
Girişimciler İçin İlk İzlenim Neden Önemlidir?
İlk izlenim, karakterlerimiz ve görünüşümüz etrafında şekillenirken girişimcilik tarafında bu durum farklıdır. Yatırımcı ya da kullanıcının gözünde karakterimiz ve görünüşümüzün yanı sıra kuracağımız startup’ın özellikleri ve anlatımı da etkilidir. Peki, ilk izlenim neden önemlidir? İlk izlenimi oluşturan etkenler nelerdir?
Beden Hareketleri ve Üslup
Biriyle ilk tanıştığınızda o kişi birkaç saniye içerisinde sizin için bir ilk izlenim oluşturur. Yatırımcı ya da kullanıcı karşısında her ne kadar girişiminizi güzel göstermek isteseniz de tanıtıcı olarak; giyiminiz, vücut hareketleriniz, üslubunuz ve kendinizden emin duruşunuz girişiminize bakış açısını pozitif olarak etkiler ve bunlar oluşturduğunuz ilk izlenim için önemli parçalardır.
Güven Duygusu
Güven, ilk izlenimi oluşturan en kilit parçalardan bir tanesidir. Oluşturduğunuz ürünü kullanıcıya ya da yatırımcıya tanıtırken kendinize güvendiğinizi göstermenizin yanı sıra ürününüz hakkında da güven vermeniz gerekir. Bunu yaparken abartıya kaçmamak, onların gözünde oluşturacağınız ilk izlenim için önemlidir.
Çıpalama Etkisi
Çıpalama etkisi, insanların ilk öğrendikleri bilgiye güvenmeleri ve bu bilgiye güvenerek karar almaları durumudur. Bu durumda yatırımcının ya da kullanıcının karşısında konuşmaya başlamadan önce kuracağınız ilk cümleyi dikkatli bir şekilde seçmenizin önemi büyüktür. Kuracağınız ilk cümle anlaşılır ve güven verici olmalıdır.
Elevator Pitch (Asansör Konuşması)
Yatırımcı karşısında girişimcilerin iyi bir ilk izlenim bırakması ve ikna edici bir konuşma yapması için ‘‘Elevator Pitch’’ tekniği -diğer adıyla asansör konuşması- kullanılabilir. Startup kuracakların en büyük endişelerinden birisi yatırımcı bulma konusudur ve buldukları potansiyel yatırımcıları etkilemek girişimci adayları için oldukça önemlidir.
Elevator Pitch’in amacı, kısa süre içerisinde yatırımcıyı etkilemektir. Hangi koşulda ve nerede yatırımcılarla karşılaşacağınız belirsiz olduğu için, girişiminizle ilgili önceden hazır bir konuşmanız olmalı ve bu konuşma bir dakikayı geçmemelidir. Konuşma içerisinde girişiminizden kısa ve öz bir şekilde bahsetmelisiniz. Eğer mail ile bir tanıtım yapacaksanız, bunu kısa bir metin ile de sağlayabilirsiniz. Yazdığınız metnin ilk izleniminiz için önemli olacağını unutmamalı, yazınıza gereken özeni göstermeyi ihmal etmemelisiniz.
Girişimcilerin kullanıcıların üzerinde bıraktığı ilk izlenim ürünün gelişmesi için önemliyken, yatırımcılara girişimin abartıdan uzak ve yukarıdaki maddeler çerçevesinde anlatılması girişimin geleceğine büyük ölçüde katkı sağlayacaktır.