Forgot password

Girişiminizi Uluslararası Pazara Taşıma Stratejileri

Başarılı girişimlerin global pazara açılması oldukça avantajlı bir durumdur. Belirli bir lokasyona ve ekonomik parametreye bağlı olmaksızın, daha fazla satış yapmak ve farklı kültürlere ulaşmak oldukça kârlı bir deneyimdir. Peki, girişiminizi uluslararası pazara taşımak için hangi stratejileri belirlemelisiniz?

1 - Uluslararası İş Planı Hazırlayın

Belirlediğiniz ve öncelikli olarak açılacağınız ülkenin pazarını oldukça detaylı araştırmalısınız. Ürününüzü ya da sağladığınız hizmeti yeni pazarlara açmadan önce; öncelikli hedeflerinizi, kaynaklarınızı, gelir modelinizi, pazarlama ve reklam stratejilerinizi gözden geçirip revize etmeniz gerekmektedir. 

Bir girişimin yerel pazarda başarıyı yakalaması, aynı stratejilerle farklı pazarlarda da kazançlı olacağını garantilemez. Detaylı pazar araştırması yapmak, piyasadaki rakiplerinizi ve size benzer iş yapan firmaları tanıyarak finansal tahminler yapmanızı ve hedefler belirlemenizi kolaylaştıracaktır. Girişiminizin global pazardaki avantaj ve dezavantajlarının bilincinde olmak, yerel pazara kıyasla rekabetin çok daha çekişmeli olduğu global pazardan da kâr elde etmenizin anahtarıdır. Ayrıca, gireceğiniz pazarlardaki hukuki mevzuatlara hakim olmanız gerekmektedir. Kültürüne, diline, ekonomik ve sosyal yapısına hakim olduğunuz yerel pazardan çok daha farklı dinamiklerin içinde bulunabilirsiniz. Kendi şirketinizi tehlikeye atmamak ve hukuki süreçlerde vakit kaybetmemek için hukuki yetkinliğinizi artırmalısınız.

2 - Belirlediğiniz Ülkenin Kültürünü Tanıyın

Global pazara açılmak isteyen başarılı girişimcilerin, tıpkı yerel pazarda olduğu gibi sektör ile sağlam ilişkiler kurabilmesi ve kuvvetli bağlantılar edinebilmesi için iletişim yeteneklerinin oldukça iyi olması gerekmektedir. Ülkelerin kültürlerine bağlı değişebilen jest ve mimikler, beden dili gibi unsurlar, bireysel iletişimde en az sözlü iletişim kadar önemlidir. Ancak bireysel iletişimin yanı sıra, belirlediğiniz ülkedeki kültürel normları ve dili de çok iyi bilmelisiniz. 

 

Bir ülkenin kültürü, tarihi ve dili o ülkenin insanları hakkında da oldukça önemli bilgiler içerir. Ayrıca, açılmak istediğiniz pazardaki iş hayatı ile alışık olduğunuz yerel pazarın iş dinamikleri birbirinden çok farklı olabilir. Bu nedenle global pazarda başarıyı yakalamak için bambaşka bir reklam ve pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekecektir. İzleyeceğiniz yolları belirlemek için ülkenin yerel dili, insanlarının davranışları ve kültürü hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Edineceğiniz kültürel bilgiler, iş hayatınızda sizi başarıya götürecek faktörlerden biridir.

 

3 - Ekibinizi Genişletin ve Markalaşın

Global pazara açılacak girişimlerin çok daha profesyonel bir imaj çizmeleri gerekmektedir. Web site ve içeriklerini, sosyal medya hesaplarını, reklam stratejilerini, sloganları ve teknolojik alt yapılarını gözden geçirip gerektiğinde de yenileyerek çok daha başarılı olabilirsiniz. Bu yenilikleri ve değişimi daha profesyonel ve global bir pazarda, tecrübe sahibi bir ekiple çalışarak gerçekleştirebilirsiniz. Kimi zaman global pazarda yerel pazara göre daha büyük problemlerle karşılaşabilirsiniz. Global finans, hukuk, pazarlama, ulaşım kanalları ve ticaret gibi önemli alanlarda uluslararası pazar deneyimi olan ve yetkinliği yüksek bir ekiple çalışmak, krizlerin üstesinden gelmenizi kolaylaştıracaktır. Bu nedenle ekibinizde alanının en iyisi olan personellerle çalışmalısınız. 

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM Threads
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.