Her P'siyle Etkili Pazarlama Stratejileri Oluşturun

Her P'siyle Etkili Pazarlama Stratejileri Oluşturun

Pazarlamanın 4 P’si, bir ürün veya hizmetin pazarlanma sürecini oluşturan dört temel unsurdur. Markalar, hedef kitleyi satın almaya yönlendirmek için bu pazarlama unsurlarını kullanır. Pazarlamanın her bir P’sini kullanarak etkili pazarlama stratejilerini adım adım uygulamak mümkündür. Bu alanda pazarlamacılar için bu süreç merak edilen bir konudur. BTM ekibi olarak bu yazımızda, pazarlamanın 4P’si ile stratejiler oluşturma konusunu sizler ile paylaşacağız. Keyifli okumalar dileriz!

Ürün Stratejileri

Ürün, tüketici ihtiyaçlarını veya arzularını temel alan herhangi bir mal veya hizmet olarak ifade edilir. Bunun yanı sıra tasarım veya marka adı gibi fiziksel yönleri olan bir hizmet paketi olarak da tanımlanabilir. Ürün türü, algı değerini etkiler ve bu durum, markanın ürününü kâr oranı yüksek şekilde fiyatlandırmasına olanak tanır. Bu noktada pazarlamanın 4P’sini temel alan ürün stratejileri önemli role sahiptir. Bu stratejiler aşağıdaki gibidir:

Ürün Geliştirme: Sürekli olarak yeni ve iyileştirilmiş ürünler tasarlamayı temel alır.

Ürün Çeşitlendirme: Mevcut ürün yelpazenizi genişleterek farklı ürünler tasarlamayı hedefler.

Fiyatlandırma Stratejileri

Bir ürünün fiyatı, satış hacmini ve kârını doğrudan etkilemektedir. Rakipler arasındaki talep, maliyet ve fiyatlandırma stratejileri fiyatı belirleyen önemli faktörlerdir. Fiyat, ürünün gerçek değerinden ziyade algılanan değerini yansıtan bir unsurdur. Bu nedenle eşsiz özellikleri bulunan bir ürünün fiyatının artırılabilmesi veya ürüne erişimin kolay hale gelmesi için fiyatının azaltılabilmesi söz konusudur. 

Fiyatlandırma; temel fiyat, indirimler, fiyat değişikliği, kredi koşulları gibi kriterler açısından karar vermektir. Bunun yanı sıra indirim gibi satış taktiklerinin ne zaman gerekli veya uygun olduğunu analiz etmek gerekir. Genel olarak pazarlamanın 4P’sini temel alan fiyatlandırma stratejileri aşağıdaki gibidir:

Fiyat Segmentasyonu: Farklı müşteri segmentlerine yönelik farklı fiyat seviyeleri belirlemeye dayanır.

Stratejik Fiyatlandırma: Rekabet analizi sonucu doğru fiyatlandırma stratejilerini belirlemek ile ilişkilidir.

İndirim ve Kampanyalar: Satışları artırmak için dönemsel indirimler ve kampanyalar düzenlemek ile ilgilidir.

Yer Stratejileri

Yer, ürünlerin satışa sunulacağı alandır. Pazarlamada yer, fiziksel bir mağaza veya online satış platformları dahi olabilir. Yer stratejileri, pazarlamada önemli bir konuma sahiptir. Genel olarak mağazalar tarafından ürüne tahsis edilen raf alanı gibi küçük detaylar da bu stratejiler kapsamında yer alır. Dijitalleşmeyle ise sosyal medya mecraları ve pazaryerleri satışa sunulacak yerlere örnektir. Bunun yanı sıra pazarlamada yer stratejileri genel olarak şu şekildedir:

Dağıtım Stratejisi: Ürünleri müşterilere en hızlı ve etkili şekilde ulaştırmak için uygun dağıtım kanalları oluşturmaya dayanır.

Global Pazarlama: Ürünlerinizi uluslararası pazarlara yayarak yeni müşteri tabanlarına ulaşmayı temel alır.

Online Satış Platformları: E-ticaret ve dijital satış platformları üzerinden ürünlerinizi satın alınabilir hale getirmek ile ilişkilidir.

Tutundurma Stratejileri

Pazarlamanın 4P’sinden sonuncusu ise tutundurma stratejisidir. Bu strateji, ürününüzün sürekliliğini sağlayabilmek adına yapmanız gerekenleri ifade eder. Tutundurma, en yalın haliyle bir görünürlük faaliyeti olarak ele alınır. Piyasada talep olacağını düşündüğünüz bir ürün ya da hizmet ürettiğinizde bu ürünü, doğru bir şekilde fiyatlandırmak ve dağıtımını sağlamak son derece önemlidir. Bu noktada ürününüz, hedef kitleye ulaşmadığında ise izlemeniz gereken stratejiler tutundurma stratejisi olarak ele alınır. 4P unsurlarından tutundurma stratejileri genel olarak aşağıdaki gibidir:

• Reklam ve tanıtım stratejisi: Ürünleri, tanıtmak amacıyla düzenlenen stratejilerdir. 
• Marka iletişimi ve halkla ilişkiler stratejisi: Hedef kitleyi belirlemeyi ve bu kitle ile etkili bir şekilde iletişim kurmayı kapsar.
• Satış geliştirme stratejisi: Satışları artırmak için izlenen çeşitli stratejilere dayanır.
• İndirim, kampanya ve çekiliş stratejisi: Ürün veya hizmeti duyurmak ve satışını artırmak için belirlenen temel stratejiler bütünüdür.

BTM ekibi olarak bu yazımızda, “Her P’si ile Etkili Pazarlama Stratejileri Oluşturun” konusunu detaylarıyla ele aldık. Siz de girişiminizi tanıtmak ve geliştirmek için bizi takip edebilirsiniz. Girişimcilik, kuluçka merkezleri, yatırımlar ve sunduğumuz hizmetler hakkında daha fazla bilgi için web sitemizi ziyaret edebilir veya bizimle iletişime geçebilirsiniz.