekabet etmektir. Girişim şirketleri,
       doğası gereği, büyük rakiplerinden daha esnek ve alışılmışın dışında olabilir.
       Pazarlama, girişimcilerin kendileri için benzersiz bir kimlik tanımlayabilecekleri bir alandır. İnternette çıkan tüm akıllı reklamları düşünün.
       Örneğin Pets.com, basit bir çorap kuklasını ulusal tanınırlığa ulaşan bir sözcüye dönüştürebildi. Pazarlama, yatırım yapmak isteyen herhangi
       bir işletme için gerekli bir araçtır. Bunun için gelişmekte olan şirketler, imajlarını tüketicilerin zihninde çok iyi tanımlaması gerekir.
       Örneğin, marka, ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak için ücretli dijital pazarlama kanalları kullanılıyor. Reklam verenlerin sayısı, sosyal
       medya takipçilerinden çok daha hızlı artıyor. Basitçe söylemek gerekirse, aynı kitlenin dikkatini çekmek için daha fazla marka rekabet ettikçe
       maliyetleriniz de artacaktır. Ayrıca, ücretli reklamlarınızı hiç olmadığı kadar stratejik bir şekilde kullanmanız gerektiği
       sonucu ortaya çıkıyor.


       4.2.1. Bazı Etkili Pazarlama İpuçları
       4.2.1.1. Hedefleme ve Pazarlama Mesajınızı Hassaslaştırın
       Her  şeyden  önce  reklamlarınızla  herkese  ulaşmaya  çalışmanın
       bir  anlamının  olmadığını  bilmeniz  gerekiyor.  Pazar  hedef  kitlenize
       odaklanmanın çok daha etkili bir strateji olduğu kanıtlanmıştır. Yeterince
       geniş bir kitleyi korurken mümkün olduğunca spesifik çalışmak gerekiyor.
       Örneğin,  Facebook  çeşitli  hedefleme  ölçütlerinizi  seçerken  size  bir
       sayaç  verir.  Bu  ideal  müşterinizin  benzersiz  özelliklerini  belirlemeniz
       içindir.  Aşağıdakiler  gibi,  hedeflemek  istediğiniz  belirli  özellikleri
       tanımlayabilirsiniz:
       .İlgi
       .Demografik bilgiler
       .Davranışlar

       İdeal alıcınızın açıklamasına uyan bir kitle seçtikten sonra, söz konusu
       kitleye yönelik reklam çalışmaları yapmak önemlidir.
       Kitleniz gösterilen reklam öğesiyle ilgileniyorsa, reklamlarınızla çok daha
       iyi etkileşime girer. Reklam kümesi oluşturmaya çalışırken hata yapmayın.
       Her bir kampanya için yeni reklam sayfaları hazırlama yönünde zaman
       ayırın.



       4.2.1.2. Kitle Çakışmasından Kaçınma                  4.2.1.3. Yeniden Hedeflemeye Başlama
       Birden çok kampanya yürütürken, benzer reklamlar yayınlamaktan   Markanızı  bilen  kişilerin  sizden  alışveriş  yapma  olasılığı  daha
       kaçının. Bu, yürüttüğünüz her bir kampanya için tamamen benzersiz   yüksektir.  Bu  sıcak  kitlelere  piksel  adı  verilen  basit  bir  araçla
       kitleler oluşturmak anlamına gelir.                   erişebilirsiniz.  Hem  Google  AdWords  hem  de  Facebook'tan
                                                             edinilebilen  bu  pikseller,  web  sitenizdeki  kullanıcı  davranışlarını
                                                             izlemenize  ve  bu  kullanıcıların  davranışlarına  göre  pazarlama
                                                             yapmanıza olanak tanır.
   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66   67