Girişimci Adaylarının Mutlaka Bilmesi Gereken 11 Terim

Girişimci Adaylarının Mutlaka Bilmesi Gereken 11 Terim

Girişimciliğe yeni adım atıyorsanız bu süreçte başarılı olmak için bilmeniz gereken bazı terimler var. Bu terimler kelime anlamından ziyade fikrinizin hayata geçirme konusunda size oldukça yararlı olacak süreç tanımlamalarından oluşuyor. Peki bu terimler nelerdir?

Yalın (Lean) Girişim 

Yale Üniversitesi mezunu ve Silikon Vadisi girişimcilerinden olan Eric Ries’in kullanmaya başladığı ve birçok girişim üzerinde başarı sağlayan yalın girişim metodu; ürün veya hizmetin uzun araştırma ya da arge çalışmaları yerine minik bir prototip oluşturulup müşterilere sunulması ve müşterilerden gelecek olumlu-olumsuz dönüte göre girişimin şekillenmesi sürecine verilen isimdir. En yalın prototip ile müşteriye sunulan fikir, girişimcinin maliyetini azaltır. İhtiyaca göre şekilenebilmesiyle de girişiminin doğru adımlarla ilerlemesini sağlar.

İş Modeli

İş modeli, Alexander Osterwalder tarafından iş planlarının oluşumu için sunduğu ortak dile verilen isimdir. Osterwalder, iş modeli için şu tanımı kullanır: “ İş modeli, bir şirketin “değeri” nasıl yaratıp, nasıl dağıttığını ve finansal sürekliliğini kazandığını tanımlayan mantık modelidir.” Genellikle ‘Canvas İş Modeli’ kullanılsa da bu modeller fikrinizin ihtiyacına göre değişiklik gösterebilir.

Canvas İş Modeli, Alexander Osterwalder’in tanımladığı 9 ana maddeyi içerir; müşteri segmentleri, değer önerisi, kanallar, müşteri ilişkileri, gelir akışı, temel kaynaklar, temel faaliyetler, temel ortaklıklar ve maliyet yapısı. Canvas iş modeli üzerinde girişimle ilgili tüm bilgiler detaylı olarak görüldüğünden dolayı yatırımcının girişimi daha rahat tanımasını sağlar. Ayrıca tüm ayrıntıların görülmesi beyin fırtınası yapmayı kolaylaştırır. 

Bir diğer modellerden olan DNA Modeli ise tasarım, ihtiyaçlar ve istekleri içeren 3 ana maddeden oluşur. Başlangıç için iyi bir model olsa da ilerleyen durumlarda hem girişimci hem de yatırımcı için yeterli bir model değildir.

Swot Analizi 

Bir girişim veya bir projenin tasarlanma aşamasında ürün içerisindeki güçlü ve zayıf özellikler ile dışarıdan gelecek tehlikelerin belirlenmesinde kullanılan stratejik bir yöntemdir. İlk olarak 1960 yılında Stanford Üniversitesi tarafından Fortune Dergisi için ilk 500 şirketin analiz edilmesi sırasında kullanılan bu yöntem, bir projenin yanı sıra kişilerin kendilerini daha iyi tanıyarak zayıf yönlerini geliştirmeleri amacıyla kullanabilecekleri bir yöntemdir. Swot analizi ile fikrin güçlü yanları belirlendikten sonra zayıf yön ve tehditler için çeşitli önlemler aranarak girişimin büyümesi sağlanır.

Fintech (Finansal Teknoloji)

Fintech, finansal işlemleri teknoloji ile birleştirerek; mobil ödeme, para transferi, gelir gider takibi, kredi ve kitlesel fonlama gibi işlemleri hızlı ve güvenli yapmayı sağlayan girişimlere verilen isimdir. Klasik bankacılık anlayışını yıkmayı hedefleyen fintech girişimleri bankalar dışında; sigorta şirketleri, araba kiralama ve uçak bileti arama gibi farklı sektörlere de çözümler üretir. ‘’Paraşüt, İyzico, Ketchup Loyalty Marketing, Ödeal ve Monitise’’ ülkemizdeki başarılı fintech projelerinden sadece birkaçıdır. Bu projeler hem ülkemizde hem de yurt dışından çeşitli yatırımlar aldılar. Girişimciliğe adım atmak isteyen herkes en az bir kere , fintech teknolojilerini incelemelidir.

SaaS (Software as a Service)

Türkçe’ye “Hizmet Olarak Yazılım” şeklinde çevrilen SaaS; yazılımların/uygulamaların merkezi olarak sunulup aylık / yıllık abonelikler şeklinde lisans bazında kiralanması sistemidir. Bu sistemlere hem web hem de mobil cihazlar üzerinden ulaşılabilir olması sistemin oldukça rağbet görmesini sağlıyor. Oldukça kullanışlı olan bu sistemler müşteriye ek eğitim gerektirmiyor. Özellikle kobilerin oldukça rağbet gösterdiği bu sistemler, yeni girişimci adaylar için büyük bir fırsat kapısı aralıyor.

