Page 30 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0030 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

a) Yenilikler ve Belirli Piyasa Eğilimleri
Bir piyasanın dinamiklerini bilmek, bir pazar araştırması yapmak için önemli ise bu pazardaki gelecek vaat eden eğilimleri belirlemek de en az
bu kadar önemlidir. Piyasa araştırması yapmak için diğer ülkelerdeki eğilimleri tanımlamanız gerekir. Farklı ülkelerdeki farklı şehir kültürlerini
irdelemek ve demografik farklılıkları (Örneğin; Akdeniz Bölgesi insanları ile kuzey ülkeleri insanları gibi) değerlendirmek sizi ön plana taşıyacaktır.

b) Doğrudan ve Dolaylı Rakiplerin Belirlenmesi
Bu aşamada ihtiyaçlar açısından düşünmek yararlıdır. Ürününüz gerçekten yenilikçi olabilir ve kesin bir değeri olmayabilir. Ama şüphesiz önemli
ölçüde farklı bir ürün veya hizmetle aynı ihtiyacı karşılayan ve dolaylı bir rekabet içinde bulunduğu rakipleri olabileceği için araştırma şarttır.

ii. Pazar Araştırmanız İçin Rekabet Analizi Kriterlerini Tanımlayın
Piyasalardan toplanan verilerden bir ilk değerlendirme yapmak yararlı olacaktır: En ciddi rakipler kimler, yakın
mesafeli ve erişimin mümkün olan pazarlarda hayatınızı zorlaştıracak olanlar kimler? Daha sonra Porter'ın
24
"5 Güç Modeli" analizi ile piyasaya etki eden rekabetçi güçlerin anlaşılması ve ürün konumlandırılması
25
gerekmektedir. Temel olarak bu modelin uygulanması ile piyasaya yeni giren girişimcinin; içinde bulunacağı
sektörün derinlemesine araştırması yapılırken, destekli bir strateji yardımıyla girişimin kuvvetlendirilmesi
ve geliştirmesi sağlanabilecektir.

Bu modele göre sektörde var olan temel güçleri şu şekilde özetlemek mümkündür:
1. Sektördeki rekabet (Industry Rivalry)
2 Sektöre yeni girecek oyuncuların karşılaşacakları tehlike ve engeller (Barriers to Entry, Threats of New
Entrants)
3 Tedarikçilerin pazara olan hâkimiyetleri (Bargaining Power of Suppliers)
4 İkame ürünlerin tehditleri (Threat of Substitutes)
5 Alıcıların, tüketicilerin pazarlık güçleri (Bargaining Power of Buyers)

iii. Müşteri Gelişim Modeli Tanımlayın
Müşteri Geliştirme Modeli, potansiyel müşterilerle Bu modelin dört aşaması bulunmaktadır:
konuşarak satın almak ve kullanmakla ilgilendikleri 1 Müşteri Keşfi
bir şey geliştirmekle başlar. Bu kavramlar, 2 Müşterinin Varlığının Onaylanması
girişimlerinin ürünlerini çok fazla geliştirmeden önce 3 Müşteri Kitlesi Oluşturma
müşteri geri bildirimine önem veren uygulayıcılar 4 Firma Kurma
tarafından oldukça sıklıkla kullanılmaktadır.

24 Porter Michael,PhD.; Harvard Business School
25 Porter’a göre bu 5 gücü bilmek ve muktedir olduklarının farkında olmak, şirketin içinde bulunduğu sektörü anlamasına yardımcı olurken,
daha karlı ve ataklara karşı dirayetli nasıl durabileceğini gösterecektir.