Forgot password

Pazar Analizinde Başlıca Kullanılan Yöntemler

Pazar analizi; bir pazarın nitel ve nicel değerlendirilmesini kapsamaktadır. Pazar analizinde pazarı hem hacim hem de değer açısından incelerken aynı zamanda da pazara ilişkin çeşitli müşteri segmentlerini, rekabeti, pazara girişte yaşanabilecek engelleri ve satın alma modellerini incelemektedir. 

Yeni bir iş ya da bir projeye başlarken pazarı incelemek, o işin başarılı olup olmayacağı hakkında fikir sahibi olmamıza imkan sunar. Bu nedenle, spesifik olarak sektördeki rakiplerinizi, sektörün ihtiyaçlarını, pazardaki genel durumu, pazarın geleceğini, karlılık düzeylerini ve pazardaki verileri incelemek gerekmektedir. 

Pazar analizi, iş yapılacak olan sektörel dünya ile ilgili genel bir şekilde fikir sahibi olmak için son derece avantajlı bir yöntem iken aynı zamanda risk yönetimi ile ilgili de güçlü çalışmalar için imkan sunmaktadır. Pazar analizi, iş dünyasında atılacak adımlar içinde yol gösterici niteliktedir.

BTM olarak bu yazımızda sizler için pazar analizi ve pazar analizinin nasıl yapılabileceğinden bahsedeceğiz. Keyifli okumalar dileriz!

Pazar Analizi Nedir?

Pazar analizi, en genel anlamı ile bir sektör ile ilgili bilgi toplama sürecini kapsamaktadır. 

İş planı oluştururken iş planının en önemli parçalarından biri olan pazar analizi, kendi pazarınızdaki uzmanlık oranınızı ve finansal açıdan pazarın ne durumda olduğunu size göstermektedir. Pazar analizi yaparak sunduğunuz ürün ya da hizmetin satış oranlarını rahatlık ile değerlendirebilirsiniz.

Potansiyel müşterinizi ve pazarınızı tanımanız demek, satış oranlarınızı artırmak demektir. Sektörel olarak bilgi edinmek, yani pazar analizi yapmak rakiplerinize kıyasla neleri farklı yapabileceğinizi, nasıl öne çıkacağınızı ve pazar rekabetinde güç kazanacağınızı görmenize yardımcı olur.

Pazar analizi, temel olarak işiniz ile ilgili hedeflerinizi daima bir sonraki aşamaya taşımanıza yardımcı olur.

Başarılı bir pazar analizi temelde 3 fayda sunar:

  1. İş planı ve süreçlerinde alınan risklerinin planlamasını doğru bir şekilde yapmanızı sağlar. Gereksiz risk almadan karlılığınızı koruyabilirsiniz.
  2. İş ile ilgili kararları daha rasyonel şekilde vermenize imkan sağlar.
  3. Planlı bir şekilde analiz gerçekleştirildiği için yoğun ve karmaşık olan iş yükünden kurtularak daha bilinçli, planlı ve düzenli çalışmanızı sağlar.

Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Pazar analizi yapmak için aşağıdaki unsurlara dikkat etmeniz gerekmektedir:

  • Amacınızı belirleyin
  • Detaylı sektörel araştırma yapın (sektöre dair tüm bilgileri araştırın)
  • Hedef kitlenizi belirleyin
  • Detaylı rakip analizi yapın (direkt ve dolaylı rakiplerinizi analiz edin)
  • Pazar ile ilgili verileri okuyun ve yorumlayın
  • Tüm elde edilen bilgiler sonucu bir plan oluşturun

BTM olarak bu yazımızda sizler için pazar analizi ve pazar analizinin nasıl yapılabileceğinden bahsettik. Daha fazla içerik için bizi takip edin!

İlgili içerik: Yapay Zeka Sektör Analizi - 2022 - BTM

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM Threads
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.