Pazarlamanın 4P’si Kavramı Nedir?

Günümüzde pek çok sektör hızlı bir şekilde büyüyüp gelişmektedir. Değişen ve gelişen çağ ile ürünlere ve hizmetlere erişim sorunu ortadan kalkmaya, erişim kolaylığı artmaya başlamıştır. Ürün / hizmetlerin kıyaslanabilmesini kolaylaştıran Pazarlamanın 4P’si sonucu rekabet artışı kaçınılmaz bir hale gelmiştir.

Bu rekabet artışı ile şirketler daha da güçlü pazarlama stratejilerine ihtiyaç duymaya başlamış, bu ihtiyacı karşılamak için ise pazarlamanın ilkeleri olarak adlandırılmış olan 4P kavramın vazgeçilmez bir kavram haline gelmiştir.

1960 yılı içerisinde ortaya çıkan ve pazarlamanın üstadı olarak kabul edilen Philip Kotler’in “Pazarlama İlkeleri” kitabı ile popüler olan 4P kavramını, Philip Kotler “Firmanın pazarlama hedeflerini hedef pazarda takip etmek için kullandığı pazarlama araçları kümesi.” olarak dile getirmektedir.

Pazarlamanın 4P’si Kavramı Nedir?

Pazarlama; müşteri odaklı olarak yapılan bir hizmettir. Müşterilerin beklentilerini, isteklerini ve davranışlarını anlama ve bu kapsam içerisinde ürün ya da hizmetlerin tasarlanması planlanmalıdır. Bu kapsamda ilk olarak ürün elimizde olmalı ve bu ürünü piyasa koşullarına göre fiyatlandırmalıyız. Daha sonrasında ise ürünün tüketiciye ulaşılması sağlanmalı ve piyasaya ürün tutundurulmalıdır. Pazarlamanın 4P’si pazarlama dünyası ile ilgilenen herkes tarafından bilinen bir kavramdır. 

Pazarlamanın 4P’si, yeni bir iş girişimi planlanır iken, mevcut bir teklif değerlendirilir iken ya da satışları hedef kitle ile optimize etmeye çalışır iken kullanılan bir modeldir. Ek olarak, mevcut pazarlama stratejilerini test etmek ve değerlendirmek için de kullanılmaktadır.

Pazarlamanın 4P’si aşağıdaki gibidir:

• Product (Ürün)
• Price (Fiyat)
• Place (Dağıtım)
• Promotion (Tutundurma)

Pazarlamanın 4P’si

Product (Ürün): Ürün; topraktan, bitkilerden, denizlerden, hayvanlardan ve benzeri gibi doğal kaynaklardan elde edilen ve üretilen yararlı şeyler bütünüdür. Ürüne pazarlama açısından bakacak olursak; ürünün içerisinde bulunan madde, ürünün şekli, tadı, kokusu, ambalajı, mekanik özellikleri ve benzeri gibi özellikleri anlaşılır olmalıdır.

Ürün, işletmenin hedef kitlesine sunduğu ürün ya da hizmetleri ifade etmektedir. Bir şirketin sağladığı ürün, şirketin türüne ve yaptığı faaliyetlere bağlı olarak önemli bir ölçütte değişebilmektedir. Eğer işletmelerin pazarlama temelleri sağlam olsun isteniliyor ise ürünün özellikleri ve içeriği doğru şekilde konumlandırılmalıdır. 

Price (Fiyat): Bir ürün satışında belirlenmesi gereken en önemli ölçütlerden biri de o ürünün fiyatı / değeri / ederidir. Bu bedelin, belirlenmesi için gerekli pek çok etken bulunmaktadır. Bu etkenlerden biri, üretim maliyetleridir. Üretim maliyetlerine ek olarak, fiyat belirlenir iken tüketicilerin ürünü almaya ikna oldukları fiyat aralıkları, hedef kitleye göre fiyatlandırma ve piyasa rekabetindeki diğer fiyatlar önemli etkenlerden bazılarıdır.

Place (Dağıtım): Dağıtım faktörünün asıl amacı, ürünün doğru yer ve zamanda müşteriye ulaşmasıdır. Bu ulaşım sağlanmadığı takdirde, ürün ne kadar kalitesi olursa, doğru fiyatlandırılmış olursa ya da iyi bir tanıtıma sahip olursa olsun müşteriler ürüne erişemediği sürece tüm bu faktörler etkisiz hale gelmektedir.

Promotion (Tutundurma): rekabetin günden güne artması sonucu meydana gelen bu artış da firmalar açısın pek çok rakip ve pek çok ürün anlamına gelmektedir. Ürünü doğru kanallar üzerinden tanıtım yolu ile birlikte müşterilere fark ettirmek gerekmektedir. Ürünü tutundurmak için gerekli olan doğru kanallar, hedef kitle baz alınarak seçilen kanallardır. Örneğin; gençlere hitap edecek bir ürüne sahip lan firma bazı sosyal medya kanalları üzerinden gençlere erişebilecek iken çocuğu olan anne ve babalara erişmek için farklı kanallar tercih etmelidir. Bu gibi hedef kitleye bağlı tercihler, tutundurma faktörü için son derece önemlidir. Görünürlük, her daim ürünün satışı için önemli bir etkendir.