
Ürün veya Hizmetleriniz İçin 5 Adımda En Doğru Fiyat Teklifini Hazırlayın!
Bir ürün veya hizmetin, sektörde var olabilmesinin en önemli yollarından biri de o ürün ve hizmet için doğru fiyatı bulmaktır. Ürünü gereğinden fazla pahalı bir fiyatta sunmak; rakipleriyle yarışmasını engeller, rakipsiz olsa bile karşısında yeni rakipler doğmasına neden olur.
Gerektiğinden daha ucuza bir fiyat belirlemek; kazancınızın giderlerinizi karşılamamasına ve istediğiniz kâr marjını da elde edememenize sebep olur. Hatta müşterilerinizin gözünde bu ürün/hizmetin kaliteli olmadığını çağrıştırır. Peki, doğru fiyat nasıl olmalı? Fiyat teklifi verirken nelere dikkat edilmeli?
Pazarı Tanıyın
Ürün veya hizmetinizin yer alacağı pazarı tanımak oldukça önemlidir. Pazarda müşterilerin ne kadar ödeyeceğini ve rakiplerin ne kadar ücret aldığını öğrenmeniz gerekir. Bu bilgilere göre doğru bir fiyat teklifi hazırlayabilirsiniz.
Fiyat teklifi hazırlarken, rakiplere bağımlı kalmak bir noktada tehlike oluşturabilir. Fiyatınızı belirlerken hem doğrudan hem de dolaylı olarak tüm maliyetlerin karşılandığından emin olmanız gerekir. Herkesten daha ucuz bir fiyat belirlemek yerine, doğru fiyatı belirlemeniz sizin için daha kârlı olacaktır.
Maliyetlerinizi Hesaplayın
Bir ürün veya hizmet geliştirmek için harcanan para dahil tüm maliyetleri doğrudan dahil edin. Sonra değişken maliyetlerinizi (malzemeler, ambalajlar vb.) ve sabit maliyetlerinizin (kira, oranlar ve ücretler gibi genel giderler) yüzde kaçının karşılanması gerektiğini hesaplayın. Tüm bu maliyetleri bir araya getirin ve birim başabaş değeri elde etmek için bir hacime bölün.
En İyi Fiyatlandırma Tekniğini Seçin
Maliyet hesabını tamamladıktan sonraki en önemli işlem ‘fiyatlandırma’ işlemidir. Fiyatlandırma işlemi için iki yöntem mevcuttur: Maliyet artı fiyatlandırma ve değer temelli fiyatlandırma.
Maliyet artı fiyatlandırma, ürün veya hizmetin oluşturulması sonucunda oluşan maliyetin üstüne bir kâr fiyatı eklenerek yapılan bir fiyatlandırma tekniğidir. Bu eklenen kâr miktarı ürüne, işletmelere ve sektöre göre değişiklik göstermektedir. İlk maddede belirttiğimiz gibi buradaki kâr miktarını doğru belirlemek için pazarı iyi tanımak oldukça önemlidir. Fiyat çok yüksek görünüyorsa, maliyetlerinizi düzeltin ve fiyatı buna göre azaltın. Maliyet artı fiyatlandırmanın sınırlamalarının farkında olun.
Değer temelli fiyatlandırma ise, müşterilerinizin ürününüze kattığı değere göre belirlenir. Değer temelli bir fiyat belirlemek için de pazarı iyi tanımak ve piyasa değerini iyi bilmek oldukça önemlidir. Örneğin, saç kurutma makinesini piyasaya sürmenin maliyeti 10 TL olabilir. Ancak, bu piyasa değerini müşterilere 25 TL ücretten uygulayabilirsiniz.
Diğer Faktörleri Düşünün
Ürününüzün satışında maliyet dışında birçok faktör etkilidir. Örneğin, Türkiye’de işin içine çeşitli vergiler girmektedir. Yurt dışında bir satış yapıyorsanız, o ülkenin uyguladığı vergiler de fiyatınızı değiştirebilir. Bu yüzden satış yaptığınız ülkelere göre farklı fiyat belirlemeleri yapmanız gerekebilir. Bunlar dışında müşterilerin ödeme şekilleri de fiyatlandırmanızda oldukça önemlidir. Nakit ödeme, kredi kartı ile ödeme, bir ay sonra ödemeye başlama gibi ödeme şekilleri de fiyatlarınızı belirlemenizde büyük etkiye sahiptir. Bunlar gibi oluşabilecek tüm faktörleri dikkate almalı ve doğru fiyat belirlemek için çeşitli stratejiler geliştirmelisiniz.
Müşterilerinizle İletişimde Olun
Fiyatlar nadiren uzun süre sabitlenebilir. Maliyetleriniz, müşterileriniz ve rakipleriniz değişebilir; bu nedenle piyasaya ayak uydurmak için fiyatlarınızı değiştirmeniz gerekir. Neler olup bittiğine dikkat edin ve fiyatlarınızın optimum düzeyde kalmasını sağlamak için müşterilerinizle düzenli olarak konuşun.