
Sanayidebul.com Sanayinin Buluşma Noktası Olacak
Her ölçekten sanayi kuruluşunu talep açma (oluşturma) ve teklif alma anlamında bir araya getiren online bir B2B platformu olan Sanayidebul, hem sanayi sektörünün lokomotifi konumundaki büyük firmalarına, hem de sektörde faaliyet gösteren KOBİ’lere alım satım süreçlerinde avantaj sağlıyor.
Türkiye’nin geniş coğrafyasına yayılmış, farklı üretimler gerçekleştiren her ölçekten sanayi şirketinin birbirlerinden, ürün ve hizmetlerinden haberdar olmasını sağlayarak şirketlere ticaret yapma fırsatı sunan Sanayidebul, kurumların atıl stoklarını değerlendirmelerini sağlarken ihtiyaç olan ürün ve parçalara kolaylıkla ulaşma ve teklif verme imkanı da sağlıyor. Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) girişimlerinden olan sanayidebul’u kurucu ortaklarından Cenk Torun Ticaret Gazetesi okurları için anlattı.
Sanayidebul fikri nasıl ortaya çıktı?
Türkiye’de sanayi sektörü pazarında dijitalleşme olması gereken seviyeye henüz ulaşabilmiş değil. Sanayi şirketlerinin operasyonlarının en önemli ayaklarından biri olan satın alma ve pazarlama süreçlerine online bir çözüm yaratmak fikriyle yola çıktık diyebiliriz. İş modellerine baktığımızda özellikle sanayi sektöründe bu konuda bir boşluğun olduğunu tespit ettik ve bir ihtiyaca yanıt veren iş modelimizi hayata geçirmeye karar verdik.
Proje şu an hangi aşamada?
Sanayi ve girişimcilik ekosisteminde deneyimli yönetim kadrosuna ilave ettiğimiz yüksek nitelikli yazılımcılardan oluşan ekibimizle 2019’da sitemizin beta versiyonu ile faaliyetlerimize başladık. Haziran 2020 itibari ile ilk versiyonumuzla canlıya çıktık. Ayrıca şu anda da Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) kuluçka programına kabul edildik. Bugüne dek işbirliği yaptığımız kurumlar arasında; Türkiye’nin ilk 500 büyük sanayi kuruluşu içinde yer alan Sistem Alüminyum A.Ş ve Türkiye’nin bir ucundan diğer ucuna, dünyada 220 farklı ülkede, günde 700 bin adrese dünya standartlarında hizmet ulaştıran MNG Kargo var.
Müşterileriniz kimlerden oluşuyor?
Türk sanayi sektöründe alüminyum, demir/çelik, petrokimya, orman ürünleri, makine ve teknik ekipman gibi farklı alanlarında faaliyet gösteren firmalar hedef kitlemiz içinde yer alıyor. Ayrıca, Türkiye’den her yıl 100 bini aşkın yabancı firmanın mal aldığı da düşündüğümüzde yurtdışı pazar hacmini oluşturan bu şirketlerin de hedef kitlemize girdiğini söyleyebiliriz.
Müşterilerinize özel ne tür çözüm önerileri sunuyorsunuz?
