7 Maddede Yatırımcıya Nasıl Sunum Yapılmalı?

Bir girişimin ve girişimcinin kaderini belirleyecek en önemli unsurlardan biri yatırımcıya yapılan sunumdur. Peki iyi bir sunum hangi özellikleri taşımalıdır? Yatırımcıları etkileyebilmek için sunumlar nasıl yapılmalıdır?

Girişiminizi Bir Cümlede Özetleyin

Sunuma başladığınızda girişiminizin adı, hedef kitlesi ve çözülen problemler bir cümle ile özetlenmelidir. Ayrıca sunum dışında bir yatırımcıyla asansör konuşması yapmak gerekirse, girişiminizi bir cümle ile açıklamak yatırımcının ilgisini çekmeyi kolaylaştıracaktır.

Sunumunuz İçin Bir Strateji Belirleyin

Sunum hazırlarken: Mevcut problem → Çözüm → Ürün→ İş modeli → Market → Rekabet → Plan strajesini kullanın. Çözümünüz birden fazla problemi çözüyorsa, sunumunuzda bunlardan en önemli olanı ele alın. Böylece odak noktasını dağıtmadan ilerlemek mümkündür. 

Uzun Sunumlardan Kaçının

Yapılan araştırmalar göre; bir insanın anlatılanları en iyi kavradığı zaman dilimi sunumun başladığı ilk 20 dakikadır. Yatırımcıların dikkatini kendinizde tutmak için uzun sunumlardan kaçınmalısınız. Sunuma öncesi olabildiğince prova yapmak zamanınızı daha iyi yönetmenizi sağlayabilir. Ayrıca, sunumlarınıza süreölçer ve slayt numalarını eklemeyi unutmamanız gerekir. 

Sunumda Yazı ve Görsel İlişkisi Dikkat Edin

Sunumlarda yazı ve görsel ilişkisine oldukça dikkat edilmelidir. Sunumlarda dikkati kendinizde toplamanız için birkaç basit ipucu vardır. Bunlar sırasıyla: 

 1. Slayt sayfalarına fazla yazı eklenmemelidir. Aksi halde yatırımcılar yazıları okurken dikkatlerini sizden çok yazıları okumaya verebilirler.

 2. Yazı boyutu çok küçük seçilmemelidir. Orta büyüklükteki yazılar seçerek herkesin okumasını kolaylaştırabilirsiniz.

 3. Yazı fontunun Türkçe karakterleri destekleyen fontlar olmasına dikkat edilmemelidir. 

 4. Sunumda kullanacağınız renkler, girişiminizin logosunda bulunan renkler ile uyumlu olursa daha akılda kalmayı sağlayabilir. 

 5. Görsel bilgilerin beyinde kalıcılığı daha fazla olduğu için  rakamları gösterirken tablolar yerine grafikleri kullanmanız kalıcılığı arttıracaktır.

Beden Dilinin İletişime Etkisinin Farkında Olun

Sunum sırasında yaptığınız jest ve mimikler, iletişim anında bir etkisi görülmese bile bilinç altında kişiyi etkiler. Karşı tarafı ikna etme konusunda bilinçaltı oldukça büyük rol oynamaktadır. Sunum sırasında kullandığınız jest, mimik ve el hareketleriniz size istediğiniz yatırımı kazandırabileceği gibi yatırımı kaybetmenize de neden olabilir. Bu nedenle sunum anında jest ve mimiklerinizi doğru bir biçimde kullanmalısınız.

Fikrinizi Deneyimleme Şansı Verin

Özellikle fikriniz bir üründen oluşuyorsa; prototipini hazırlayın ve yatırımcıya deneyimleme şansı verin. Bilinçaltında bir ürünün özelliklerinden ziyade o ürünle yaşanmış deneyim daha çok akılda kalır. Ürünle ilgili bilgileri aktarmakla birlikte deneyimleme şansı da vermek, sizi bir adım öne çıkaracaktır. Eğer ürünün üretimi maliyetli olacaksa, bir 3 boyutlu animasyon hazırlamanız da sunumunuzda etkili olacaktır.

Sunumda Şu 8 Kelimeyi Asla Kullanmayın

Sunum anında var olan şansınızı azaltacak 8 kelime vardır. Bu konuda kullanmamanız gereken kelimeler ise şunlardır: “Bakalım, lazım, nasip, kader, olsa iyi olur, ya tutarsa, göreceğiz, şansımı denemek istedim.” Bu kelimeleri kullanmak yerine eğer bilmediğiniz bir konu varsa sadece “bilmiyorum” demek yeterlidir. Sunumunuza hazırlanırken tüm iyi ve kötü senaryolar üzerinde araştırma yapın ve sorulabilecek tüm sorulara hazırlıklı olarak sunum esnasında tüm potansiyelinizi ortaya koymaktan çekinmeyin.