Fikrini işe dönüştürmek ya da girişimini büyütmek isteyen birçok girişimci, gerekli maddi desteği elde edebilmek için yatırımcılarla çeşitli görüşmelerde bulunur. Girişimciler için büyük önem taşıyan bu yatırım görüşmelerinin öncesinde ve görüşme sırasında dikkat edilmesi gereken bazı noktalar vardır. Peki, başarılı yatırımcı sunumları gerçekleştirebilmek için dikkat edilmesi gereken maddeler nelerdir?

1) Sunuma İyi Hazırlanın

Yatırımcılarla yapılacak görüşme öncesinde girişimin anlatılacağı sunum 

materyallerinin doğru şekilde hazırlanması ve sunumun prova edilmesi önemlidir. Sunum materyallerinde imla hatası yapmadan sade ve net bir dil ile kolay anlaşılabilir, akılda kalıcı cümleler kullanmaya dikkat edilmelidir. Yatırımcı sunumlarında, öncelikle ele alınan problemden bahsedilip önerilen çözüm ve bunun sonucundaki ürün tanıtılmalıdır. Ardından da iş planı ve market araştırmaları gibi verilere yer verilmelidir. Sunumun içeriği hitap edilen kitleye göre değişeceğinden yatırımcıların ve sunumun özelliğine göre sunum sürekli güncel tutulmalıdır. Yatırımcıların görüşmeden önce söz konusu girişim hakkında ön bilgiye sahip olabilmeleri için sunumun bir kopyası önceden yatırımcı tarafına iletilmelidir. 

Sunum provası yapılırken ise konuşma hızının normal, konuşmanın anlaşılır ve net olduğunda emin olunmalıdır. Sunumda bir süre sınırı söz konusu ise provalar sırasında bu sınırın aşılmamasına dikkat edilmelidir. Her sunumda olduğu gibi yatırımcı sunumu esnasında da jest ve mimikler oldukça önemlidir. Girişimci sunumunda telaştan uzak, kendinden ve girişiminden emin, yatırımcıyı ikna edecek bir duruş sergilemelidir.

2) Belgelerin Eksiksiz Olduğundan Emin Olun

Görüşme esnasında yatırımcılar ile paylaşılacak belgelerin önceden eksiksiz bir şekilde hazırlanması gereklidir. Girişim ile ilgili finansal dokümanlar, iş planı, ekip üyelerinin özgeçmişleri gibi belgeler sunum sonunda yatırımcıların incelemeleri için sunulmak üzere hazırda bulundurulmalıdır.

3) Sizi Rakiplerinizden Ayıran Özelliklerinize Odaklanın

Sunumdan önce iş planı dahilinde girişimin içinde bulunduğu sektör çok iyi analiz edilmeli, detaylı market araştırmaları yapılmalı ve rakipler belirlenmelidir. Elde edilen veriler sonucunda girişimci kendi girişimini rakiplerinden ayıran özellikleri belirlemeli ve sunum sırasında bu özellikleri öne çıkarmalıdır. Böylelikle ‘Neden size yatırım yapmalıyız?’ sorusuna da cevap bulunmuş olunacaktır.

4) Yatırımcılardan Gelecek Sorulara Hazırlıklı Olun

Yatırım sunumlarında yatırımcılar girişimi daha iyi tanıyabilmek zaman zaman da girişimciyi test etmek için zorlayıcı sorular sorabilirler. Girişimcinin sunum öncesinde böyle bir duruma hazırlıklı olması ve sunum esnasında vereceği cevaplar yatırımcıların karar vermesinde önemli rol oynayacaktır.

5) Yatırımı Nasıl Kullanacağınızı Planlayın

Yatırımının ne için ya da ne şekilde kullanılacağını bilmek isteyecek yatırımcılar olacaktır. Bu yüzden sunulacak finansal dokümanlarda ihtiyaç duyulan yatırım miktarına, alınacak yatırımın kullanılacağı maddelere ve nasıl kullanılacağına yer verilmelidir. Bunlar sunulurken yatırımcının aklında soru bırakmayacak şekilde onların sorularını net bir biçimde cevaplamanız oldukça önemlidir.

Sunumun yapılacağı yatırımcıya, sunumu yapılacak girişime göre sunum şekli ve içeriği değişecek olsa da yatırımcı sunumlarında dikkat edilmesi gereken maddeler yukarıdaki gibidir. Sizler de başarılı sunumlar gerçekleştirip hedeflediğiniz yatırımları alabilmek için belirtilen maddeleri dikkate almalı ve rotanızı ona göre belirlemelisiniz.