Sunduğumuzun en büyük fırsatın coğrafi sınırları kaldırarak ihtiyaçları ve kabiliyetleri ölçüsünde firmaları birbirleriyle buluşturmamız olduğunu söyleyebilirim. Alışılmış olan tüm geleneksel ticari faaliyetleri, dijital teknoloji ile zaman ve mekan kavramı olmaksızın sürdürebilir hale getiriyoruz. Bilhassa mali disiplinin hayati bir önem kazandığı günümüz pazar şartlarına bir de pandemi koşullarının eklenmesiyle birlikte tüm firmaların bu tür teknolojik gelişimlerin içinde olması kaçınılmaz bir gerçek gibi görünmekte. Ekip olarak Sanayidebul’a yeni özellikler eklemeye devam ediyoruz. Kurumsal firmalara entegrasyon da sunduğumuz yeni özelliklerden sadece biri. Bu hizmetimiz sayesinde KOBİ’ler iş hacmi büyük firmaların taleplerine ekonomik bir yöntemle ve kolayca ulaşma imkanı sağlayacaklar. Girişimimizi, her ölçekten sanayi kuruluşunu talep açma (oluşturma) ve teklif alma anlamında bir araya getiren online bir B2B platformu olarak tanımlayabiliriz. Hem sanayi sektörünün lokomotifi konumundaki büyük firmalarına, hem de sektörde faaliyet gösteren KOBİ’lere alım satım süreçlerinde avantaj sağlıyoruz. Türkiye’nin geniş coğrafyasına yayılmış, farklı üretimler gerçekleştiren her ölçekten sanayi şirketinin birbirlerinden, ürün ve hizmetlerinden haberdar olmasını sağlayarak şirketlere ticaret yapma fırsatı sunuyoruz. Her türlü sanayi ürününün listelenebildiği Sanayidebul olarak sıfır ve ikinci el sanayi makinelerinden acil ihtiyaç duyulan parçalara dek geniş bir listeleme yelpazesine sahibiz. Kurumların atıl stoklarını değerlendirmelerini sağlarken ihtiyaç olan ürün ve parçalara kolaylıkla ulaşma ve teklif verme imkanı da sunmaktayız. Yıllık ortalama paket fiyatlarımız 1.000 TL seviyesinde, bu ücret dahilinde sunduğumuz hizmetler arasında; tedarik zinciri yönetimi, talep havuzuna “bir tık” ile ulaşım, herkese açık alanda ilan olanağı, talep ve ilanlarının sosyal medyada tanıtımı gibi hizmetler gelmekte. Ayrıca, Sanayidebul olarak firmalara sunulan web alanında kendi istedikleri “subdomain adı” ile tanıtım, ürün resmi ve katalog yerleştirme imkanı da sunuyoruz. KOBİ’lere satın alma, satış ve operasyonel giderlerden tasarruf ederek firma başına yıllık ortalama 143 bin TL civarında bir kazanç sağlama fırsatı sunduğumuzu söyleyebilirim. Sanayidebul satın alma yöntemi sayesinde firmaların yaptıkları alımlarda en az yüzde 5 ile 7 arasında avantaj elde edebiliyor. Ortalama bir KOBİ’nin aylık 100 bin TL ile 400 bin TL seviyesinde alım yaptığı düşünüldüğünde, firmalara 5 bin TL ile 20 bin TL arasında kazanç sağlama fırsatı sunduğumuzu söyleyebilirim.
Pandemi süreci projenizi nasıl etkiledi?
Haziran 2020’de kullanıma sunduğumuz Sanayidebul.com, eylül ayı sonu itibari ile 270 kullanıcı ve 136 firma adedine ulaştı. Yine bu dönem sonunda yaklaşık 200 bin dolarlık bir talep değeri oluşturduk. Hedeflediğimiz bazı sektörlerde beklediğimizden de daha fazla yoğun talep gördük. Ayrıca diğer sektörlerden de talepler oluşmaya başladı. Yine bu dönemde KOBİ’ler de ilan modülümüzü yoğun bir şekilde kullanmaya başladılar. Bu dönemde dijitalleşmenin önemi her kesim tarafından fark edildi. Dijitalleşmeye uyum sağlama süreci de hızlandı, dolayısı ile büyük-küçük her firmanın da aynı oranda bu süreçte hızlanması gerekiyor. Bizim de asıl ortaya çıkış noktamız bu probleme bir çözüm sunmaktı ve bugün Sanayidebul olarak; e-satış, e-satınalma ve pazarlama alanlarında zaman ve nakit sıkıntısı çeken şirketlere önemli çözümler sağlıyoruz. Portföyümüzü her geçen gün genişletmeye devam ederken sektörün dev oyuncularıyla gerçekleştirdiğimiz işbirlikleriyle büyümeyi sürdürmek ve bu alandaki boşluğu doldurmayı hedefliyoruz. Daha yolun başındayız diyebiliriz, kısa sürede sektörden oldukça olumlu tepkiler aldık.
