Yalın (Lean) Girişim Nedir? Ne İşe Yarar?
Girişimcilik ekosistemi, her gün dünyanın dört bir yanından yeni girişim faaliyetlerinin ulaşması ile büyüyen ve gelişen bir dünyadır. Girişimciler, dijital dönüşümün getiri ile birlikte günümüzde hayallerini gerçekleştirmek için bir yola çıkarak zorluklar ile mücadele ederler. Tüketici davranışlarının da her geçen gün hızla değişmesi ve gelişmesi, dünyanın sürekli bir güncelleme halinde olması, girişimcileri teknolojinin gelişimine daha kolay adapte olmak zorunda bırakmakta. Yeniliğe ve gelişime daima hazır, yeniliğin öncüsü yaratıcı girişimciler, girişimcilik ekosistemine hayalleri için bir adım atarak girişim fikirlerini bir iş modeli haline getirmek için çalışmalara başlamakta.
Girişimcilerin günümüz dünyası ve şartlarına uyum sağlamalarını sağlayan ise yalın girişimdir. Girişimciler, hayallerindeki fikri gerçeğe dönüştürmek için her zaman mükemmel olan bir iş modeli bulmaya çalışsalar da yalın girişim modelleri herkes tarafından kabul edilen ve beğenilen girişimlerdir.
“Bir start - up başarılı olmayı öğrenebilir. Yani başarı öğrenilebilen ve öğretilebilen bir şeydir.” - Eric Ries
Yalın (Lean Girişim) Nedir?
İngilizcede lean start – up olarak adlandırılan yalın girişim, girişimciye ve girişimci olma adaylarına kuracakları ve yönetecekleri girişimlerinde başarılı olmaları için bilimsel bir bakış açısı sunmakta olan bir metodolojidir. Yalın girişimde, iş planı yerine iş modeli daha ön plandadır. İş modelinin ön planda olduğu bu metot, girişimcinin maliyetleri, araştırma ve geliştirme (AR-GE) için ayırdığı zamanı azaltarak prototip bir ürün ya da hizmet üretmesini, çıktıları müşteri gruplarına sunarak hızlı dönüş almasını sağlamaktadır.
Yani yalın girişim, girişimcinin zamanını çok daha verimli kullanmasını sağlar iken aynı zamanda girişimcinin daha yaratıcı olmasına imkan tanıyarak başarıya ulaşmasına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda yalın girişim metodu, bir girişimin nasıl yönetilmesi ve ne zaman hangi hamlelerin yapılması gerektiğine dair öğretiler sunmaktadır.
“Başarısız olursam pişman olmayacağımı biliyordum ama pişman olabileceğim tek şeyin denememek olduğunu biliyordum.” - Jeff Bezos
Zorlu girişim sürecinde belirsizliklerle mücadele için girişimcilerin başvurduğu yalın girişim metodunun bazı temel adımları bulunmaktadır. Bu temel adımlar aşağıdaki gibidir:
Girişim serüvene atılmada belirsizliklerin ortaya çıkarılıp onlarla mücadele edilmesinde kullanılan yalın girişim metodolojisinin temel adımları şöyle:
- Problemin tespiti ve tanımlanması
- Probleme yönelik çözüm üretimi
- Takım (ekip) kurulması
- Hedef kitle (müşteri) tanımlama
- Müşteri görüşmelerinin yapılması
- Değer teklifinin oluşturulması ve doğrulanması
- Satış teklifinin belirlenmesi
- Pazar analizi yapılması
- Minimum Viable Product’ın (MVP) çıkarılması (girişimin uygulanabilir en temel özelliklere sahip çıktısının çıkarılması)
- Pazarlama yapılması
- Ürün ya da hizmetin iyileştirilmesi ile büyümenin gerçekleşmesi
- Yatırımcı sunumunun yapılması
“Başarısızlık bir başlangıç veya orta dönem olabilir ancak asla son değildir.” – Jessica Herrin
Yalın Girişim Ne İşe Yarar?
Yalın girişim, pek çok açıdan standart girişim faaliyetlerine oranla çok daha fazla avantaja sahiptir.
Eğer yalın girişim dışında, standart bir girişim modeli ile bir ürün ya da hizmet üretiyorsanız, ürün ya da hizmeti müşteriye sunumunuz ürünün son aşamasında gerçekleşmektedir. Bu nedenle, hedef kitlenin (müşterinin) beklenti ve istekleri alınmadan müşteriye sunulan ürün, müşterinin beklentilerini her zaman karşılayamadığı için bu durumda girişimci müşteriye ürünü satamayabilir ve başarısızlık ile karşılaşır.
Yalın girişim modelinde ise her aşamada ürün ya da hizmet test edilir. Bu nedenle, işin her aşamasını önceden test eden girişimci, sermayesini harcamadan, müşterilerden dönüler alarak ve müşteri memnuniyetini test ederek ilerleyebilir. Testler ile ilerleyen girişimci, ürün ya da hizmeti üzerinde revizeler yaparak ürün ya da hizmetini piyasaya sürmeden önce kar – zarar teorisine hazırlıklı olabilir.
