İngilizce konuşma pratiğinde yaşanan yetersizlik ve özgüven eksikliğinden yola çıkılarak kurulan BukyTalk, ana dili İngilizce olan ya da ana dili seviyesinde İngilizcesi olan yabancı kültürden konuşmacılar ile İngilizce konuşma pratiği yapmak isteyenleri bir araya getiriyor.

Mart 2019’da Hasan Can Üretmenoğlu tarafından kurulan BukyTalk, Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi’nin (BTM) Ön Kuluçka programında yer alan girişimlerinden. Mayıs 2020 itibariyle pandemiden dolayı fiziksel ortamı online platforma taşıyan ekip, 2020 yılının son haftasında Alesta Yatırım’dan 750 bin TL değerleme ile yatırım aldı. Kurucu ortaklardan Hasan Can Üretmenoğlu yatırım sürecini ve çalışmalarını Ticaret Gazetesi’ne anlattı.

BukyTalk’tan kısaca bahseder misiniz?

BukyTalk, Mart 2019’da kuruldu. Mayıs 2020 itibariyle pandemiden dolayı fiziksel ortamı tamamen bırakıp online hale getirdik. Bu süreçte aynı vizyonda yürüyebileceğimizi fark ettiğim ortağım Emre Baş da resmi olarak BukyTalk’a katılmış oldu. Yani şu an iki kurucu ortak olarak ve toplamda altı kişilik ekibimiz ile tüm süreci yönetiyor, marka vaadimiz olan; katılımcılarımıza hata yapmaktan korkmadan İngilizce konuşabilecekleri sosyal ortamı sunuyoruz. BukyTalk, ana dili İngilizce olan ya da ana dili seviyesinde İngilizcesi olan yabancı kültürden konuşmacılar ile İngilizce konuşma pratiği yapmak isteyenleri bir araya getiren platform. Katılımcılar bukytalk.com üzerinden başlangıç, orta veya ileri seviyelerden hangisinde olursa olsun kendi seviyelerinden en fazla dört katılımcı ile müsait olduğu gün ve saati seçerek katılım sağlayabiliyorlar. Aynı zamanda B2B’de de şirket çalışanlarına Functional ve Engagement adında iki ürün sunuyoruz. Functional, kurum çalışanlarının İngilizce pratik seviyeleri başlangıç ve orta arasında olanlarına sunduğumuz ve daha informatif olarak çalışan bir hizmet. Engagement ise; İngilizce pratik seviyeleri daha çok orta ve ileri seviyede olan şirket çalışanlarına sunduğumuz bir hizmet. Burada o katılımcılara eğlenceli ve etkileşimi daha yüksek oyun ve içeriklerle hizmeti sunuyor ve çalıştığımız kurumun İK yöneticilerinden katılımcı gruplarının farklı departmanlardan seçilmelerini özellikle istiyoruz. Böylece hem çalıştığımız kurumun çalışanlarına İngilizce konuşma pratiği anlamında değer katıyor hem de kurum içi network’ün gelişmesinde önemli bir pay sahibi oluyoruz.

 

BukyTalk’u ne kadar sürede geliştirdiniz?

Aslında Mart 2019’da kurulduğumuzdan beri ürünümüzün üzerine koyarak sürekli ilerledik. İlk ürünümüzü 2019 Mart ayında fiziksel ortamda B2C iş modeli ile kurduk. Yüzde 30-40 doluluk çeken herhangi bir kafe ile anlaşıyor bu kafenin herhangi bir masasını bize belli saatler aralığında rezerve etmesini istiyorduk. Bunun üzerine Facebook ve Instagram reklamları üzerinden bu işin talebini topluyor ve kafeye yönlendiriyorduk. Kafeye gelen katılımcılar yabancı kültürden konuşmacılar ile bir saat süre ile kendi seviyesinden en fazla 4 katılımcıyla konuşma pratiği yapıyor ve bizlere katılım ücreti veriyordu. Konuşma sırasında kafede haliyle çay/kahve içiliyor ve anlaşmış olduğumuz kafeler de buradan para kazanıyorlardı. Aslında tam anlamıyla “sharing economy” denilen atıl kapasiteyi kullanma üzerine kurulu bir sistemdeydik. Bu süreç Eylül 2019’a kadar devam etti ve eylül ayında ilk olarak bir şirket bize teklif vererek şirkette kendi çalışanlarına bu hizmeti sunmayı istedi. Biz de yüksek kar marjından ötürü kabul ettik ve böylece B2B tarafımız da olmaya başladı. Bu süreçten sonra iki tane daha B2B de önemli şirket bünyemize kattık ancak tüm dünyayı saran pandemi dolayısıyla 12 Mart 2020 itibariyle maalesef ki tüm hizmetlerimizi dondurmak durumunda kaldık. Mayıs 2020’de start-up olmanın bir avantajı olarak çeviklik gösterip tüm hizmetimizi online olarak vermeye başladık. Şu anda da haliyle tüm süreci B2B ve B2C olarak yönetiyoruz. Online ürünümüz Mayıs 2020’de ortaya çıksa da ondan önce yaklaşık on dört aylık bir bilgi birikimi şu anki online hizmetimizin arkasında bulunuyor.

