Maliyet Liderliği Stratejisinde Değer Katacak Bilgiler

Maliyet Liderliği Stratejisinde Değer Katacak Bilgiler 

Micheal Porter’ın rekabet teknikleri arasında yer alan maliyet liderliği stratejisi; bir firmanın, kendi sektöründeki en düşük fiyat aralıklarına sahip olması anlamına gelmektedir. Kaliteden ödün vermeyen ancak piyasanın altında bir fiyatlandırma sistemine sahip olan firmalar; maliyet liderliği gereği, diğer firmalar arasında öne çıkmakta ve kullanıcılarının memnuniyetini kazanmaktadır. 

Sektörel anlamda etkili bir şekilde rekabet edebilmek ve diğer firmalar arasında üst sıralarda yer almak; etkili büyüme planlarının yapılması ve çeşitli rekabet stratejilerinin kullanılmasıyla mümkün hale gelmektedir. Rekabetçi bir teknik olan maliyet liderliği stratejisi, büyüme yolunda olan firmaların; uygun fiyatlarla hizmet vererek rakip elemesi anlamına gelmektedir. 

1970’li yılların son dönemlerinde, Micheal Porter adında bir ekonomist; rakip analizi ve rekabet stratejileri gibi konularda, kapsamlı bilgiler ortaya koymuştur. Porter’ın sektörel büyüme vadettiği bu teori, günümüz ekonomistlerince de sıklıkla tercih edilmektedir. Söz konusu stratejiler, rekabetçi bir ticari çekişmeden sağ çıkmanın yollarını açıklamaktadır. 

Porter, ticaret dünyasında var olabilmeyi sağlayan rekabet stratejilerini dört ana başlıkta incelemektedir. Bu başlıklar; maliyet liderliği, farklılaşma liderliği, maliyet odaklılık ve farklılaşma odaklılık olarak gösterilmektedir. Bu başlıkların her biri, diğer başlıklarla eş zamanlı ilerlemekte ve rekabetçi bir dünyada hayatta kalabilmenin altın kurallarını içermektedir.

Maliyet Liderliği Stratejisi Nedir? 

Sektörel büyüme ve markalaşma yolunda, rekabet stratejilerinden yararlanmak; rakip firmaların gölgesinde yok olmamak adına önem arz etmektedir. Ticaret dünyasının altın kuralı, etkili rekabet ve işlevsel büyüme planı olarak sıralanmaktadır. Büyüme planlarının tam olarak işe yaraması ise profesyonel rekabet stratejileri ile mümkün hale gelmektedir. 

Günümüzde uygulanan rekabet stratejileri arasında gözde bir yere sahip olan maliyet liderliği stratejisi; düşük maliyetle üretim yapmak ancak yüksek satış hacmini kolayca etmek anlamına gelmektedir. Hem hizmet sektörü hem de parkende firmaları; düşük maliyet liderliğinin sağladığı avantajlardan sıklıkla yararlanmaktadır.

Piyasa bütününe nazaran, daha uygun fiyatlarla hizmet veren firmalar; sektör ortalamasının üzerinde bir gelir elde etme fırsatı yakalamaktadır. Bu stratejinin etkili olabilmesinde rol oynayan yegâne unsur; tüketici kitlesinin ihtiyaç duyduğu tüm gereksinimlerin, uygun fiyatlarla karşılanması olarak gösterilmektedir. Müşteriler, ihtiyaç duyduğu ürünü uygun fiyatlarla satan firmalara daha fazla rağbet göstermektedir. 

Maliyet liderliği, dikkat edilmesi gereken pek çok husus ile birlikte uygulanmaktadır. Söz konusu stratejinin, uygulanma aşamasına dikkat edilmesi gereken en önemli unsur; düşük kaliteli ürün pazarlamasından kaçınmak olmalıdır. Maliyet liderliği stratejisi, piyasa içerisinde kabul gören en kaliteli ürünlerin; uygun fiyatlarla müşterilerinin hizmetine sunulması anlamına gelmektedir. 

