Page 55 - girişimcininelkitabı2022_final_001

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi >>>> 0055

3.6. Yatırımcı Finansal Projeksiyonda Nelere Dikkat Ediyor?

Girişimciler tarafından hazırlanacak olan finansal Yatırımcı, girişimcinin fikrinin orjinal olmasının yanında
projeksiyonların genellikle 3 yıllık periyot için hazırlanması • Hedeflerin uzun vadeli bir plana göre yapılıp yapılmadığını;
beklenir. Yeni kurulan işlerde bu tablolar hazırlanırken • Hedeflenen büyümenin yönetim becerileri dâhilinde olup
en önemli konu, gerçekleştirilebilirliğin yüksek olmasıdır. olmadığını,
Girişimcilik deneyiminizin doğru başlaması ve finansman • Satış ya da brüt kar öngörülerine ulaşamamanın ya da
arayışınızda elinizin güçlü olması için öngörülerinizin sağlam bunları geçmenin etkileri konusunda bazı yargılar oluşturup
olması gerekir. Finansman arayışında olan bir girişimin detaylı oluşturulmadığına;
bir iş planı hazırlaması ve aşağıda belirtilen özelliklere sahip • Yeterli ve doğru finansal kaynağı talep edip etmediğimizi
bir finansal projeksiyon oluşturması gerekmektedir: görmek ister.
1. Gelir Tablosu Doğru ve sağlam bir iş planı, iyi düşünülmüş ve üzerinden
2. Nakit Akım Tablosu geçilmiş gelir tablosu ile başlar. O yüzden Gelir Tablosu ile
3. Bilançolar başlamalı, buna bağlı nakit akışınızı göstermeli ve daha sonra
4. Öngörülerin temelini oluşturan varsayımların açıklanması. şirket değerlemenizi gösteren bilançoları hazırlamalısınız.

3.6.1. Gelir Tablosu

Yatırımcı ile yapılacak olan görüşmeler öncesinde ilk olarak gelir modelinin belirlenmesi ve aşağıda yer alan sorulara yanıt
aranması gereklidir:
• Piyasa arz fiyatı ne olacak?
• Ne zaman ve ne kadar satış yapılacak?
• Müşterilerden tahsilatın süresi ne kadar olacak?

Sonrasında üretim düzeylerinizi, doğrudan üretim masraflarınızı ve genel giderlerinizi
belirlemelisiniz. İlk üç yıllık gelir ve giderlerinizi aylık olarak göstermelisiniz. Sektöre göre
değişiklik göstermekle birlikte giderlerinizi gösterirken aşağıdaki kalemleri kullanabilirsiniz:

• Satışların maliyetleri: Malzeme maliyeti, işçilik, genel üretim
• Faaliyet giderleri: Genel yönetim, pazarlama, satış
• Finansman giderleri ve diğer giderler: Giderlerinizi sabit giderler ve değişken giderler olarak
ayırabilirsiniz.
• Sabit giderler: kira, faturalar, muhasebeci, hukuk danışmanlığı avukat, kurye/kargo, teknoloji,
reklam/pazarlama, personel giderleri gibi giderlerdir.
• Değişken giderler ise: üretim hammaddesi, paketleme, müşteri hizmetleri, doğrudan satış
kanalları, doğrudan pazarlama giderleridir.

Gider tablonuzu hazırlarken bunlardan herhangi birini atlamamaya özen gösterin.