Page 28 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 28

0028    <<<<                                                             Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi







                                    2.1. İş Kurma Eğilimi ile İlgili Yapılması Gereken Araştırmalar


                                    2.1.1. Kendi İşini Kurmak İçin Proje ve Yapılacak İşin Planı
                                    Kendi işini kurma yönünde plan yapan girişimcilerin hazırlanması gereken bir süreç vardır. İlk yapması
                                    gerekenlerden  biri  girmek  istedikleri  işe  karar  verme  olmalıdır.  Bu  süreç  oldukça  kritik  bir  süreçtir  ve
                                    oldukça  detaylı  bir  şekilde  değerlendirilmelidir.  Değerlendirme  aşamasında  iyi  bir  sektör  araştırması
                                    yapılmalı,  risk  ve  avantajlar  iyi  analiz  edilmelidir.  İş  fikrine  karar  verirken  dünyadaki  gelişmeleri  takip
                                    ederek ilginç ve talep görebilecek nitelikte iş fikirleri oluşturmak, orta ve uzun vadede kazanç getiren bir
                                    yatırım halini alabilir.
                                    Kendi işini kurmak isteyenler sevdiği, yapmaktan keyif alacağı bir işi seçmeye çalışmalı, karşılaştığı her
                                    zorlukta, sevdiği işi yapmanın keyfiyle bu sorunlara göğüs gerebilmelidir. İşinizin pazarı küçük olsa da
                                                                                            22
                                    tamamen domine etmeye çalışmalı ve pazarın büyük bölümüne hitap etmeye odaklanmalısınız. Buradaki
                                    önemli kural, yapmaktan keyif alacağınız bir işe odaklanmak, pazarı ve hedef kitleyi doğru bir şekilde
                                    kullanmak olacaktır.





     2.1.2. Yeni Bir İş Kurarken Sermayenin Önemi
     Girişimci tarafından ortaya konulacak yeni bir işin kurulma sürecindeki en önemli etkenlerden biri sermayedir. Kuruluş aşamasında bir dönem
     hiçbir gelir elde etmeksizin ortaya konulması gereken, diğer bir ifadeyle “yakılması” gereken sermaye miktarı, işin niteliğine ve girişim maliyetlerine
     göre farklılık gösterir. İlk etapta şirket kurma sürecinde şirket için yapılacak harcamalar, kira, vergi, ofis masrafları, ürün tedarik, depo masrafları ve
     benzeri faaliyete yönelik birincil masraflar, kuruluş sermayesinin temelini teşkil eder. Bu süreçlerde gereken sermaye girişimcinin öz kaynaklarından
     tedarik edilebileceği gibi, kendi işini kurmak isteyenlere KOSGEB, İŞKUR, TÜBİTAK gibi kamu kurumları tarafından yeni iş kurma ve geliştirme
     konusunda verilen destekler ile de temin edilebilir.






     2.2. Piyasa Araştırması
     Girişimci olma yönünde bir isteğiniz oluştuğunda ilk yapılması gereken faaliyetlerden biri de, detaylı bir sektör
     araştırması yapılması ve elde edilen bulgulara göre eyleme geçilmesidir. Girişiminizin yer alacağı ve bir anlamda
     size para kazandıracak olan piyasanın durumunu detaylı bir şekilde analiz etmeniz ve piyasa koşullarında uzun
                                                                    23
     vadede işinizi ne şekilde geliştirebileceğiniz yönünde alternatifler aramanız gerekir.  İlerleyen dönemlerde ortaya
     çıkabilecek muhtemel rakiplerin yapmış olduğu faaliyetler ve geliştirdikleri stratejiler hakkında bilgi sahibi olmalı
     ve girişimin pazarladığı ürün ve/veya hizmete olan ilginin artıp artmayacağı konusunda araştırma yapılmalıdır.


     Piyasa araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken bir diğer belirleyici faktör de ürünün konumlandırılması ile
     ilgilidir. Tekil veya çoklu olarak konumlandırılmış olan bir ürün; eskinin yenilenmesi şeklinde de konumlandırılmış
     olabilmektedir. Yine rakiplerinizin üretim kapasitesi ve uygulama esneklikleri araştırılmalıdır. Son olarak ürün
     geliştirme başlığında ne sıklıkla hangi noktalarda yenilemeye gidildiği önem arz etmektedir.

     Rakiplerin ürünlerinin satış fiyatları incelemeli, kârlılıkları ve pazar nüfus stratejileri tespit edilmelidir. Yeni ürünler
     için penetrasyon (sürüm) ya da yüksek kâr ile pazarın kaymağının alınması arasındaki herhangi bir nokta tespit
     edilmeye çalışılmalıdır. Yerleşmiş ürünler için ise sabit fiyatlandırma, düşük fiyatlandırma, piyasa liderine göre
     fiyat belirleme ve esnek fiyat belirleme seçeneklerinin hangilerinin üzerinde durulduğunun tespit edilmesi de
     şarttır.



        22  Kaynak: https://www.ideasoft.com.tr/yeni-bir-is-kurmak-isteyenlerin-bilmesi-gereken-6-madde/
        23  Kaynak: https://www.ideasoft.com.tr/yeni-bir-is-kurmak-isteyenlerin-bilmesi-gereken-6-madde/
   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33