BTM’yle yollarınız nasıl kesişti? Bu birliktelik projenize ne gibi katkılar sağladı?
BTM aslında 2019 yılından beri radarımızdaydı ve biz de burada olmayı çok istiyorduk, ama İTÜ Çekirdek ön kuluçka süremizden sonra girişimimizi bir adım daha ileriye almayı bekledik ve bu sene kuluçka girişimi olarak BTM’ye başvurduk. Bizi kabul ettiler ve şu ana kadar çok ilgi gösterdiler. Biz de üzerine katarak çalışmaya devam ediyoruz.
Global ve Türkiye pazarında kendinizi nerede konumlandırmayı düşünüyorsunuz?
2018 yılı TÜİK verilerine göre ülkemizde faaliyet gösteren 3 milyon 160 bin kurum bulunmakta. Bu kurumlardan 2 milyon 244 bini sanayi sektöründe faaliyet gösteriyor. Biz de Sanayidebul olarak, 5 sene sonunda faaliyet gösteren bu kurumların minimum 560 binine ulaşmayı hedefliyoruz. Ülkemizde faaliyet gösteren 3 milyon 160 bin kurumun toplam ciro değeri 7,8 trilyon TL’ye ulaşmış durumda, sanayi sektöründe faaliyet gösteren firmaların toplam ciro değeri ise 6,6 trilyon TL seviyesinde. Yıl sonu hedefimiz talep değerini 1 milyon dolar seviyesine taşımak, 5 yıl sonraki hedefimiz ise 11 bin üye sayısına ulaşarak yıllık 34 milyar TL’lik talep havuzu yaratmak. İş hacmimizin genişletme potansiyelimiz oldukça yüksek ve bu potansiyeli önümüzdeki dönemde hayata geçirmeyi planlıyoruz. Uzun vadeli projeksiyonlarımız arasında yurtdışına açılma planları da yer alıyor. Öte yandan Türk sanayi sektöründe inovatif özelliklerimizle faydalı olmak misyonu ile belirgin bir üye yoğunluğuna ulaştığımızda aşama aşama devreye alınacak ek modüllerimizin altyapı ve yazılım çalışmalarına da başladık. Öncelikli açılım hedeflerimiz arasında Azerbaycan var. Oradan Türkiye’ye yönelik kıymetli ve yüksek hacimde talepler yaratmayı hedefliyoruz. Daha sonra sırasız olarak Avrupa’da Fransa, Makedonya, Almanya hedeflerimiz var.
Türkiye’de girişimcilik ekosistemini nasıl değerlendiriyorsunuz? Ne gibi zorluklar yaşadınız? Bu yolculukta sizi neler motive etti?
Girişimcilik gerçekten zor bir süreç. Bu süreçte projeye inanıp sabırlı olmak gerekiyor, girişimciler aynı zamanda müşteri kitlesine hep yakın olup onların dertlerini gerçekten çözen bir fikir sağladıklarını da kontrol etmeliler. Bizim başlarda en çok zorlandığımız ama şimdi çok memnun olduğumuz en önemli nokta ise projeye uygun, yetkin ve sabırlı bir takım oluşturmaktı. Türkiye’de kuluçka merkezleri gibi girişimcilik ekosisteminde girişimcilere destek veren çeşitli yapılanmalar var. Girişimcilerin bu merkezlerle temasta olup onlardan destek almaları da bu süreçte onlara faydalı olacaktır. Süreç zarfında zaman zaman yatırımcılarla da karşılaştık. Ekosistemde hem girişimlere hem de onlara düşen zorlu görevler var. Biz ödevimizi iyi biliyoruz en iyi şekilde tamamlayıp kısa zaman içinde de yatırım turlarına başlamak istiyoruz.