Satışa sunulan ürün ya da hizmetlerde fiyatlandırma yapılırken uygulanan taktikler ile tüketiciler üzerinde bir algı oluşturulur. Kullanıcılar üzerinde oluşturulan algıya psikolojik fiyatlandırma denir. Bir ürünün ya da hizmetin fiyatını belirlerken uygulanan psikolojik taktikler müşterinin talep isteğini olumlu yönde etkiler. Stratejik bir satış uygulaması olan psikolojik fiyatlandırma, kullanıcıyı doğru bir iletişim ile etkileyerek satış oranlarının yükselmesine ve iyileşmesine yardımcı olur. Fiyatlandırma üzerinde çok önemli bir etkisi olan kullanıcı psikolojisi iyi incelendiğinde işletmeler olumlu yönde etkilenir. Fakat fiyatlandırma ve psikoloji taktikleri hedef kitleye göre de değişiklik göstermektedir. Ürün ya da hizmetin reklamı yapılırken, fiyat konusunda daha harekete geçirici adımlar atılmalıdır. Burada da yine fiyatlandırma ve müşteri psikolojisi devreye girmektedir. Birden fazla yöntemi olan psikolojik fiyatlandırma konusunu ayrıntılı bir şekilde sizler için hazırladık. Eğer siz de fiyatlandırma ile verimli satışlar elde etmek istiyorsanız bu yazı tam size göre… 

Fiyatlandırma neye denir?

Fiyatlandırma bir ürünün değerini belirler. Ürünün satışı için en önemli madde fiyat belirlemek için farklı stratejiler kullanılır. Ürünün fiyatının belirlenmesi olarak bilenen “fiyatlandırma” işletmelerin pazar ve rekabet ortamında başarılı olması için önemlidir. Pazar payı, büyüme ve kâr elde etme amacı olan işletmeler için fiyatlandırma kritik bir öneme sahiptir. 

İlginizi çekebilir: Tüketici Satın Alma Karar Süreci Nasıl Gerçekleşir? 

Fiyatlandırma nasıl yapılır?

Ürünlerin nasıl fiyatlandırılacağı hakkında bilgi sahibi olmak, gelişim aşamasındaki işletme sahipleri açısından yerine getirilmesi gereken bir görev gibi görülebilir. Fakat ürün fiyatları, bir ürünün üzerine fiyat etiketi yapıştırılmasından daha fazlasıdır. Fiyatlandırma işletmenin genel başarısını ve kârlılığını etkileyen bir süreçtir.

Marka için önemli bir stratejik hamle olan fiyatlandırmanın bazı aşamaları vardır. Bu aşamalar; 

• Yerel rakipleri tanıyın: Rakip analizi yapmak hem ilk kez ürün fiyatı belirleyen işletmeler hem de fiyatlandırma stratejisini yeniden gözden geçirecek olan köklü işletmeler için oldukça önemlidir. Yerel rakipleri anlamak biraz mantığa aykırı gözükse de oldukça değerlidir. Yapılan bir araştırmaya göre pandemi ile birlikte değişen tüketici davranışları, daha çok yerel ve küçük işletmelere desteklemeye üzerinedir. 
• Online pazarı anlayın: İşletmeler için dijital rakiplerini tanımak oldukça önemlidir. Özellikle rekabet sistemi üzerine kurulu e-ticaret sektöründe… Ürünleri fiyatlandırırken, benzer ürünler sunan rakipler hakkında hızlı ve detaylı bir araştırma yapmak kendi benzersiz ve müşteri tabanlı fiyatlandırma stratejinizi geliştirmeye yardımcı olacaktır. 
• Tüm giderleri değerlendirin: Sağlıklı ve sürdürülebilir bir kâr elde etmek istiyorsanız işletmenizle ilgili tüm giderleri bilmeniz gerekir. İşletmenin size olan maliyetini anladığınız taktirde doğru fiyatlandırmayı daha kolay yapabilirsiniz. 
• Kâr marjını belirleyin: Maliyetlerinizi karşılamanız için ihtiyacınız olan satış miktarını belirleyin. Daha sonra kâr marjını belirlemek için fiyatlandırma stratejinizi yapabilirsiniz. 
• Fiyatlandırma stratejinizi test edin: Sektöre bağlı olarak fiyatlandırma yaparken, diğer rakip işletmeleri örnek alarak birkaç fiyatlandırma stratejisi deneyebilirsiniz. Böylece kendi stratejinizi de oluşturabilirsiniz. 

• Düşük fiyat vermenin tehlikelerinin bilincinde olun: Ekonomik ve sadece satış odaklı stratejileri denerken ürünün ettiği değerin altında fiyatlandırma yapıyor olabilirsiniz. Satış gerçekleştirmek her ne kadar çekici görünse de kar oranınız ve yatırım getiriniz tehlike de olabilir. 
• Fiyatlandırma stratejinizi sürekli gözden geçirin: Eğer satışlarınızda eskiye oranla düşüş görüyorsanız fiyatlandırma stratejinizi değiştirebilirsiniz. Ya da satışlarınız aynı fakat daha yükseltmek istiyorsanız farklı stratejiler deneyebilirsiniz. 

İşletme ürün ya da hizmet üzerinde fiyatlandırma yaparken bu aşamalardan yararlanır. Fiyatlandırma son yıllarda özellikle e-ticaret satışlarında çok aktif olarak kullanılmaktadır. Alışverişin teknolojik gelişmeler ve yaşamdaki hızlı akışın etkisi ile online sisteme dönmesi fiyatlandırma stratejilerini de geliştirmektedir. Bu aşamalar takip edilerek yapılan fiyatlandırmalar, kâr marjını arttırmaktadır. 

Psikolojik fiyatlandırma nasıl kullanılır?

Müşteri üzerinde belirli fiyatların psikolojik bir etkisi vardır. Bir pazarlama stratejisi olan psikolojik fiyatlandırma örnekleri günlük hayatımızda ve alışverişin her anında ortaya çıkmaktadır. En yaygın ve en çok karşımıza çıkan psikolojik fiyatlandırma stratejilerini gelin birlikte listeleyelim!

• Fiyatlardan durak ve virgülleri kaldırmak 
• “Sadece sınırlı süre için, flaş fırsatlar, son kampanya” gibi cümleler kullanmak
• En soldaki rakamı eksi bir ile fiyatlandırmak
• Fiyata dahil olan avantajlar ve teşvikler 
• Çoklu ve çift indirim, paketler, ürün grubu indirimi 
• Tam fiyat değil de taksit ile ödeme ve ödeme erteleme imkânı sunmak 

İlgili içerik: Ürün veya Hizmetleriniz İçin 5 Adımda En Doğru Fiyat Teklifini Hazırlayın!