Ürün Pazar Uyumu Nedir?

Ürün Pazar Uyumu Nedir?

Ürün pazar uyumu, bir firmanın hedef müşteri kitlesinin firmanın ürününü, ürünün büyümesini ve kârlılık oranını sürdürecek kadar büyük miktarlarda satın aldığı, kullandığı ve yakın çevresine önerdiği durumu tanımlamaktadır.

İş dünyasında başarının temel ölçütlerinden birisi de ürün ve pazar uyumunun gerçekleştirilmesidir. Bu bağlamda, gerçekleştirilmesi gereken pek çok adım olduğu gibi uzak durulması gereken pek çok durum da mevcut. Bazı gruplar tarafından ise ürün pazar uyumu geçerli bir gelir modeli ile ürünün başarılı bir şekilde gelir elde etmesi olarak açıklanmaktadır. 

Dan Olsen’ın “Ürün-Pazar Uyum Piramidi” isimli modeli aşağıdaki gibidir;

  • Hedef Müşteri
  • Karşılanmamış İhtiyaçlar
  • Ürün Pazar Uyumu
  • Değer Önerisi
  • Özellik Seti
  • UX (Kullanıcı Deneyimi)

Yukarıda belirtilen hiyerarşik modelde, beş ana bileşen bulunmaktadır. Ürün, üst kısımda yer alan üç katmandan oluşmaktadır. Pazar ise alt kısımda yer alan son iki katmandan oluşmaktadır. Ürün ve pazarın kesim noktalarında, her katman altında bulunan katmana bağlıdır. Yani, ürün pazar uyumu belirtilen piramidin üst ve alt kesimleri arasında yer almaktadır.

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) olarak bu yazımızda sizler için ürün pazar uyumu, ürün pazar uyumunun önemi, pazar araştırması ve ürün pazar uyumunun nasıl sağlanabileceğinden bahsedeceğiz. Keyifli okumalar dileriz!

Ürün Pazar Uyumu Neden Önemlidir?

Eğer ürün ya da hizmetin sürdürülebilir ve kar elde edebileceği bir pazar olup olmadı ilk başta kontrol edilmez ise girişim en baştan iflasa kadar gidebilir. Bu nedenle, girişim iş modeli oluşturulurken ilgili ürün ya da hizmetin ilgili pazar ile uyumu kontrol edilmeli, bu doğrultuda strateji belirlenmelidir.

Pazar Araştırması

Pazar araştırması, potansiyel müşterilerin tüketim alışkanlıkları, tercihleri, fiyatlara yaklaşımları ve benzeri gibi belirli veriler üzerinden takip edilen bir süreçtir. Pazar araştırması sayesinde ürünün potansiyel pazarı ile ilgili veriler toplayarak en iyi sonuç elde edilebilir. Pazar araştırmasının temeli müşterileri anlamak ve rakipleri azaltmaktan geçer.

Pazar araştırması yapmak için iki farklı tür bulunmaktadır. Bu türler aşağıdaki gibidir;

Nicel Araştırmalar

Nicel araştırmalar, sayısal veriler üreten pazar araştırmalarıdır. Sektör ve ürüne göre belirlenen soru formlarının yardımıyla yapılan bu araştırmada amaç, istatistik biliminin yardımıyla işlenebilecek sayısal veriyi toplamak ve anlamlı sonuçlar çıkarmaktır.  Bu araştırmaları yapmak için genellikle anketlerden yararlanılır. 

Nitel Araştırmalar

Nitel araştırma yöntemi, küçük bir örneklem ile derin sonuçlar çıkarılmasına imkân sağlayan araştırma yöntemidir. Nitel yöntemlerde amaç işlenebilir büyük veriler yerine küçük gruplardan içgörüler elde etmektir. Bu araştırmaları yapmak için davranış araştırmaları, odak grup araştırmaları, derinlemesine mülakatlar ve projektif teknikler gerçekleştirilmektedir.

Ürün Pazar Uyumu Nasıl Sağlanır?

Ürün ya da hizmet oluştururken, hedef müşteri kitlesine sürekli, ileri görüşlü bir şekilde odaklanmak oldukça önemlidir. Ürün pazar uyumunun sağlanması için aşağıdaki adımları dikkate almak önemlidir.

  • Hedef müşteri kitlesi ile ilgili ayrıntılı bir anlayış geliştirmek
  • Rakiplerin karşılamadığı ihtiyaçları karşılamak
  • Sorunların nasıl daha iyi çözüleceğini tanımlamak
  • Pahalı bir geliştirme projesine başlamadan önce müşteriler ile değer teklifini test etmek amaçlı temel bir prototip geliştirmek

Ürün Pazar Uyumu Örnekleri

  • Slack: genel anlamda işletmelerde iç iletişim için kullanılan, anlık bir mesajlaşma platformu olan Slack, çok farklı bir iş fikri olarak ortaya çıkmıştı. İlk olarak kurucuları bir rol yapma video oyunu geliştirme sürecinde iken, Slack ekip için bir iç iletişim aracı olarak hızlı bir şekilde bir araya getirilen bir girişimdi. Ancak Slack hızlı geri dönüşüyle günümüzde 10 milyon kişi tarafından kullanılan en iyi ürün pazar uyumu örneklerindendir.
  • Uber 2009 yılında Travis Kalanick ve Garret Camp tarafından yeni nesil araç paylaşım hizmeti olarak kurulmuştur. Uber zamanla operasyonunu gıda teslimatı, paket teslimatı, motorlu kuryeler, scooterlar ve bisikletler olarak genişletmiştir. Uber bugün dünya çapında 72 ülkede ve 10.000’den fazla şehirde faaliyet göstermektedir. Bunun yanında Uber’in bugün yaklaşık değeri 42 milyar doların üzerindedir. 

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) olarak bu yazımızda sizler için ürün pazar uyumu, ürün pazar uyumunun önemi, pazar araştırması ve ürün pazar uyumunun nasıl sağlanabileceğinden bahsettik. Ürün pazar uyumu ve çok daha fazlası ile ilgili web sitemizi ziyaret edebilirsiniz.

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM Threads
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.