Page 22 - girişimcininelkitabı2022_final_001

0022 <<<< Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi

1.4.12. Fizibilite Çalışması
“Fizibilite” terimi, bir işletmenin kabiliyetini ve uygunluğunu açıklar. Bir fizibilite çalışması yapmak, bir iş fikrinin güçlü yönlerinin ve
fırsatlarının araştırılmasını kolaylaştırır. Lohrey, fizibilitenin önemini şu şekilde açıklamaktadır: “Fizibilite çalışmaları odaklanmış ve
spesifiktir. Fikir, olay veya eylemin uygulanabilir bir çözüm olup olmadığını soran tek bir soru ile başlarlar. 16

Girişimciler tarafından yapılması beklenen fizibilite çalışmasında;

Sabit Maliyetler & Değişken Maliyetler
Lojistik & Stok
Satış Öngörüleri ve Hedef Realizasyonlar
Satış Kanallarının Yapısı
Fiyatlandırma
Temel Finansal Hesaplar
Kâr ve Zarar Raporları ve/veya Öngörüleri yer almalıdır.

Etkili bir finansal fizibilite raporu oluştururken:
1 ) Uygulanabilir Finansal Noktaları Tespit Edin: İş modelinizde uygun bir nokta buluncaya kadar değerlerinizle
oynayın, girdileri değiştirin ve varsayımlarınızı değiştirin. Bu kısım çok önemlidir, çünkü tahminleriniz negatif

İpucu kârlara veya geç başa baş noktasına ulaşmanıza neden olabilir.
2) İş Planınız Fizibilite Çalışması ile Uyarlanmalıdır.

1.4.13. İş Modeli Kanvası
İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas), Alexander Osterwalder’in 2008 yılında yeni iş modelleri geliştirmek veya mevcut olanları
belgelemek için icat ettiği stratejik bir yönetim şablonudur. Bir firmanın değer teklifini, altyapısını, müşterilerini ve finansmanını tanımlayan
unsurları olan görsel bir grafiktir. Olası değiş tokuşları göstererek firmaların faaliyetlerini uyumlaştırmasına yardımcı olur.

Etkinlikler Ortaklar Kaynaklar Değer Müşteriler Müşteri Müşteri Maliyetler Gelir
Teklifi Kanalları İlişkileri

Şablon dokuz bloktan oluşur: Etkinlikler, ortaklar, kaynaklar, değer teklifi, müşteriler, müşteri kanalları, müşteri ilişkileri, maliyetler ve gelir.
Girişimciler, bu modeli hipotezleri formüle etmek ve test edilmiş hipotezlerin başarısına veya başarısızlığına bağlı olarak iş modellerini
değiştirmek için şablonu (ve / veya aşağıda açıklanan diğer şablonları) kullanır.
Kanvas oluşturabilmek için aşağıda yer alan temel değişkenlerin göz önüne alınması gerekir:
1 - Müşteri Farklılaştırılması 4 - Müşteri İlişkileri 7 - Temel Faaliyetler
2 - Değer Önerileri 5 - Gelir Akışları 8 - Kilit Ortaklıklar
3 - Kanallar 6 - Temel Kaynaklar 9 - Maliyet Yapısı

16 Kaynak:Feasibility analysis of a new business idea, https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/115894/Laamanen_Pirita.pdf?sequence=1&isAllowed=y