Nöro Pazarlama İle Farkınızı Gösterin

Nöro Pazarlama İle Farkınızı Gösterin! 

Günümüzde kullanılan tüm pazarlama stratejileri, mevcut ve potansiyel müşterilerin; psikolojileri ve davranış biçimleri üzerinde, müdahale edici eylemlerde bulunmaktadır. Müşteri kitlesini “satın alma” eylemine iten tüm bu stratejiler; nöro pazarlama tekniklerinin bilimsel verileriyle daha sistematik bir hale getirilmektedir. 

Ticari faaliyetlerde bulunan bütün firmalar, reklamcılık ve pazarlama süreçlerine ciddi yatırımlar yapmaktadır. Bu durumun nedeni, pazarlama stratejilerinin; işlevsel ve parlak bir girişimci fikrini, malî kazanca dönüştürebilmesi olarak gösterilmektedir. Reklam ve pazarlama süreçleri olmadan, girişimci fikirlerin nakit paraya dönüşmesi mümkün olmamaktadır. 

Günümüzün modern ticaret dünyası, bilimsel araştırmaların güvenilir sonuçlarından sıklıkla yararlanmaktadır. Kullanıcı psikolojisini anlamak ve söz konusu kullanıcıları satın alma eylemine iten faktörleri belirlemek; bilimsel araştırmaların somut verileri neticesinde mümkün hale gelmektedir. Bu nedenle ticaret dünyası, müşteri kitlesini arttırabilmek adına; her geçen gün daha fazla bilimsel pazarlama tekniklerine başvurmaktadır.

Nöro Pazarlama Nedir? 

Nöro pazarlama, potansiyel veya mevcut müşterilerin, bir ürüne olan bakış açısını; psikolojik yöntemlerle tespit etmek ve elde edilen verilere göre somut pazarlama stratejileri oluşturmak anlamına gelmektedir. Nöro pazarlama, firmaların rakipleri arasında öne çıkmasına ve kârlılık oranlarını kalıcı olarak arttırabilmesine olanak tanımaktadır. 

Kullanıcı psikolojisi, günümüzün tüm ticareti eylemlerine yön vermekte ve şirketlerin kaderleri üzerinde büyük ölçüde etkili olmaktadır. Girişimci bir fikirle doğan ve gelecek vadeden bir şirketin, hedef kitlesinin psikolojisini; en iyi şekilde anlayabilmesi ve elde ettiği bilgileri ticari amaçlar için kullanabilmesi, bilimsel verilerin gücü ile elde edilebilmektedir.

Nöro pazarlama, müşteri psikolojinin anlaşılması için en geçerli yöntem olarak nitelendirilmektedir. Saf bilim ve somut verilerden oluşan pazarlama stratejileri, firmaların rakipleri arasında açık ara fark atmasına olanak tanımaktadır. Dünya çapında ismini duyurabilmiş bütün markalar, nöro pazarlama stratejilerinin büyüleyici etkilerinden sıklıkla yararlanmaktadır. 

Nöro pazarlamanın en önemli amaçları; satılan ürün ve hizmetleri, göz önüne çıkarmak ve onlara dair bir ihtiyaç alanı yaratmak olarak sıralanmaktadır. Söz konusu ürünlerin satışını arttırmak ve firmanın itibarı hakkında veri elde etmek, bilimsel pazarlama yöntemlerinin diğer amaçları arasında yer almaktadır. Söz konusu amaçların elde edilmesi, şirketin genel kârlılık oranının artmasına ve şirketin yeni pazarlar bulabilmesine olanak tanımaktadır. 

Nöro Pazarlama Teknikleri Nelerdir? 

Nöro pazarlama, fMRI ve EEG verilerini sistematik olarak kullanmakta ve bu verileri satış stratejisi olarak görmektedir. Sunulan ürün veya hizmetin, hangi beyin aktivasyonlarına sebep olduğu ve bu aktivasyonların ne anlama geldiği; FMRI ve EEG teknikleriyle net bir şekilde görülebilmektedir. Bu sayede, ticari faaliyetler yön kazanmakta ve ticari eylemlerde bulunan firmalar bilimsel satış projeleri oluşturmaktadır. 

