Page 28 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 28
0028 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi
2.1. İş Kurma Eğilimi ile İlgili Yapılması Gereken Araştırmalar
2.1.1. Kendi İşini Kurmak İçin Proje ve Yapılacak İşin Planı
Kendi işini kurma yönünde plan yapan girişimcilerin hazırlanması gereken bir süreç vardır. İlk yapması
gerekenlerden biri girmek istedikleri işe karar verme olmalıdır. Bu süreç oldukça kritik bir süreçtir ve
oldukça detaylı bir şekilde değerlendirilmelidir. Değerlendirme aşamasında iyi bir sektör araştırması
yapılmalı, risk ve avantajlar iyi analiz edilmelidir. İş fikrine karar verirken dünyadaki gelişmeleri takip
ederek ilginç ve talep görebilecek nitelikte iş fikirleri oluşturmak, orta ve uzun vadede kazanç getiren bir
yatırım halini alabilir.
Kendi işini kurmak isteyenler sevdiği, yapmaktan keyif alacağı bir işi seçmeye çalışmalı, karşılaştığı her
zorlukta, sevdiği işi yapmanın keyfiyle bu sorunlara göğüs gerebilmelidir. İşinizin pazarı küçük olsa da
22
tamamen domine etmeye çalışmalı ve pazarın büyük bölümüne hitap etmeye odaklanmalısınız. Buradaki
önemli kural, yapmaktan keyif alacağınız bir işe odaklanmak, pazarı ve hedef kitleyi doğru bir şekilde
kullanmak olacaktır.
2.1.2. Yeni Bir İş Kurarken Sermayenin Önemi
Girişimci tarafından ortaya konulacak yeni bir işin kurulma sürecindeki en önemli etkenlerden biri sermayedir. Kuruluş aşamasında bir dönem
hiçbir gelir elde etmeksizin ortaya konulması gereken, diğer bir ifadeyle “yakılması” gereken sermaye miktarı, işin niteliğine ve girişim maliyetlerine
göre farklılık gösterir. İlk etapta şirket kurma sürecinde şirket için yapılacak harcamalar, kira, vergi, ofis masrafları, ürün tedarik, depo masrafları ve
benzeri faaliyete yönelik birincil masraflar, kuruluş sermayesinin temelini teşkil eder. Bu süreçlerde gereken sermaye girişimcinin öz kaynaklarından
tedarik edilebileceği gibi, kendi işini kurmak isteyenlere KOSGEB, İŞKUR, TÜBİTAK gibi kamu kurumları tarafından yeni iş kurma ve geliştirme
konusunda verilen destekler ile de temin edilebilir.
2.2. Piyasa Araştırması
Girişimci olma yönünde bir isteğiniz oluştuğunda ilk yapılması gereken faaliyetlerden biri de, detaylı bir sektör
araştırması yapılması ve elde edilen bulgulara göre eyleme geçilmesidir. Girişiminizin yer alacağı ve bir anlamda
size para kazandıracak olan piyasanın durumunu detaylı bir şekilde analiz etmeniz ve piyasa koşullarında uzun
23
vadede işinizi ne şekilde geliştirebileceğiniz yönünde alternatifler aramanız gerekir. İlerleyen dönemlerde ortaya
çıkabilecek muhtemel rakiplerin yapmış olduğu faaliyetler ve geliştirdikleri stratejiler hakkında bilgi sahibi olmalı
ve girişimin pazarladığı ürün ve/veya hizmete olan ilginin artıp artmayacağı konusunda araştırma yapılmalıdır.
Piyasa araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken bir diğer belirleyici faktör de ürünün konumlandırılması ile
ilgilidir. Tekil veya çoklu olarak konumlandırılmış olan bir ürün; eskinin yenilenmesi şeklinde de konumlandırılmış
olabilmektedir. Yine rakiplerinizin üretim kapasitesi ve uygulama esneklikleri araştırılmalıdır. Son olarak ürün
geliştirme başlığında ne sıklıkla hangi noktalarda yenilemeye gidildiği önem arz etmektedir.
Rakiplerin ürünlerinin satış fiyatları incelemeli, kârlılıkları ve pazar nüfus stratejileri tespit edilmelidir. Yeni ürünler
için penetrasyon (sürüm) ya da yüksek kâr ile pazarın kaymağının alınması arasındaki herhangi bir nokta tespit
edilmeye çalışılmalıdır. Yerleşmiş ürünler için ise sabit fiyatlandırma, düşük fiyatlandırma, piyasa liderine göre
fiyat belirleme ve esnek fiyat belirleme seçeneklerinin hangilerinin üzerinde durulduğunun tespit edilmesi de
şarttır.
22 Kaynak: https://www.ideasoft.com.tr/yeni-bir-is-kurmak-isteyenlerin-bilmesi-gereken-6-madde/
23 Kaynak: https://www.ideasoft.com.tr/yeni-bir-is-kurmak-isteyenlerin-bilmesi-gereken-6-madde/