İş hayatında markaların başarısında strateji önemli bir yer tutar. Başarılı markaların arkasında başarılı stratejiler ve bunların titizlikle uygulanması vardır. Bu yazımızda bu stratejilerden biri olan “Red Ocean” stratejisinden bahsedeceğiz. 

Red Ocean Nedir?

Pazar payının sabit olduğu, birçok şirketin aynı pay üzerinden karlı bir şekilde büyümeyi amaçladığı ve bu büyüme sürecinde yoğun rekabet içerisinde kaldığı bir stratejidir. Pazar payının büyük dilimini almayı amaçlar. Değer – maliyet değiş tokuşu yaparlar. Mevcut talebi kendi için kullanmaya odaklanırlar. Yüksek maliyetle büyük değer ya da düşük maliyetle makul bir değer yaratmayı hedeflerler. Pazar payına girmelerine zamanlama ve teknoloji oldukça önemlidir.

Müşteri ihtiyaçlarını karşılama konusunda büyük mücadele içerisinde olurlar. Müşterilerine sundukları mal ve hizmet üzerine daha az ödeme, çeşitli dönemlerde indirimler veya belirli bir sürede ücretsiz deneyim gibi seçenekler sunarlar. Pazar payının kalabalıklaşması sonucu oluşabilecek kar düşüşünü mevcut pazar üzerinde yeni bir ürün / hizmet tasarlayarak çözmeye çalışırlar. 

Red Ocean stratejisini benimseyen şirketleri birbiriyle savaşan düşman ordularına benzetebiliriz. Nasıl ki düşman ordular savaş esnasında birbirlerini ezip geçiyorsa, şirketler de kar edebilmek için rakiplerini oyun dışı bırakacak ürünler, hizmetler veya kampanyalar geliştirirler. Bu stratejiyi günümüzdeki mevcut endüstri şirketleri, hizmet sektöründen şirketler ve yerel girişimler benimser. 

Bir Red Ocean Örneği : Telegram

Windows Messenger uygulaması ile başlayan mesajlaşma uygulaması pazarında bir çok uygulama yer alıyor. Onlardan en meşhur olanı şu an şüphesiz ki WhatsApp. Her ne kadar meşhur olsa da WhatsApp’ın bazı özellikleri onu sınıfta bırakmaya yetiyor. Telegram, mesaj gizliliği ve 1.5 GB’a kadar dosya paylaşımı gibi özellikleriyle WhatsApp’a büyük bir rakip oluyor. 

Hatta Telegram, mesaj gizliliğine o kadar güveniyor ki 4 Kasım 2014’te bir yarışma düzenliyor. Bu yarışmada Telegram üzerinden Telegram kurucularının aralarında konuştuğu mesajlara erişebilene $300.000 dolar ödül vereceklerini söylüyorlar. 3 ay süren yarışmanın kazananı olmuyor. Ağustos 2013 yılında yayınlanan uygulama Şubat 2019 itibariyle 100 milyon aktif kullanıcı sayısına ulaşmış durumda. 

Telegram yaptığı özellikler ile mevcut pazardaki ürünü yenilemiş ve bu pazar içerisinde bulunan diğer uygulamalar için büyük rakip olmayı başarabilmiştir. Pazarın kurallarının belli olması Red Ocean’ı daha güvenilir kılsa da ayakta kalmak o kadar da kolay değil. Bunun için firmaların var olan pazarı günümüze ve teknolojiye ayak uydurmaları ve ürün/hizmetleri buna göre şekillendirmeleri gerekiyor. Rekabetin yorucu gücü olsa da rekabeti fırsata çevirebilen firmalar bu strateji ile büyük karlar ederek pazar payından büyük dilimi alabilirler.

Aşağıdaki şekilde türkiyede kırmızı okyanusa dahil olan firmaların sektörel dağılımları incelenmiştir;

İnşaat sektöründeki rekabet faktörü en büyük paydayı kaplamakla birlikte gıda konusunda da bir çok farklı firmanın bu rekabeti göze alarak bu alanlara yatırım yaptığını görebiliyoruz.Dinamiklerin çok hızlı değiştiğini gözlemleyebildiğimiz ülkemizde arz-talep dengesinin de değişmesiyle bu dağılımda büyük farklılıklar beklenmektedir.