Saf bilimsel yöntemler ve somut verilerden oluşan nöro pazarlama teknikleri, şu şekilde sıralanmaktadır:

FMRI

Özel FMRI cihazı, satılan ürünün veya sunulan hizmetin; müşterinin beyin dalgaları üzerindeki etkisini tespit etmektedir. Müşteri üzerinde yapılan uyarıcı deneyler, söz konusu ürün veya hizmetin nasıl geliştirilebileceği hakkında fikir vermektedir. Bu sayede firma, gelişim ve iyileşme adımlarını daha somut verilerle gerçekleştirebilmekte ve satış oranlarını sağlam zeminlere oturarak arttırabilmektedir. 

EEG

EEG, endüstri psikolojisi ve tıbbi süreçlerde sıklıkla kullanılan ve beyin aktivasyonunun ölçülmesini mümkün kılan bir sistem olarak tanımlanmaktadır. Mevcut veya potansiyel müşterinin, satılan ürünlere olan bakış açısı; EEG cihazının somut verileri ile anlaşılabilmektedir. Nöro pazarlama tekniklerinin en yaygın kullanılan türü olan EEG, ticari eylemlerde bulunan firmaların müşteri memnuniyeti kazanmasına yardımcı olmaktadır. 

Göz Takibi

Sanal gerçeklik uygulamaları ile yürütülen göz takibi tekniği; kişilerin sanal bir ortama sokularak, göz attığı ürünlerin tespit edilmesi anlamına gelmektedir. Kullanıcının dikkatini çeken asıl şeyin, bilimsel anlamda tespit edilmesini mümkün kılan bu yöntem; büyük ticaret firmaları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Test sonuçları, firma sahiplerinin hangi satış stratejilerine yöneleceğine ve ileriye dönük büyüme elde edebilmek adına neler yapacağına karar vermektedir. 

Biometrik 

Biometrik veriler; cilt dokuları, kalp atışları ve solunum sıklığı gibi faktörlerden oluşmaktadır. Mevcut veya potansiyel müşteri kitlesinin, söz konusu ürünlere nasıl tepki verdiği; bu faktörlerin analiz edilmesi ile anlaşılmaktadır. Sunulan nesneye verilen tepkiler, reklamcılık ve pazarlama uygulamalarına yön vermekte ve şirketin genel stratejileri üzerinde belirleyici rol oynamaktadır. 

Yüz Kodlama 

Hedef kullanıcı kitlesinin, mimik ve yüz ifadelerinin ölçüldüğü bu nöro pazarlama tekniği; son derece somut verilerle çalışmakta ve dünya çapında adını duyurmuş firmalar tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Müşteriler, sunulan ürün karşısında; mutluluk, memnuniyet, üzüntü, öfke ve hayal kırıklığı gibi tepkiler vermektedir. Bu tepkilerin, yüz kodlama teknikleri ile ölçülmesi; ürünün kaderi hakkında belirleyici rol oynamaktadır. 

Nöro Pazarlama Kullanan Markalar

Son hızda gelişen teknoloji ve bilimsel araştırma verilerinin her geçen gün daha somut hale gelmesi; ticaret ve pazarlama uygulamalarının nitelik kazanmasına olanak tanımaktadır. Son derece bilimsel veriler kullanılarak yürütülen pazarlama stratejileri, şirket itibarına ve sunulan hizmetlere yön vermektedir. Dünya çapında adını duyurabilmiş bütün markalar, bilimsel verilerden oluşan pazarlama stratejilerini sıklıkla kullanılmaktadır. 

Günümüzde, aktif olarak nöro pazarlama kullanan ve dünya çapında adını duyurabilmiş markalar şu şekilde sıralanmaktadır:

• Google
• Apple 
• Microsoft
• Hyundai
• BMW
• Audi
• Coca – Cola
• PayPal
• Amazon
• Pepsi
• Ebay
• Walt Disney 
• Campbell’s Soup
• Cheetos
• Yahoo
• Gerber