Stratejik Pazarlama Planlaması

Stratejik Pazarlama Planlaması

Pazarlama planı iş planının bir parçası olarak bilinmektedir. Genel olarak potansiyel müşterilerinizi nasıl ürün ve hizmetlerinizi satın almaya yönlendireceğinizi belirlemenize olanak tanıya bir planlama bütünüdür. Kısacası bu planı, ekibinizi ve hedeflerinizi büyümesini yönlendiren üst düzey bir plan olarak düşünebilirsiniz

Pazarlama planı özellikle büyük firmalara göre düzenli olarak her sene yapılmaktadır. Pazarlama tabanlı olmaya yönelmiş orta ölçekli şirketlerde ise bu çalışmaların yapıldığını söylemek mümkündür. Bunun yanı sıra stratejik pazarlama planı yapmak ile etkili ve işe yarayan bir plan oluşturmak açısından son derece kritiktir. Stratejik pazarlama planlamasının temeli ise; durum analizi, pazarlama stratejileri, pazarlama taktikleri ve pazarlama kontrolünden oluşmaktadır. Bu noktada ise stratejik pazarlama planlaması nasıl olmalı sorusu merak edilen bir konudur. BTM ekibi olarak bu yazımızda, stratejik pazarlama planı hakkında merak edilenleri sizler ile paylaşacağız.

Durum Analizi

Planlama yapmak, karar vermek ya da bir probleme çözüm bulmak değildir. Planlama yapmak, gelecekte olması beklenen durumları gerçekleştirmek adına dönem içerisinde ne yapmak gerektiğine karar verme sürecidir. Bu noktada ise firmalarda, üretim, finans gibi değişik seviyelerde planlama çalışması önemli bir konuma sahiptir.

Pazarlama planı, işletme genel planının çatısı altında pazarlama bölümünün rol ve sorumluluklarını özetleyen ve işletmenin pazarlama kaynaklarını nasıl geliştirebileceğin ile kullanabileceğini gösteren bir planlama türüdür. Bu planlama aşamasından önce durum analizi son derece önemlidir. Planlama sürecinde firmanızın durumunu bilmek ve planlama sürecini bu analizler doğrultusunda yürütmek, stratejilerinizin doğru şekilde işlemesine olanak tanır. Bunun yanı sıra durum analizi için ele alınması gereken temel konular ise şu şekildedir:

  1. Dış tehditler
  2. Dış fırsatlar
  3. İç güçler
  4. İç zayıflıklar
  5. Sektörde başarı oranı
  6. Sürdürülebilir rekabet avantajı

Pazarlama Stratejileri

Pazarlama stratejisi, işletmenin mevcut kaynaklara odaklanmasını ve satışlarını artırmasını sağlar. Bununla birlikte bu stratejiler, rakipler üzerinde üstünlük elde etmek için mümkün olan en iyi şekilde planlama sürecini yürütmeyi kapsamaktadır. Ayrıca hedef pazarlama organizasyonuna ulaşmak amacı ile faaliyet modeli çeşitli katmanlar kapsamında analiz edilmelidir. Bu sayede gelecek duruma yönelik iyileştirme olanakları öngörülebilir. Pazarlama stratejilerini geliştirmek için temel 3 adım ise aşağıdaki gibidir:

  1. Problemi teşhis etmek,
  2. Problemle başa çıkmak için yol gösterici bir politika izlemek
  3. Politikayı gerçekleştirmek için gerekli olan hedefleri belirlemek

Pazarlama faaliyetlerinin; kurumsallaşma, sürdürülebilirlik, optimum maliyet ve müşteri memnuniyeti gereksinimlerine yanıt verecek şekilde ele alınması önemli bir etkendir.

Pazarlama Taktikleri

Pazarlama stratejilerinizi geliştirme sürecinde rakiplerinizin önüne geçmek için geliştirmeniz gereken çeşitli pazarlama taktikleri vardır. Bu taktikler ile satışlarınızı artırarak pazarınızda önemli bir konuma ulaşabilirsiniz. Bu taktikler genel olarak aşağıdaki gibidir:

  1. Hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirlemek
  2. Persona’larınızı tanımlama süreci
  3. İçerik stratejinizi oluşturmak
  4. Pazarlama bütçenizi oluşturmak
  5. Rakiplerinizin analizini ve takibini yapmak

Pazarlama Kontrolü

Pazarlama kontrolü; stratejik pazarlama planlamasının bir adımı olarak bilinir. Bununla birlikte pazarlama hedeflerinden hareketle beklenen veya planlanan performanslara ulaşılıp ulaşılmadığının denetlenmesi üzerinde çalışarak doğru hedefler belirlemeye olanak sağlar.

Pazarlama kontrolünün temel amacı ise aşağıdaki gibidir:

  • Gerçekleşen sonuçların ortaya çıkması
  • Kritik sorunların tespit edilmesi
  • Problemler kritik noktaya ulaşmadan çözüm odaklı önlemlerin alınması
  • Pazarlama planları ve stratejilerinde yapılması gereken değişikliklerin belirlenmesi
  • Pazarlama performansının artırılması

Tüm bunlarla birlikte düzenli aralıklarla pazarlama kontrolünü sağlamak pazarlama stratejinizin her zaman güncel kalmasına olanak tanır.

BTM olarak bu yazımızda, “Stratejik pazarlama planlaması” konusunu detaylarıyla ele aldık. Amacımız, girişimcileri bilgilendirmek için her konuda çeşitli bilgiler sunmaktır. Daha fazla bilgi için web sitemizi ziyaret edebilir ya da iletişim kanallarımız üzerinden bizimle iletişime geçebilirsiniz.

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.