Page 64 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0064 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

Pazarlama Stratejisi Öneri

Pazarlama planı yapın veya mevcut planınızı Sektör araştırması yapın ve odak grubu tespit edin. Hedef kitlenizi ayrıştırın.
güncelleyin.

Pazarlama araçlarının etkin kullanımına Değişik bir tarzda kartvizit bastırın. Tasarımı düzgün broşürler hazırlayın.
yönelik hazırlık yapın. Görünümü dikkat çekici web sitesi hazırlayın. Basılı materyallerinizi dijital
olarak web sitesine koyun.
Kendinize sosyal sermaye sağlayacak ağlar Akılda kalıcı bir slogan oluşturun. Benzer nitelikteki girişimciler ile tanışın.
oluşturun. Fuarlara katılın, stant kiralayın.

Elektronik posta adresinizi kullanarak Web site ya da blog için mail adresi kurun. Listenizdeki insanlara düzenli
pazarlama faaliyetlerinde bulunun. olarak net ve kısa mail atın. Geri bildirimleri ölçümleyin. Mailing tasarımlarına
özen gösterin. Arada sırada gönderdiğiniz maile ses/görüntü ekleyin.

Reklam vermek için kendinize bütçe Radyo, gazete ve billboard mecralarını kullanın. Yerel TV kanallarını kullanın.
oluşturun.
Pazarlama faaliyetleriniz için sosyal medyayı Yerel TV kanallarını kullanın. Facebook, Twitter ve Instagram gibi popular
kullanın. sosyal medya mecralarında hesap açın. Gelen mesajlara mutlaka cevap
verin ve müşteri geri bildirimlerini not edin. Kurumsal bir blog açın.
Pazarlama faaliyetlerinizi güçlendirmek için Google Adwords, Microsoft adCenter gibi mecralarda kampanya açın.
SEO gibi Internet araçlarını kullanın. Google Analytics kullanarak site trafiğinizi ölçün. Youtube hesabı açın ve
müşterilerinizi abonelik konusunda yönlendirin. Youtube’a video yükleyin.
Yeni kampanyalar, yeni bir ürün ya da servis için yeni bir domain adresi alın.

İçerik oluşturun. İçerik oluşturma yönünde profesyonel destek alın. Basına haber değeri
yaratacak içerikler oluşturun. Telekonferans ya da webinar düzenleyin.

Müşteri bağlılığını sağlamak için Müşteri memnuniyetini ölçün. En fazla katılım sağlayan müşterinizi
promosyonlar ve teşvik edici tanıtımlar yapın. ödüllendirin. Günün/ayın müşterisini seçin ve iskonto sağlayın. Üyelik
programları oluşturun.

Pazarlama konusunda ekibinizi güçlendirin ve Pazarlama yönünde portföyü bulunan kişileri istihdam edin. Günlük
bu yönde mentor/profesyonellerden destek pazarlama süreçlerini düzenli sürdürün. Satış konusunda daha önce
alın. uygulanan başarılı örnekleri analiz edin ve gerektiğinde satışların
arttırılması yönünde satış profesyonellerinden destek alın. Reklam ve
sosyal medya metinleri için profesyonel destek alın.

4.4. Güncel Dağıtım Kanallarının Optimizasyonu 43

Dağıtım kanalı, bir şirketin ürünlerini tüketicilere ulaştırması anlamına gelir. Terim ayrıca tüketicilerin malları ve hizmetleri için satıcıya
nasıl ödeme yaptığını açıklamak için kullanılır. Bir dağıtım kanalı, bir ürünü veya hizmeti satışa ve kullanıma sunmak için çalışan bir dizi
bağımsız kuruluştan oluşur. Bu kanalların bazıları kısa olabilir. Diğerleri daha uzun olabilir ve genellikle ürün teslimatının gerçekleştiğinden
emin olmak için aracılar gerektirir.

Doğrudan ve dolaylı olmak üzere iki kanal kategorisi vardır. Üreticiler ve tüketiciler doğrudan kanallarla birbirine bağlanır. Posta ve
internet satışları gibi doğrudan tüketiciye satışlar, doğrudan dağıtım kanallarına örnektir. Dolaylı kanallar ise bir aracı kullanılmasını
gerektirir. Aracılar, bir üreticinin ürününü alıp distribütör veya perakendeci gibi bir şirkete satan ek şirketlerdir. Maliyetler her kanal
arasında değişiklik gösterir. Üretici aynı zamanda mal veya hizmet satan kuruluş olduğundan, fiyatlar doğrudan dağıtım kanalında daha
düşük olma eğilimindedir. Dolaylı kanallar ise ilgili aracıların sayısı nedeniyle genellikle daha yüksek fiyatlar görmektedir. Ne kadar çok
olursa, fiyat o kadar yüksek olur.

Kaynak: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/improve-distribution-channel-performance/
43