MVP (Minimum Viable Product)

Türkçesi ‘‘Minimum Uygulanabilir Ürün’’ olan MVP, fikrin minimum özelliklerini tanımlayan bir prototipdir. Bu prototip oluşturulurken 3 aşamadan geçer. İlk aşama ‘‘Öğren’’ aşamasıdır ve bu aşamada fikirin ilk prototip hali tasarlanır. İkinci aşama olan ‘’Kur’’ aşamasında, fikir en yalın haliyle ürüne/hizmete dönüşür. Son aşama ise ‘’Ölç’’ aşaması olup ürün/hizmet, müşteriye sunulur ve test aşaması gerçekleşir. Müşteriden gelecek yanıta göre aynı aşamalar bir döngü içerisinde gerçekleşir. Böylelikle probleme çözüm getirilerek sağlam bir fikir elde edilmiş olur.

Elevator Pitch (Asansör Konuşması)

Elevator Pitch, girişimcinin yatırımcıya asansör yolculuğu kadar kısa bir sürede (yaklaşık 30-60 saniye)  kendini ve iş fikrini anlattığı kısa sunumlara verilen isimdir. Bu sunumlarda ilk cümle çok dikkatli seçilmelidir. Örneğin, iş fikriyle ilgili kısa bir hikaye ile başlamak ilgi çekici olabilir. Hikayenin içinde akılda kalacak görsel imgeler yerleştirmek, fikrin akılda daha kalıcı olmasını sağlar. Vermek istenilen mesaj doğru ve net verilmelidir. Bu taktikler ile bir yatırım fırsatı yakalamak mümkün olacaktır.

Accelerator/Incubator (Kuluçka Merkezi/Hızlandırma Merkezi)

Accelerator, yeni girişimler için; eğitim, mentor, çalışma mekanı, yatırımcı buluşmaları ve bazen de nakit desteği sağlayan kuruluşlara verilen isimdir. Biz de BTM (Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi) olarak İstanbul Ticaret Odası’nın iştiraki ile kurulan bu merkezlerden biriyiz. BTM’nin; Kamp, Ön Kuluçka, Kuluçka, Post Kuluçka, WinGlobal ve Mucit Girişimci Programları ile girişimci adaylarını desteklemeye devam etmekteyiz. Tüm programlarımız hakkında detaylı bilgi almak için buraya tıklayabilirsiniz. 

Venture Capital (Risk Sermayesi)

Risk içeren girişimlere veya belirli bir noktaya gelmiş girişimlere yapılan yatırımlardır. Bu yatırımlar, yüksek risk- yüksek kazanç prensibine dayanır. Alınan riskin başarıya dönüşmesi elini taşın altına koyan yatırımcılar için yüksek kar marjları elde etmesini sağlar. Bu tip yatırım yapan yatırımcılar, yatırım yaptıkları şirketlere bilgi birikimi paylaşımı yaparak şirketin büyümesine de katkı sağlarlar.

Angel Investor (Melek Yatırımcı)

Kuruluş aşamasında olan girişimlere, ortak olma yöntemi ile 10.000 TL ile 100.000 TL arasında yatırım yapan kişilere verilen isimdir. Bu aralıkta parası olan herkes melek yatırımcı olamaz. Melek yatırımcı olmak için belirli şartları sağlamak gerekir. 

Bunlardan ilki, yatırım yapacak kişinin yıllık gelirinin 200.000 TL üzerinde olması ve toplam varlığının 1.000.000 TL’yi geçmesi gerekir. Ayrıca yıllık cirosu 25.000.000 TL üzerinde olan bir şirkette genel müdür yardımcılığı veya daha üst mevkide iş deneyimine sahip olması ya da bir finans kuruluşunda 2 yıldan fazla portföy yönetimi alanında müdür ve üst mevkilerde iş deneyimine sahip olması gerekiyor. Son şart olarak, kuluçka veya teknoloji geliştirme merkezlerinden birinde minimum 2 yıl çalışmış olmak ve en az bir şirkete minimum 20.000 TL’lik yatırım yapmış olmalıdır. Tüm bu şartları sağlayan kişiler ’melek yatırımcı’ olarak girişimlere yatırım yapabilirler.

Exit (Şirket Devri)

Belirli bir seviyeye ulaşmış girişimlerin, gelecekteki değerlerini göz önünde bulundurarak şirketlerini başka birine satıp işten çıkmasıdır. Exit, bir girişim için başarı göstergesidir. Girişimin çok iyi bir noktaya geldiğini ve gelecek için daha çok talep edileceğini gösterir. Exit yapan girişimci, buradan elde ettiği para ve deneyim ile başka bir girişim kurabilir veya başka bir girişime yatırım yapabilir.

BTM E-bülten

BTM tarafından önemli duyuru, haber ve güncellemelerden haberdar olmak için e-bültenimize kayıt olabilirsiniz.

BTM YouTube
BTM Instagram
BTM Threads
BTM LinkedIn

Hesabınız yok mu? Hemen ücretsiz kayıt olun.

Web sitemizi kullanarak Kullanım ve Gizlilik Koşulları'nı ve Aydınlatma Metni'ni okuyup, anladığınızı kabul etmiş sayılırsınız.