Page 23 - girişimcininelkitabı2022_final_001
P. 23
Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi >>>> 0023
i. Yalın Kanvas iii. Görev Modeli Kanvası
17
Yalın Kanvas, 2010 yılında Ash Maurya tarafından özellikle Görev Modeli Kanvası (Mission Model Canvas), 2016 yılında
girişimciler için uyarlanmış İş Modeli Kanvasının bir versiyonudur. yayınlanmış olup bu model Alexander Osterwalder ve Steve Blank
Yalın Kanvas, geniş müşteri problemlerini ve çözümlerini tarafından, devlet kurumları gibi gelir elde etmek yerine önceden
ele almaya ve bunları benzersiz bir değer önerisiyle müşteri belirlenmiş bir bütçesi olan kuruluşlar için geliştirilen İş Modeli
segmentlerine ulaştırmaya odaklanır. "Sorun" ve "çözüm" blokları, Kanvasının farklı bir versiyonudur. Osterwalder ve arkadaşları
İş Modeli Kanvasındaki "kilit ortaklar" ve "önemli faaliyetler" tarafından yayınlanmış olan daha önceki versiyonlarda, kâr amacı
bloklarının yerini alırken, "anahtar metrikler" ve "haksız avantaj" gütmeyen kuruluşlar için nasıl uyarlanacağı açıklanıyordu. Bu
blokları da "kilit kaynaklar" ve "müşteri ilişkileri" bloklarının yerini kanvas modelinde yer alan “görev bütçesi / maliyeti" ve "görev
alır. başarısı / etki faktörleri" kolonları İş Modeli Kanvasında yer
alan "maliyet yapısı" ve "gelir akışları" kolonlarının yerini almış
ii. Değer Öneri Kanvası
ve "yararlanıcılar", "katılım / destek" ve "dağıtım" kolonlarını
Değer Öneri Kanvası, müşteri-ürün ilişkisini, ürünün veya
sırasıyla "müşteri segmentleri", "müşteri ilişkileri" ve "kanallar"
hizmetin algılanan değerini ve potansiyel ürünü ele almak için
kolonları ile değiştirmiştir.
2012 yılında yayınlanan İş Modeli Kanvasına "müşteri segmenti" ve
"değer teklifi" blokları şeklinde yapılan ektir. "Değer Öneri" bloğu,
"müşteri segmenti" bloğundaki üç kategoriye karşılık gelen ürün
ve hizmet, kazanç yaratıcıları ve kesin çözümler olmak üzere üç
kategoriye ayrılır.
1.4.14. Asansör Sunumu (Elevator Pitch)
Asansör sunumu; bir şirket veya girişim hakkında, bir kişinin bir asansöre binmek için harcayacağı zamanda anlayabilmesi gereken kısa,
dikkatli bir şekilde planlanmış ve iyi uygulanmış bir açıklamadır. Fikrini anlatabilmek, girişimciler için çok önemlidir. Resmî veya gayriresmî
ağ oluşturma durumlarında değerlidir. Potansiyel ortaklar veya yatırımcılar da dâhil olmak üzere, konseptinizi kısa sürede herkese hızlı
bir şekilde tarif etmenizi sağlar.
1.4.15. Pivot
Pivot, yönünü değiştirmek anlamına gelmektedir. Daha spesifik olarak, iyi çalışıp çalışmadığını görmek için bir iş fikrini, yeni bir hipotezi
veya yeni bir iş modelini test etmek anlamını taşımaktadır. Şirketler genellikle mevcut fikirleri çalışmadığında veya ivme kaybettiğinde
pivot yapmaktadır. Ancak, ürününüzün / fikrinizin erken bir sürümünü başlattığınızda pivot edebilirsiniz ve iyileştirilmesi gerekebilir.
Bazıları, müşteri tabanını memnun etmek için de bunu yapabilir. 18
Günümüzde popüler olarak kullanılan bazı girişimler de zaman içerisinde pivot etme yoluna gitmiştir. Günümüzde en popüler sosyal
medya platformlarından biri olan ve Facebook'un sahip olduğu görüntü ve video paylaşım hizmeti sunan Instagram; bilgisayar programcısı
Kevin Systrom tarafından bilgisayar programlama öğrenirken ortaya çıkmıştır ve ilk adı Burbn’dir. Önceleri sadece diğer işlevlerin yanı sıra
check-in özellikleri, fotoğraf gönderme seçenekleri ve puan kazanma yeteneği bulunan program, yaratıcıları olan Systrom ve Mike Krieger
tarafından geliştirilmiş ve bugünkü Instagram halini almıştır. Instagram'ın görsel bir platform olarak sadeliği, nihayetinde öne çıkmasına
19
yardımcı olmuştur. 2005 yılında podcast'leri keşfetmek ve bunlara abone olmak için kullanılan Odeo adında bir platform olarak kurulan
Twitter; iTunes sayesinde Apple’ın podcast alanında öne geçmesi nedeniyle pivot etmeye karar verdi. Şirket çalışanlarına yeni bir fikir
sunmaları için iki hafta süre verildi ve gelecekteki Twitter kurucu ortağı Jack Dorsey'in, kişilerin gerçek zamanlı olarak birbirlerinin durum
güncellemelerini paylaşabileceği ve okuyabileceği bir mikroblog platformu fikrini ortaya atarak pivot edilmesine olanak sağladı.
Yeni Nesil
Startup Merkezi
Ash Maurya, Seri Girişimci, Running Lean isimli kitap yazarı, 2010
17
18 Kaynak: Forbes; 11 Major Mistakes to Avoid; https://www.forbes.com/sites/theyec/2018/02/14/11-major-mistakes-to-avoid-as-a-new-entrepreneur/#185be2e23a15
Kaynak: CB Insights; https://www.cbinsights.com/research/startup-pivot-success-stories/
19
