Pandemi süreciyle birlikte online platformlara taşınan etkinliklerin sayısı her geçen gün giderek artıyor. Özellikle çok sayıda fuarın dijitale taşınmasıyla birlikte kurumlar farklı olmanın yollarını arıyor. Sınırları kaldırarak, canlı yayın etkinliklerinin yapılmasına imkan veren bir etkinlik platformu olan Exhibin, yükselişe geçen nano fuar trendinin Türkiye’deki öncülerinden

 

Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi’nin (BTM) girişimlerinden olan Exhibin, “Gerçek Müşteriler İçin Sanal Etkinlikler” sloganı ile yola çıktı. B2B satış odaklı etkinlikler düzenleyen ve online fuar deneyimi sağlayan Exhibin projesini kurucu ortaklarından Mahmut Hüdayi Sakarya, projelerini Ticaret Gazetesi okurları için anlattı.

 

Exhibin projesi hangi ihtiyaçtan ortaya çıktı?

Girişimci çevremizden en çok duyduğumuz sorunun tanıtım faaliyetleri olduğunu gördük. Üretim ve hizmet işletmelerinin kendilerini tanıtmalarını sağlayacak en geleneksel yöntem fuarlar. Ancak, geleneksel fuarları organize etmek için ciddi bir kaynak ayırmak gerekir ve geleneksel fuarlar ziyaretçiler için ulaşılabilir değillerdir. Bu yüzden, “Gerçek Müşteriler İçin Sanal Etkinlikler” sloganı ile Exhibin’i kurmak için yola çıktık. Exhibin, canlı yayın etkinliklerinin yapılmasına imkan veren bir etkinlik platformu. Biz sınırları kaldırarak, fuar deneyimini online olarak yeniden yaratıyoruz. B2B, satış odaklı online etkinlikler düzenlenmesine imkan veriyoruz. Bu etkinlikleri “Nano-Fuarlar” olarak da değerlendirebiliriz.

 

Exhibin’in gelişim sürecinden bahsedebilir misiniz?

İlk kod yazmaya “Coronathon Etkinliği” ile başladık. “EU vs. Crysis” ve “The Global Hack” hackathonlarında prototip çalışmalarımızı başlattık. BTM ve “Rejenerasyon 20” programı ile prototip çalışmalarımızı bitirip, “Product Market Fit” çalışmalarımızı başlattık. Şu an Live Exhibin(Canlı Yayın) ve Video Exhin (Video Lansman) ürünlerimiz hazır ve piyasada. Live Exhibin ile firmaların canlı yayın esnasında ürünlerini tanıtmalarını sağlıyoruz. Aynı zamanda Live Exhibin’le birlikte firmalar yayın esnasında satış yapabiliyorlar. Video Exhin ürünümüz ise önceden hazırlanmış videolar ile kullanıcıların stant açarak ürünlerini tanıtmalarına imkan veriyor. Bu iki ürünün ortak özelliği ise etkinliğin satışa dönüşebiliyor olması. Bundan sonraki süreçte, oyunlaştırmayı mobile olarak sistemimize entegre edip, mobil uygulama çıkarmak ve o an müşteri hangi standı geziyorsa, o stant ürününü AR ile üzerinde denetebilmek hedeflerimiz arasında.

 

Exhibin olarak müşterilerinize ne tür ayrıcalıklar sunuyorsunuz? Hangi özelliklerinizle diğer firmalardan ayrılıyorsunuz?

Bizim diğer rakiplerimizden en büyük farkımız; fuar binasının 3D tasarımı yerine, müşteri etkileşimine ve etkinliklerin satışa dönüşmesine odaklanıyoruz. Bunu sağlamak için de canlı yayın, artırılmış gerçeklik ve etkileşim modüllerini kullanıyoruz. Kullanıcı deneyimi açısından bakacak olursak; canlı yayınlanan stantlara katılabilir, anlık soru sorabilir, broşür indirebilir, kartvizit takası yapabilir, numune sipariş verebilir, birebir görüşme talep edebilir ve 3D model inceleyebilirsiniz. Ayrıca tüm bu özelliklere sahip stantlar sosyal medyada paylaşılabilir özellikte. Farkımızı örnek üzerinden anlatmak gerekirse; Exhibin olarak rakiplerimiz 3D bir daktilo yaparken, biz MS Word yapmak için yola çıktık.

