Page 24 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0024 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

1.4.16. Ön Yükleme (Boot Strapping)
Bir girişimcinin, sermayesi az olan bir şirket kurduğu durumdur. Bireyin, kişisel finansmandan veya
yeni şirketin işletme gelirlerinden bir şirket kurmaya çalıştığında Ön Yükleme (Boot Strapping) yaptığı
söylenir.

1.4.17.Alt Sınır (Bottom Line)
Bu durum; net kazançlar ve net gelirin, “kâr alt sınırı” seviyesinin altına düşmesidir. "Alt" terimi,
bir şirketin gelir tablosundaki sayının hem gelirlerin (üst satırın) hem de giderlerin altındaki tipik
konumuna karşılık gelir.

1.4.18. Yakma Oranı (Burn Rate)
Yeni bir şirketin, operasyonlardan pozitif nakit akışı üretmeden önce genel giderlerini finanse etmek
için girişim sermayesini kullanma oranı olarak tanımlanabilir. Başka bir deyişle, bu negatif nakit
akışının bir ölçüsüdür. Yakma oranınız arttığında veya geliriniz düştüğünde, genellikle harcamalarla
ilgili karar verme zamanı gelmiştir. 20

1.4.19. İş Modeli
Bir iş modeli, bir işletmenin müşterilerine nasıl değer kazandırdığını veya tanımlanmış
operasyonlarından nasıl gelir ve kâr elde etmeyi planladığını açıklar. İş modeli, şirketin nasıl para
kazandığını ve müşterilerine nasıl hizmet ettiğini açıklar. Model, ürünü kimin oluşturacağını ve ürünü
kimin satacağını açıklar ve gelirin yaratıldığı yapıyı tanımlar, gelir kanallarını düzenler ve plana ne kadar
kâr getirildiğini açıklar. Basitçe söylemek gerekirse bir iş modeli, bir şirketin nasıl para kazandığını
açıklar.

1.4.20. Farklılaştırma
Farklılaştırma; işletmenizi ve ürünlerinizi / hizmetlerinizi rakiplerinizin ürün ve hizmetlerinden ayrı
tutma yeteneğidir. Bu kolay bir kavram gibi görünür, ancak gerçekte karmaşık olabilir. Farklılaştırma;
bir marka oluşturmak ve pazarlama teknikleri geliştirmek gibi şirket içi faaliyetlerden oluşabileceği
gibi rekabeti değerlendirmek, pazarda hangi benzersiz alanı doldurduğunuzu anlamak gibi kapsamlı
analizlerden de oluşabilir.

1.4.21. Seyreltme (Dilution)
Bir şirketin hisseleri yeni yatırımcılara satıldığında, kurucu veya kurucular tarafından kaybedilen
sahiplik yüzdesidir. Bu oran üzerinde ortaklar mutabık kalmalı ve bir süre içinde çözümlenmelidir.

1.4.22. Piyasadan Kaldırma (Distruption)
"Piyasadan Kaldırma" terimi startup’lar tarafından mevcut ürünleri (planlanan veya planlanmayan)
pazarları veya değiştirebilecek herhangi bir ürünü veya fikri tanımlamak için kullanılmaktadır.

20 Kaynak: Investopia; https://www.investopedia.com/terms/b/burnrate.asp