Mavi Okyanus (Blue Ocean) Stratejisi: Rakipsiz Marka Yaratmak

Satış ve pazarlama departmanlarının arasındaki rekabet giderek artmakta olup bu rekabet ortamında ayakta kalabilmek firmaları epey zorlamaktadır. Mavi okyanus stratejisi ile bu rekabet ortamından sıyrılmanın bazı yolları var. Peki Mavi Okyanus Stratejisi nedir?

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

İlk kez 2005 yılında kullanılan Mavi Okyanus Stratejisi kavramı, bu dönemde piyasada oldukça ses getirdi. Buna bağlı olarak, W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından yazılan ‘’Mavi Okyanus Stratejisi’’ isimli kitaplarlar da o dönemde çok satılmıştı. Peki bu stratejinin hedefi nedir ve nasıl uygulanır?

Mavi Okyanus Stratejisi ise rekabetin olduğu kızıl okyanustan ayrılıp mavi okyanusa geçebilmenin yollarını anlatan bir stratejidir. Okyanus kelimesi aslında burada pazarı ifade ediyor ve firmalar rekabet ettikçe mavi okyanus kırmızı okyanusa dönüşüyor. Bu stratejiye ile yeni ve farklı bir fikirle bir pazar alanı oluşturup kuralları belirlemek mümkündür.

5 Madde ile Mavi Okyanus Stratejisi

1)     Stratejinin temel amacı rekabetin olmadığı yeni bir pazar yaratmaktır. Yani,okyanus rekabet çoğaldıkça kızıl renge dönerken, strateji bu noktada devreye giriyor ve rekabetsiz bir pazar alanı yaratarak mavi okyanusa geçiş yapıyor.

2)     Stratejinin temel amacı ‘’farklılaşma’’dır. Bu farklılaşma durumunu açıklamak için bilinen markalara tüketici gözüyle bir örnek vermek gerekirse; Apple, bulunduğu pazarda en çok kullanılan telefon markasıyken, bugün bulunduğu pazara aynı telefon formlarında; fakat daha düşük maliyetli telefonlar imal edildi. Bu durum rekabeti arttırdı ve mavi okyanus giderek kızıl okyanusa dönmeye başladı. Yani, firmalar farklılaştı; fakat aynı yöne doğru!

3)     Rekabeti azaltmanın bir diğer yöntemi ise mevcut müşteri kitlesini değiştirebilmektir. Araçlarda saydığımız inovasyon değerinin açıklamasını örnek olarak verebiliriz. Yani, maliyeti düşürürken aynı zamanda müşteri değerini arttırarak müşteri kitlesini değiştirmek rekabeti azaltabilir. 

4)     Stratejinin bir diğer önemli çözüm yolu ise dört temelden oluşmaktadır: Azalt, Yok Et, Arttır ve Yarat.

5)     Kızıl okyanustan mavi okyanusa geçmek için; yeni bir fikre odaklanmalı rakiplerden uzaklaşmalı ve çarpıcı bir slogan ile kendi pazarınızı oluşturmalısınız.

Dünya’da Mavi Okyanus Stratejisini en iyi uygulayan markalar arasında Apple ve Tesla yer alırken; Türkiye piyasasında ise BİM ve Boyner örnek gösterilebilir.

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM Threads
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.