Peki, yatırımcılarda iz bırakan, etkili bir asansör sunumu için uygulanması gereken teknikler nelerdir?

Asansör Sunumu (Elevator Pitch) Nedir?

Elevator pitch, yani Türkçesiyle Asansör sunumu; asansör kapılarının kapanmasından itibaren başlayan ve varılacak kata kadar devam eden, 15-45 saniye içerisinde yapılan bir sunumdur. Bu sunumda, kısa bir zaman içerisinde ilk defa karşılaşılan yatırımcının dikkatini çekmek için girişimciler kendilerini ve girişimlerini anlatır.

Asansör Sunumu Yapmadan Önce Nelere Dikkat Edilmeli?

Girişiminizi tanıtmak için yaratılan süreyi iyi değerlendirmek yatırımcıların ilgisini çekmede önemli bir unsurdur. Peki, bu kısa süre içerisinde sunumunuzu nasıl etkili kılabilirsiniz?

1) Sunum Provası Yapın

 

Asansör sunumu, diğer sunum çeşitlerine kıyasla çok daha zordur. Süre kısıtlaması, uzun süreli ve sağlam bağlantılar edinme hedefi nedeniyle, diğer sunum çeşitlerinde de profesyonel olmayı gerektirir. Sunum öncesinde arkadaşlarınıza ya da kendi kendinize yapacağınız provalar ile heyecanınızı yatıştırabilirsiniz. Prova yapmak, sunum için size pratiklik kazandırır ve konuşmanızı daha etkili hale getirir. Bu denemeler sayesinde bahsetmeniz gereken kilit noktaları belirleyebilirsiniz. Bu önemli konuları kapsayan minik bir konuşma metni hazırlayarak sunumunuza hazır olabilirsiniz. Sunum provaları sayesinde eksik ya da zayıf kaldığınız noktaları tespit ederek kendinizi geliştirebilir ve sunumunuzu zenginleştirebilirsiniz.

2) Yatırımcınızı Tanıyın ve Net Olun

 

Potansiyel yatırımcılarınızın bir listesini oluşturarak onların geçmiş yatırımlarını incelemek, girişiminizi onların perspektifinden görmenizi sağlayacaktır. Bu bakış açısı ile, yatırımcının sizden beklentilerinin farkında varabilir ve sunumunuzda öne çıkarmanız gereken nüansları kolayca belirleyebilirsiniz. Ayrıca, sunum yaparken girişiminizin şu anki konumundan ve neden yatırıma ihtiyacınız olduğundan net bir şekilde bahsetmelisiniz. Bu durum, yapıcı eleştiriler almanızı ve sürecin iki taraf için de daha verimli hale gelmesini sağlayacaktır. Karşınızdaki kişiyi iyi tanımak, sunum sırasında sizi daha profesyonel hale getirecek ve heyecanınızı da yatıştıracaktır.

3) Altın Çembere Sadık Kalın

Simon Sinek tarafından oluşturulan ‘altın çember’ metaforuna göre;, bir neden ile başlamak, insanları motive etmede süreci daha anlamlı kılar. Yatırımcınıza ilham vermek ve girişiminize inanmasını sağlamak için girişiminizin ardındaki nedenden bahsedebilirsiniz. Girişiminizin neden var olduğunu anlattıktan sonra ‘nasıl’ aşamasına geçerek, girişiminizin var olan problemleri hangi metotlarla çözdüğünü ve rakiplerinizden farklarınızı anlatabilirsiniz. Son aşama olan ‘ne’ kısmında ise yatırımcının gözünde yatırım yapmaya değer, başarı vaad eden parlak bir girişim olarak tanımlanmış olacaksınız. Bu bakış açısını sağlamak için altın çembere uymalı ve girişiminizin oluşturduğu etkiyi akılda kalıcı bir biçimde aktarmalısınız.

 

 

 

Bu yazımızda girişimciler için etkili bir asansör sunumu yapmanın kilit noktalarından bahsettik. Siz de yukarıda belirtilenlere dikkat ederek rakiplerinizden ayrılmanızı sağlayacak etkili asansör sunumunuzu yapabilir ve girişiminizi ileri taşıyabilirsiniz. Girişimcilik hakkında daha fazla içerik için BTM’yi takip etmeye devam edin!