Page 29 - girişimcininelkitabı2022_final_001

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi >>>> 0029

2.2.1. Nasıl Etkili Piyasa Araştırması Yapılır?
Ürünün satışı ve bilinirliğinin sağlanması amacıyla etkili bir piyasa araştırması yapılması esastır.
Öncelikle;

i. Sorunları Tanımlayın

Bu aşamada, bir ilk sentez esastır. İlk aşamalardan çıkarılan
tespitler ayrıştırılmalıdır. Sizi her yerde takip edecek bir
“tek sayfalık” (bir A4 sayfasında özet belge- One Pager)
hazırlanmalıdır.

iii. Pazar Araştırmanıza Rehberlik Edecek
Temel Soruları Tespit Edin

• Sizi ilgilendiren piyasa beklentileri nelerdir? Yükselen mi, düşen
mi, istikrarlı mı?

• Uluslararası beklentileri olan yerel, bölgesel, ulusal bir pazar mı?

• Hedef piyasa küreselleşen bir piyasa mı?

• Bu durumda, önde gelen ülkelerle ilgili belirli bir dinamik var mı?

• Coğrafi konum bu nedenle önemli bir başarı faktörü olabilir mi?

• Pazar dinamikleri ile ilgili veriler nerede bulunur?

Genel piyasa trendlerinin analizleri tüm ekonomik dergilerde
bulunabilir. Ama gerçekten ihtiyacınız olan şey, aktif olduğunuz
ii. İş Fikrinizi Bir Cümlede Özetleyin coğrafi alanla ilgili trendlerdir.

Fikrinizi tanımlamak basit görünebilir, ancak onu
herkes tarafından anlaşılabilir bir cümleyle göstermek,
göründüğünden daha zor bir uygulamadır. Bu belgeyi
aynı zamanda gelecekteki “satış konuşmanızı” yapmak,
bankaların ve yatırımcıların desteğini kazanmak için
hazırlamalısınız.