Büyüme Stratejileri ve Genişleme

Büyüme Stratejileri ve Genişleme 

Kurulan ve belirli bir noktaya ulaşmayı başaran her girişimde, kalıcı olmak ve genişlemek ilk hedef olarak görülür. Bugün unicorn düzeyine ulaşmış girişimler incelendiğinde, onların da bir zamanlar küçük işletmeler olduğu görülebilir. Ayrıca Amazon ya da Microsoft gibi dünya devi haline gelmiş ve neredeyse herkes tarafından bilinen pek çok markanın da başlangıçta sıfır noktasında olduğunun bilinmesi gerekir. Doğru iş modeli oluşturarak büyüyebilmek ve daha yüksek bilinirliğe ulaşabilmek mümkün. 

Yerelden Global Pazarlara Açılmak 

Her işletme, ilk olarak yerelde faaliyete başlar. Doğrudan global bir marka olarak başlayabilmek için çok büyük sermayelere gereksinim duyulur. Üstelik bu sermaye temin edildiğinde bile, girişimin başarısızlıkla sonuçlanmasına neden olabilecek pek çok risk bulunur. Bu yüzden girişimler için en sağlıklı yol, yerelden başlayarak adım adım büyüme stratejisi izlemektir. Ancak farklı ülkelerde, işletmeler için farklı fırsatlar ya da riskler söz konusu olabilir. Bu yüzden de bir dış pazara açılmadan önce iyi araştırmak ve hangi adımların atılacağını önceden planlamak son derece önemli. İşletmenin kendi içerisinde böyle bir operasyonu planlayacak ekibi ya da bilgisi yoksa, danışmanlık hizmetlerine de başvurulabilir. 

Franchise ve İş Ortaklığı Modelleri 

Büyüme stratejileri arasında franchise modeli sıklıkla başvurulan yöntemler arasındadır. Belirli bir ücret karşılığında, diğer girişimcilere marka ismini kullanma hakkı tanıyan bu uygulama, kısa sürede hızlı bir büyüme elde etmek isteyen girişimler için güçlü bir potansiyele sahiptir. Franchise modeli sayesinde bir yandan yüksek hızla büyürken, öte yandan elde edilen franchising gelirleriyle daha farklı yatırımlara yönelmek ve farklı büyüme stratejilerini finanse edebilmek de mümkündür. 

İş ortaklığı iş modeli de markaların büyümesinde öne çıkan itici güçlerden biridir. İki farklı işletmenin ya da girişimin, belirli şartlar etrafında bir araya gelmeleri ve birlikte hareket etmeleri mantığına dayanan bu yöntemde, elde edilen gelir de önceden belirlenmiş oranda bölüşülür. Böylelikle her iki girişimin de güçlü yönlerinden faydalanarak güçlü bir ivme yakalanabilir. 

Satın Alma ve Birleşme Stratejileri

Satın alma ve birleşme stratejileri de büyümek ve genişlemek isteyen markalar tarafından tercih edilen yöntemlerden biridir. Birleşme stratejileri ile iş ortaklığı modeli çoğu zaman birbirine karıştırılsa da aralarında güçlü bir fark söz konusudur. Birleşme stratejilerinde iki marka, yeni bir isim altında tamamen birleşir. İş ortaklığı modelinde ise belirli bir süre ya da proje boyunca, güç birleşimi yapılır. Daha sonra bu ortaklık modeli sürdürülmeyebilir. 

Satın alma da büyüme için itici güç oluşturabilir. Farklı pazarlarda faaliyet gösteren, kısmen bilinirlik kazanmış markaları satın alarak, yeni pazarlarda daha kolay tutunma sağlanabilir. Ancak bu yöntem, diğerlerine kıyasla daha yüksek kaynak gerektirebilir. Ayrıca satın alınacak markanın iyi analiz edilmesi, bu noktada önem taşır. 

Henüz yolun başında olan girişimler için doğru büyüme stratejileri oluşturmak zor olabilir. Bu stratejileri oluşturabilmek için profesyonel destek alınması, en doğru yol olarak kabul edilir. BTM yani Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi’nin yeni girişimler için ücretsiz sunmuş olduğu birebir danışmanlık ve mentorluk hizmetleriyle doğru stratejiler hazırlanabilir.