Yatırımcı, Girişimciye Girişimciliği Anlattı

BTM 2018 yılı II. Hızlandırma Kampı’nın ilk ‘Yatırımcı Söyleşisi’ konuğu Tarvenn Ventures and Advisors CEO’su Mustafa Kopuk oldu. Kopuk girişimcilere melek yatırım ağları gözünden yatırımcıların düşünceleri hakkında bilgi verdi.

2018 yılı II. Hızlandırma Kampı ile Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) bünyesinde yer alan girişimciler, Tarvenn Ventures and Advisors CEO’su Mustafa Kopuk ile buluştu. Her gün daha çok büyüyen ekosistem içerisinde yer alan girişimcilere bilgiler aktaran Kopuk, girişimcinin dürüst ve güven veren bir karakter olarak yatırımcının karşısına çıkmasının önemine dikkat çekti.

Kopuk bir bütün olarak düşünüldüğü zaman proje fikrinin yüzde 10’luk bir kısmı oluşturduğunu söylerken, girişimcinin ise yüzde 90’lık kısmı oluşturduğuna vurgu yaptı. Kopuk, “Yatırım şirketleri her zaman yatırım yaptığı girişimin arkasındadır. Ama girişimci yatırım aldıktan sonra ben askere gidiyorum ya da ben sıkıldım ve yoruldum artık bu işi yapmak istemiyorum diyebilir. Bu sebeple her yatırımcı ancak güvendiği girişimciye yatırım yapar” dedi. Azmi olan her girişimcinin başarıya ulaşabileceğini söyleyen Kopuk, “Biz sizi çok sevdik ama fikrinizi değiştirmeniz lazım dediğimiz çok girişimci oluyor” diyerek sözlerine devam etti.

“Girişimcinin mutlaka finans bilgisi olmalı”

Mustafa Kopuk, her girişimcinin bir fikrinin olduğunu ve bu fikri geliştirmek için her gün uğraştıklarını söylerken, projeyi ileriye taşımak için girişimcilerin fedakarlık yaparak özveride bulunmaları gerektiğini belirtti. Bir girişimcinin her şeyden önce finans bilgisinin olması gerektiğini kaydeden Kopuk, yatırımcının finansal açıdan soracağı her soruya mutlaka cevap verebilmeleri gerektiğini belirtti. Girişimciler tarafından çok merak edilen konulardan biri olan yatırım süreci sonrası görev dağılımı konusunda da bilgi ve tecrübelerini BTM girişimcileri ile paylaşan Kopuk, “Biz size yatırım yaptıktan sonra da patron yine sizsiniz, biz sadece size destek oluyoruz” diye konuştu.

Girişimcilerin kafalarında proje detaylarına ait her şeyi belirlemeleri gerektiğini söyleyen Kopuk, ıslak imza atacakları her sözleşmeyi okumaları ve hangi kurumla sözleşme imzaladıklarını unutmamaları gerektiğinin önemini vurguladı. Tarvenn olarak yatırım yapmak için belirli kriterlerinin olmadığını dile getiren Kopuk, daha önce yatırım almamış olan girişimcileri tercih ettiklerini söyledi.

“Yatırımcı tek muhatap ister”

Kurucu ortaklı girişimlere de tavsiyede bulunan Kopuk, yarı yarıya hisse dağılımının yatırımcı gözünde sıkıntı olabileceğini, yatırımcının tek bir yetkili görmek isteyebileceğini ve bu sebeple girişimcilerin hisse dağılımını bu durumu göz önünde bulundurarak, gerekirse yüzde 49’a yüzde 51 olarak yapmaları gerektiğini söyledi.

Girişimcilere ekosistem hakkında da tavsiyeler veren Mustafa Kopuk, sunum yapılan yere göre sunumların değiştirilmesi gerektiğinin önemini vurguladı. Özellikle yatırım sunumlarında finansal tabloların çok önemli olduğunu söyleyen Kopuk, girişimcilere; “Sadece projenizi görmek istediğiniz şekilde yatırımcılara anlatmayın. Lütfen yatırım toplantılarında yalan konuşmayın ve gerçekçi tablolar hazırlayın. Uzun ve kısa vadede yapacaklarınızla birlikte planlarınızı da anlatın” dedi. Özellikle sunumlarda yer alan rakipler tablosu konusunda da girişimcileri uyaran Kopuk, var olan rakiplerin iyi araştırılarak yatırımcılara söylenmesi gerektiğini vurguladı.

“ABD ayrı Türkiye ayrı”

Değerleme konusunun sübjektif bir durum olduğunu belirten Kopuk, yatırımcı karşısına çıkarken girişimcilerin kafasında ortaya çıkardıkları proje ve markayı satmak için bir meblağının olması gerektiğini söyledi. Türkiye’de yatırım alacak girişimcilerin, Amerika’da yatırım alan benzer girişimleri örnek göstermemeleri gerektiğine önemle vurgu yapan Kopuk, iki ülkenin hedef kitle ve alım gücünün farklı olmasından dolayı ortaya çıkacak yatırım değerlemenin doğru olmayacağını söyledi. Kopuk, sunumunun ardından BTM girişimcilerinin merak ettiği soruları yanıtladı.

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.