Page 58 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0058 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

3.7.2. Piyasaya Dayalı Marka Değeri Belirleme
Piyasaya dayalı değerleme yapılırken piyasa içinde varlığını sürdüren diğer benzer nitelikteki ürün ve hizmetler dikkate alınır. Fiyat
ve nitelik araştırması yapılır. Bulgulara göre marka değeri oluşturma hedeflenir. Bu yöntemle değerleme yapılırken işletme; satılan
benzer markalar arasında bir veya daha fazla karşılaştırma (benchmark) noktası kullanır. Karşılaştırma noktaları satış rakamları, benzer
pazarlama stratejileri ve hedef kitle gibi unsurlar olduğu gibi benzer alternatif piyasa işlemleri ve borsa kotasyonunda fiyatlandırma gibi
farklı nitelikte unsurlar da olabilmektedir. Piyasa odaklı marka değerlemesi sürecinde elde edilen çıktılar, bir markanın satılabileceği
tutarı gösterir.
3.7.3. Marka Değeri Belirlemede Gelir Yaklaşımı

Marka değerinin hesaplanmasında kullanılan bir diğer yaklaşım da “Gelir Yaklaşımı”dır.
Temel olarak piyasaya sürülen bir ürün ya da hizmetin kullanımı esnasında elde edilen
geliri ve/veya ileriki dönemlerde elde edilecek net kazançlar dikkate alınır. Markaya
atfedilen değeri üzerinden cari marka değeri hesaplanır.

Rekabet avantajını destekleyen unsurlardan biri olan marka değeri, sürdürülebilir
rekabet avantajını da beraberinde getirmektedir. Temelde öznel bir kavram olan marka
değeri, kullanılan farklı parametreler çerçevesinde farklı insanlar için farklı çıktılar
oluşturmaktadır. Marka değeri, yatırım arayan girişimcilerin en önemli pazarlama
silahlarından biridir. İleriki dönemlerde marka değerinin küresel bir boyut kazanacağı
varsayımı yatırımcıların, girişime olan ilgisini ve desteğini arttıracaktır. Bu nedenle
girişimcilerin değerlemenin amacını belirleyerek gerçeğe uygun bir değer belirlemek
için uygun yöntemi, senaryoyu uygulaması beklenir.

3.8. Cari Satış Rakamları ve Girişim Ömrü Projeksiyonu

Girişimcilerin temel amacı yatırımlarının ekonomik ömrünü mümkün olduğu kadar uzun tutmak ve istikrarlı bir kârlılık-büyüme dengesini
korumaktır. Bir diğer önemli amaçları ise girişimlerine maddi destek bulmak ve ileriki aşamalarda karlı bir yatırım aracına dönüştürmektir.

3.8.1. Kârlılık
Girişimciliğin temel motivasyonlarından biri olan ve girişimciler tarafından her an
bir hedef olarak tutulan kârlılık, büyüme stratejilerinin temelini oluşturmaktadır.
Gelirlerden; imalat, üretim ya da ticari malların satışı ile ilgili yapılan harcamalar
ve giderler düşüldükten sonra geriye kalan rakam şirketin brüt kârıdır.

Kâr, şirket sermayedarlarına ve pay sahiplerine yansıtılabileceği gibi doğrudan
şirket adına yeniden yatırım için de kullanılabilir. Bir şirket için öncelik kâr etmek
olmalıdır. Girişim yatırımına erişememiş ya da finansal araçlara erişme olanağı
40
bulamayan şirketler için kâr, belki de faaliyet sermayesi için gerekli tek kapitaldir .
Şirketin faaliyetlerini yerine getirmek için kullanılacak finansal kaynak ya da yeterli
kapital yoksa girişimin başarısızlıkla sonuçlanması kaçınılmazdır. Bir şirketin kârsız
uzun süre ayakta kalması mümkün değildir. Dolayısıyla bir işletmenin kârlılığının
ölçülmesi, cari dönemde ve gelecek dönemler için şirketin değerlemesinde
yaşamsal öneme sahiptir. Şirketler mali borçla da belirli bir süre kendini finanse
edebilir ancak unutmamak gerekir ki bu yöntem adı üstünde bir borçtur, yani
şirketin bilançosundaki aktif değildir.

40 Kaynak:https://medium.com/muhasebe-finans/bir-giri%C5%9Fim-i%CC%87%C3%A7in-karl%C4%B1l
%C4%B1k-m%C4%B1-yoksa-b%C3%BCy%C3%BCme-mi-daha-%C3%B6nemlidir-eebf7ee988d9