 

Girişiminize dair güncel verileri bizimle paylaşır mısınız?
Mayıs 2020’den itibaren 2 binden fazla ve Mart 2019’dan beri ise 3 binden fazla katılımcıya hizmet verdik. Toplamda 22 aylık süreçte 5 binden fazla katılımcıya “Korkusuzca Konuşma” seansları sunduk. Her geçen gün seans sayılarımızı ve konuşmacı sayımızı arttırıyoruz. Aynı zamanda Haziran 2020’den bu yana yüzde 260’ın üzerinde büyüdük. Aldığımız bu yeni yatırımla 2021 yılında da yüksek büyümemizi devam ettirmek istiyoruz.

 

“Korkusuzca Konuşma” seansı nedir?

BukyTalk, kişilerin hata yapmaktan korkmadan İngilizce konuşabilecekleri bir yer. Yabancı kültürden konuşmacılar eşliğinde müsaitliğinize göre seçmiş olduğunuz gün ve saatte aynı seviyeden en fazla dört katılımcı ile birlikte İngilizce konuşma pratiği yapabileceğiniz ortamı sunuyor. İlk seanslarımız da ücretsiz oluyor.

 

Gelir modeliniz nedir?

Aylık abonelik modeli ile çalışıyoruz. İlk ücretsiz konuşma pratiği seansından sonra devam etmek isteyen katılımcılarımız bütçe ve müsaitliklerine göre 3, 5 veya 7 seanslık paketlerden kendilerine uygun olanı tercih edebiliyorlar.

 

Rakipleriniz kimler? Hangi özelliklerinizle diğer girişimlerden farklılaşıyorsunuz?

Global ve yerel olarak birçok rakibimiz var. Cambly, EnglishNinjas, iTalki veya Preply bunlardan bazıları. Bizim en büyük farkımız, sosyal ortam sunuyor olmamız. Rekabetin yüksek olduğu bir pazardayız. Ancak sunduğumuz sosyalleşme olgusu özellikle eve kapandığımız şu günlerde çok önemli ve seanslardaki sosyal ortamının haricinde katılımcılarımızın seans sonrasında da sosyalleşebilecekleri yeni bir sosyal mecranın temelini de attık. Yani katılımcılarımız için seans sonrasında devamlı olarak iletişimde kalabilecekleri bir sosyal mecranın da haberini bu vesileyle vermek isterim. Kısa süre içerisinde çok iddialı bir ürün ile geliyoruz.

Geçtiğimiz haftalarda bir yatırım aldınız. Süreç nasıl gelişti?

2020 yılı birçok kişi gibi bizler için de kötü başladı. Fiziki olarak başarılı gittiğimiz bir anda tüm süreci kapatmak zorunda kaldık. Ancak Mayıs 2020’den itibaren ciddi bir yükselme gösterdik ve 2020 her ne kadar birçok musibeti getirse de krize hazırlıklıymışız. Ve bu yılı güzel bir büyüme oranı ile 2020’nin son haftasında Alesta Yatırım’dan 750 Bin TL değerleme ile ilk yatırımımızı alarak tamamladık.

 

Bundan sonraki hedefleriniz neler?

2021’de büyümemizi ciddi anlamda artırmak hatta rakamsal olarak yüzde 350’nin üzerinde büyüme gibi iddialı hedeflerimiz var. Aynı zamanda sosyalleşerek İngilizce konuşabilme kısmında belirtmiş olduğum gibi müthiş bir sosyal mecra katılımcılarımızı bekliyor. 2022’de de belirlemiş olduğumuz bazı hedef pazarlarımız üzerinden globale açılma hedeflerimiz bulunuyor.