İyi Bir Asansör Konuşması Nasıl Olmalıdır?

Bir girişimci adayının bir fırsatı nerede ve ne zaman yakalayacağı hiç belli olmamaktadır. Bu yüzden her an her şeye hazır olması gereken girişimcilerin bir asansör konuşmasına ihtiyacı mutlaka olacaktır. Peki asansör konuşması nedir? Nasıl hazırlanır?

Asansör konuşması kavramı şu şekilde tanımlanabilir: Girişim dünyasının merkezi olan Amerika’dan gelen ve İngilizcesi “Elevator Pitch” olarak isimlendirilen asansör konuşması, kendinizi ve fikirlerinizi 30 ila 45 saniye arasında karşınızdaki kişiye aktarma tekniğidir. Bir asansörde veya bir konferansta karşılaşacağınız yatırımcının kısa sürede dikkatini çekmek girişiminize büyük fırsatlar doğmasını sağlayacaktır. 

İyi bir asansör konuşması için önceden hazırlık yapmalısınız. Karşılaşacağınız kişiye göre ayrı ayrı konuşmalar hazırlamalısınız. Bir CEO’ya ayrı, bir yatırımcıya ayrı, sizin gibi bir girişimciye ayrı olacak şekilde konuşmalarınız olmalıdır. Kişilerin ilgi alanlarına göre başarılarınızı farklı bir şekilde ortaya koymanız bu konuşmayı sizin açınızdan avantajlı kılacaktır. Her kişiye göre bir konuşma tipi belirlendikten sonra bir diğer önemli konu daha vardır: Kendini Tanıtma!

30 saniyeniz olduğu için kendinizi tanıtmayı tek bir cümle içerisinde yapmalısınız. Öğrenci iseniz okulunuzu bölümünüzü, iş hayatında iseniz departmanınızı söylemek, kişiye aidiyetinizi gösterecek ve karşı tarafa daha iyi bir başlangıç sunacaktır. Kendinizi tanıttıktan sonra sizi farklı kılan özellikleri sıralamalısınız. Bir girişimciyseniz, girişiminizin rakipleri karşısında yaptığınız bir başarıdan bahsedebilirsiniz. Konuşmanın sonlarına yaklaşırken konuşmanın en çarpıcı kısmına geliyoruz: Amaç!

Burada konuşma amacınızı karşı tarafa söyleyeceksiniz. Bunu söylerken karşı taraf hakkında biraz araştırma yapmış olmanız ve bunu kullanmanız sizin için avantaj olacaktır. Örneğin: “ Yaptığınız yatırımları incelediğimde, yatırım yaptınız tüm startupların hızla ve sağlam şekilde büyüme kaydettiklerini gördüm. Benim girişimimde onlar içinde yer alabileceğini ve onlardan daha büyük bir büyüme sağlayıp karşılıklı çifte kazanç sağlayabileceğimizi düşünüyorum.” şeklinde bir cümle bir yatırımcının oldukça ilgisini çekecektir.

Süre azalırken son kısımda ise asıl istenilen konu belirtilerek konuşma noktalanır. Bu noktada kuracağımız cümleler çok önemlidir. Burada karşı tarafı ikna edecek cümleler kurmalısınız. Bir görüşme veya toplantı düzenlemeyi talep etmelisiniz. Temenni cümleleriniz varsa bu kısımda değil, amaç kısmında kullanmanız daha doğru olacaktır. Yukarıda bahsettiğim noktalara dikkat ettiğinizde yapacağınız güzel bir konuşma sizi ve girişiminizi başarıya daha kolay ulaştıracaktır. 

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.