Maliyet Liderliği Stratejisi Özellikleri

Maliyet liderliği stratejisi, küçük veya büyük hacimli işletmelerin; sektörel anlamda büyüme elde etmesine ve sadık müşteri kitlesi kazanmasına yardımcı olmaktadır. Üretim mamullerinin, piyasa fiyatlarının altında satılması anlamına gelen maliyet liderliği; uygun fiyatlı ve kaliteli hizmet vermek anlamına gelmektedir. Maliyet liderliği stratejisinin işlevsel özellikleri şu şekilde sıralanmaktadır:

  • Sektörde etkili bir şekilde rekabet edebilmek için piyasa fiyatlarının altında hizmet vermeyi ifade etmektedir. 
  • Müşteri talep ve ihtiyaçlarını, en hızlı şekilde karşılamaya olanak tanımaktadır. 
  • Yalnızca bir veya birkaç ürünün uygun fiyatlı olması değil; bir markanın, tüm ürünlerinin piyasaya nazaran uygun olması anlamına gelmektedir. 
  • Maliyet liderliği stratejisi, uygulandığı firmanın tanınmasına ve itibar kazanmasına yardımcı olmaktadır. 
  • Küçük hacimli işletmelerin, maliyet liderliği stratejisini kontrollü bir şekilde uygulaması; gelir kaybı yaşamaması adına önem arz etmektedir. 
  • Herhangi bir firmanın, uzun vadede kalıcı müşteri kitlesi oluşturmasına yardımcı olmaktadır. 
  • Günümüz ticaret dünyasının, en çok kullanılan stratejileri arasında yer almaktadır. 
  • Büyüme planlarının, somut kazançlara dönüşmesine olanak tanımaktadır. 

Maliyet Liderliği Stratejisi Uygulayan Firmalar

Rekabet, ticaret dünyasının doğası gereği; önem verilmesi gereken ve üzerinde stratejiler geliştirilmesi gereken konular arasında yer almaktadır. Günümüzün modern ekonomistleri, zorlaşan rekabet koşulları karşısında; uygun stratejiler geliştirerek hayatta kalmayı hedeflemektedir. Bir firmanın, rakipleri arasında öne çıkmasını sağlayan yegâne faktör; rekabet stratejileri olarak gösterilmektedir. 

Maliyet liderliği, rekabet stratejileri arasında yer almakta ve kaliteden ödün vermeyen üretim mamullerinin, uygun fiyatlarla müşterilerinin hizmetine sunulmasını sağlamaktadır. Böylece, söz konusu firma; piyasa değerinin altın fiyatlandırılmış olan ürünlerini, daha fazla satmakta ve daha fazla gelir elde etmeyi başarmaktadır. Maliyet liderliği; kusursuz işleyen rekabet politikalarının, en işlevsel türü olarak nitelendirilmektedir. 

Günümüzde maliyet liderliği stratejisi; pek çok işletme tarafından sıklıkla tercih edilmektedir. Türkiye menşeili ve maliyet liderliği stratejisi uygulayan BİM ve A101 gibi firmalar; fazla miktarlarda ürün satın almakta ve bu ürünleri asgari ücretlerle müşteri hizmetine sunmaktadırlar. Bu sayede, sektörel anlamda büyüme elde edilmekte ve uzun vadede kalıcı bir müşteri kitlesi oluşturmaktadırlar. 

Küresel boyutta ise BIC, Hyundai, Wall-Mart, Dell, Toshiba ve Sony gibi markaların; maliyet liderliği politikası ile ünlendiği görülmektedir. Bu markaların tümü, uygun fiyatlı ürün pazarlamaları nedeniyle öne çıkmakta ve rakip firmalar arasında rekabet gücü elde etmektedirler. Maliyet liderliği stratejisi, pek çok farklı endüstriyel alanda sıklıkla tercih edilmekte ve sektörel büyümenin altın anahtarı olarak nitelendirilmektedir. 

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.