 

Hedef kitleniz kimlerden oluşuyor? Şu an en çok hangi sektörlerle çalışıyorsunuz?

Hedef kitlemiz, B2B satış yapan üretim ve hizmet işletmeleri. Bunlar arasında en önem verdiklerimiz inovasyon içeren girişimler ve KOBİ’ler. Çünkü misyonlarımız arasında yeniliği yeni bir platformda duyurmak da var. Şu an bize ilgi duyan başlıca sektörler; makine, tekstil ve kimya sektörleri.

 

Exhibin’in arkasında nasıl bir ekip var?

Ben Mahmut Hüdayi Sakarya, proje yönetimi ve finans alanında iş tecrübesine sahibim. Exhibin girişiminde Ali Çağlar ile birlikte 2 kurucu ortağız. Ali, Full Stack yazılım uzmanı. Bahadır Şaş arkadaşımız sosyal medyadan sorumlu. Erhan Yaylalı ve Ömer Faruk Sakarya yazılım uzmanı. Çekirdek ekibimiz toplam 5 kişi.

 

Türkiye’de ve dünyada etkinlik sektörünü nasıl yorumluyorsunuz? Özellikle son yıllardaki dijital dönüşümü nasıl değerlendiriyorsunuz?

Pandemi sürecindeki etkinlik ve fuar iptalleri, organizasyonları internet ortamına taşıdı. Fiziksel etkileşimin gerekli olduğu fuarlar için çözümler ise online fuar altyapısı geliştiren teknoloji şirketlerinden geldi. Yıllık 137 milyar dolarlık hacme sahip olan fuar deneyimini, artık tamamıyla dijital ortamda yaşamak ve maliyetleri yüzde 80 oranında düşürmek mümkün. 137 milyar dolarlık global sektörün yüzde 20’sinin kalıcı olarak dijitale taşınacağını öngörüyorum.

 

Pandemiden sonra sektörde ne gibi trendler yükselişe geçti? Exhibin bu süreci nasıl geçiriyor?

Öncelikle tüm seminerlerin ve etkinliklerin online ve sosyal medyaya taşındığını gördük. Bununla birlikte etkinliklerin online olması, bilgi akışını daha ulaşılabilir kıldı. Pandemi döneminde dünya yeni bir düzeni deneyimliyor. 10 yılda gerçekleşecek dijital penetrasyon, sokağa çıkma yasakları döneminde üç ayda gerçekleşti. Pandemi ile birlikte toplu yapılan etkinlikler için “Güvenli Değil” algısı oluştu. Geleneksel ticari tanıtım faaliyetleri kısıtlandı. Biz bu süreçten etkilenmedik çünkü tamamen dijital bir çözüm sunuyoruz.

 

BTM ile buluşmanız nasıl gerçekleşti?

BTM’yi ilk sosyal medyada duyduk ve etkinliklerine katılmaya başladık. Sonrasında çevremizdeki girişimlerin BTM’den olumlu bir şekilde bahsettiğini fark ettik. Ve biz de Exhibin olarak BTM’de olmalıyız diye düşündük. Şanslıyız çünkü şuan Exhibin BTM’de yer alma fırsatına sahip oldu. BTM’nin birçok artısı var ancak bizim için en önemlisi içeride yer alan girişimlerin ve girişimcilerin kalitesi. Ve bunların yanında girişimcilerin yarattığı sinerji.

 

Bundan sonraki hedefleriniz neler?

Şu an 7 aylık bir girişim olmamızla birlikte Türkiye’de çok olumlu geri dönüşler alıyoruz. Bu da bizi umutlandırıyor. Bu yıl içerisinde Türkiye pazarında ilk 2’de yer almak ve 2021 yılı ile birlikte global pazara açılmak öncelikli hedefimiz.

 

Bir girişimci olarak Türkiye’deki girişimcilik hakkında ne söylemek istersiniz?

Evet girişimcilik zor bir alan ama pandemi sürecinde daha da zorlaştı. Bizi motive eden faktörlerin başında uyumlu bir ekip olmamız ve yaptığımız işten keyif almamız geliyor diyebilirim.